采購成本控制與核價管理培訓(xùn)

擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場，具有成本**優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù)，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、提升核心能力的必然選擇，采購成本控制與供應(yīng)商管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。因此**科學(xué)的采購與供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本可節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險，提高服務(wù)的響應(yīng)速度和持續(xù)的降低成本，如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、采購成本控制

1、采購成本對企業(yè)經(jīng)營成本的影響

（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構(gòu)成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采購材料

⑤固定資產(chǎn)折舊

⑥在制品（WIP）

⑦其它

（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？

（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性

（4）供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下的采購成本管理

實戰(zhàn)演練：制作采購成本模型餅圖

討論：采購績效考評中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例

2、降低采購成本的著眼點(diǎn)

（1）**明晰采購需求避免不必要的采購成本

（2）**供應(yīng)市場價格構(gòu)成要素分析確認(rèn)采購成本改善空間

（3）利用采購策略的構(gòu)建選擇**適合降低采購成本的供應(yīng)商類型

（4）供應(yīng)商評估與篩選過程中采購管理成本控制

（5）利用高超的商務(wù)談判技巧降低采購成本

（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制

實戰(zhàn)演練：1、MRO類物料采購價格識別

          2、利用階梯報價法估測供應(yīng)商成本架構(gòu)

討論：項目型采購中利用掙值實現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡

3、降低采購成本的途徑

（1）跨部門合作：與設(shè)計、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財務(wù)計劃等部門共同實施VA/VE

（2）跨組織合作：與客戶與供應(yīng)商緊密合作，適當(dāng)?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移

（3）運(yùn)用集合采購的方法降低采購成本

（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本

（5）從設(shè)計的源頭保障采購成本的降低

實戰(zhàn)演練：云購寶電子采購平臺實操練習(xí)

主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應(yīng)用

          2、利用特殊目的公司方式實現(xiàn)集合采購

 

二、采購核價管理

1、采購訂單分配的框架

①采購訂單分配的三個維度

②采購訂單分配過程

③供應(yīng)定位模型與采購訂單分配

實戰(zhàn)演練：確定采購訂單分配過程中的價格基準(zhǔn)

討論：采購核價是否是企業(yè)分配PO的**依據(jù)？

2、獲取供應(yīng)商報價的方法

①非正式方法的介紹

②詢價—報價法中的灰色地帶

③招投標(biāo)法的利弊

④電子市場法的不同形式

主題案例：揭秘**主流的三種拍賣方式

實戰(zhàn)演練：制訂企業(yè)專屬招標(biāo)流程

討論：有效封堵詢價—報價過程中的漏洞

3、評估供應(yīng)商報價的標(biāo)準(zhǔn)

①評估供應(yīng)商報價標(biāo)準(zhǔn)的可能性

②**價格標(biāo)準(zhǔn)

③所有權(quán)總成本**標(biāo)準(zhǔn)

④加權(quán)評分標(biāo)準(zhǔn)

⑤價值評估標(biāo)準(zhǔn)

實戰(zhàn)演練：1、**計算所有權(quán)總成本決定采購訂單分配

          2、對供應(yīng)商提供選擇性報價的應(yīng)對之道

4、邀請報價供應(yīng)商的數(shù)量

①不同的方案與原因研究

②獲取與選擇供應(yīng)商報價過程中的風(fēng)險控制

主題案例：遙控器薄膜按鍵采購之殤

討論：IPD工作開展對采購核價管理的影響

影響采購成本的因素很多，不同類型的項目，影響其采購成本和價格的因素也不同。一般來說，可以歸納為以下個方面：

1. 市場競爭關(guān)系

2. 項目的技術(shù)復(fù)雜程度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期

3. 原材料、組成品、設(shè)備等價格變動

4. 項目采購數(shù)量

5. 付款條件

6. 項目管理模式和合同條件

7. 采購方的管理能力

8. 采購不當(dāng)和管理不善

9. 采購流程的計劃性和透明性