投標(biāo)運(yùn)作攻略

隨著政府采購(gòu)公開化、公平化、公正化步伐的加快，供應(yīng)商如何適應(yīng)政府采購(gòu)規(guī)范化的實(shí)施要求，提升供應(yīng)商自身的應(yīng)標(biāo)專業(yè)化水平將是成功中標(biāo)的關(guān)鍵因素。

在面對(duì)激烈的招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們必須不斷壯大自身實(shí)力。強(qiáng)大并非憑空而來(lái)，我們應(yīng)該從根本做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，學(xué)習(xí)提升應(yīng)標(biāo)專業(yè)化水平。

1、掌握招投標(biāo)三個(gè)主要的法律依據(jù)，招投標(biāo)采購(gòu)的五種方式

2、掌握招投標(biāo)范圍，招投標(biāo)的游戲規(guī)則與招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建內(nèi)容與方法

3、掌握投標(biāo)標(biāo)書構(gòu)成，標(biāo)書前期分析，標(biāo)書制作要點(diǎn)，編輯與封裝技巧

4、掌握招投標(biāo)開標(biāo)的四大注意事項(xiàng)與九大關(guān)鍵點(diǎn)

5、掌握招投標(biāo)評(píng)標(biāo)的兩階段內(nèi)容，評(píng)標(biāo)的五種方法，

6、掌握評(píng)標(biāo)中常見的違法違規(guī)的25種現(xiàn)象與扼制串標(biāo)圍標(biāo)的12種措施

7、掌握招投標(biāo)決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)與投標(biāo)人放棄中標(biāo)的6個(gè)合理理由

第 一 講、招標(biāo)采取流程分析

1.甲方內(nèi)部分工及關(guān)鍵人物

2.招標(biāo)采購(gòu)流程分析

第二講、投標(biāo)運(yùn)作攻略

1.投標(biāo)銷售的**路徑

2.投標(biāo)銷售路線圖

3.合作投標(biāo)攻略

4.和招標(biāo)代理的溝通

第三講、投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制

1.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析

2.投標(biāo)運(yùn)作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)如何控制

3.中標(biāo)的“**密碼”

第四講、競(jìng)標(biāo)策略

1.客戶關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)策略

2.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)策略

3.競(jìng)標(biāo)策略

4.中途介入的競(jìng)爭(zhēng)策略

第五講、投標(biāo)決策與管理

1.投標(biāo)評(píng)估與決策

2.投標(biāo)管理

第六講、投標(biāo)書編制

1.投標(biāo)書的編制

2.投標(biāo)文件管理與封裝

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參與該項(xiàng)目的中小企業(yè)，在評(píng)標(biāo)結(jié)束后，要第一時(shí)間關(guān)注相關(guān)的公告，即使未中標(biāo)也應(yīng)當(dāng)維護(hù)好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點(diǎn)關(guān)注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處，如評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是否合法，評(píng)標(biāo)專家中是否有該項(xiàng)目的利害關(guān)系人；中標(biāo)的供應(yīng)商在參加政府采購(gòu)3年內(nèi)是否有違法違紀(jì)記錄等。