2024投標標書編寫課程

現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項目的跟蹤到投標都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。

本課程將從采購人項目源頭講起，用清晰的脈絡穿起從跟蹤項目到參與競標直至執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標行動中時刻把握關鍵節(jié)點。課程將分享授課講師多年投標的所見所聞，從成功的運作中汲取經(jīng)驗，從失敗的案例中吸取教訓，讓營銷人員的每一步都走得穩(wěn)妥并富有前瞻性，在企業(yè)面對的市場挑戰(zhàn)中占據(jù)主動位置。

1.科學解讀政企采購招投標新的變化和重點管控點

2.掌握投標環(huán)境和標書的設計原則

3.建立符合企業(yè)的投標策略

4.掌握招標書的研判策略

5.掌握投標書制定的策略和風險規(guī)范

6.掌握一投即中的實戰(zhàn)技巧和方法

第 一 講：采購招投標管理概述

一、招投標管理

二、招投標三個主要法律依據(jù)

三、采購方式選擇

四、招投標范圍

五、招投標的游戲規(guī)則“1234”

六、招標系統(tǒng)構建

七、招投標五階段十五步法

第二講、招標文件分析與投標標書編寫

一、標前會議與答疑

二、投標書定義與構成

三、標書制作前期分析

四、制作標書

1、編寫標書的七項能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標書整體結構的思考與規(guī)劃

4、標書文件制作 — 如何提升商務標檔次

5、標書文件制作 — 如何拿滿業(yè)績分

6、標書文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術標

7、標書文件制作 — 如何讀懂報價規(guī)則與報價

8、標書文件制作 — 如何強調優(yōu)勢與亮點

9、標書文件制作 — 如何在投標中占得先機

五、標書編輯與封裝

1、如何讓評委對你的標書一見鐘情

2、互審標書

3、標書正文與副本三大區(qū)別

4、標書打印與裝訂

5、標書最后審查

6、文件的密封

六、編制招標文件八大心得

七、投標技巧

1、標前準備

2、標前文件檢查表

3、投標三大關注點

八、投標人法律責任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購方或代理機構是如何開標的

一、開標管理

1、開標管理流程與要點

2、開標準備工作

3、開標程序

4、投標人關注點

5、開標時容易碰到的六大問題

二、開標四大注意事項

三、開標九大關鍵點

第四講、采購方與代理機構是如何評標的

一、準備階段

二、初步評審三大部分

三、評標的重點

四、常見招投標違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標串標的12種措施

六、流標與無效標

七、廢標

八、澄清與說明

九、如何進行否決投標處理

十、詳細評標階段

十一、評標的16個關鍵點

十二、評標報告編制的十個關鍵點

第五講、采購方或代理機構是如何決標的

一、中標三要素—能力，價格，關系

二、確定中標人與中標公示

三、發(fā)中標通知書，簽訂合同

四、決標的八大關鍵點

五、誰應該為招標結果負責

六、關于開標，評標與中標的法律法規(guī)

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這種策略是投標報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)**盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略，如投標人在該地區(qū)已經(jīng)打開局面、施工能力飽和、信譽度高、競爭對手少、具有技術優(yōu)勢并對招標人有較強的**效應、投標人目標主要是擴大影響，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目等。