投標(biāo)人員培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-01-13
招標(biāo)作為一種主要的采購手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。
招標(biāo)作為一種主要的采購手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬家企業(yè)的日常工作。
隨著國家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨！
因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
招投標(biāo)培訓(xùn)課程收獲
1、掌握招投標(biāo)管理三個方式，招投標(biāo)適用范圍
2、掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點
3、掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點
4、掌握開標(biāo)與評標(biāo)階段15大關(guān)鍵點
5、掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點內(nèi)容
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
招投標(biāo)課程大綱
第 一 講、招標(biāo)采取流程分析
1.甲方內(nèi)部分工及關(guān)鍵人物
2.招標(biāo)采購流程分析
第二講、投標(biāo)運(yùn)作攻略
1.投標(biāo)銷售的**路徑
2.投標(biāo)銷售路線圖
3.合作投標(biāo)攻略
4.和招標(biāo)代理的溝通
第三講、投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點控制
1.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點分析
2.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點如何控制
3.中標(biāo)的“**密碼”
第四講、競標(biāo)策略
1.客戶關(guān)系競爭策略
2.技術(shù)競爭策略
3.競標(biāo)策略
4.中途介入的競爭策略
第五講、投標(biāo)決策與管理
1.投標(biāo)評估與決策
2.投標(biāo)管理
第六講、投標(biāo)書編制
1.投標(biāo)書的編制
2.投標(biāo)文件管理與封裝
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招投標(biāo)管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標(biāo)講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標(biāo)采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機(jī)構(gòu)實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標(biāo)營銷講師，招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必 過81道關(guān)》主講人，中國外運(yùn)長航集團(tuán)，中國人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標(biāo)工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標(biāo)采購、審計領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
投標(biāo)技術(shù)需求響應(yīng)的誤區(qū)
許多中小企業(yè)往往錯誤認(rèn)為，其投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，對應(yīng)招標(biāo)文件的要求有正偏離也有負(fù)偏離，因此其所加的分值和所扣的分值會相互抵消，綜合起來得分應(yīng)該跟完全響應(yīng)是一樣的。實際并非如此，負(fù)偏離對投標(biāo)企業(yè)得分的負(fù)面影響會比正偏離帶來的正面影響大得多，許多招標(biāo)項目，不接受重要技術(shù)指標(biāo)特別是帶星號的重要技術(shù)指標(biāo)的負(fù)偏離，要求必須響應(yīng)。