銷售投標(biāo)技巧培訓(xùn)
來(lái)源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2022-12-13
明明可以順利競(jìng)標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。 明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。 明明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。 明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。 招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。 招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。 從被動(dòng)迎戰(zhàn)到主動(dòng)布局，彰顯實(shí)力和智慧。 掌控投標(biāo)謀略，成就銷售傳奇！
招投標(biāo)內(nèi)訓(xùn) 
| 精品課程 | 課程簡(jiǎn)介 | 在線咨詢 |
|---|---|---|
| 招投標(biāo)法律法規(guī)解讀 | 本課程從招投標(biāo)的流程入手，通 過(guò)每個(gè)流程中存在的客觀問(wèn)題，剖析相關(guān)的法律法規(guī)，以及招投標(biāo)主體具體的應(yīng)對(duì)方案。 | |
| 新形勢(shì)下投標(biāo)人操作實(shí)務(wù) | 本課程旨在幫助供應(yīng)商或潛在投標(biāo)人更好了解和掌握招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)以及招投標(biāo)的重要規(guī)則和操作流程，掌握投標(biāo)的要領(lǐng)、提升工程招標(biāo)和政府采購(gòu)項(xiàng)目參與人的職業(yè)素養(yǎng)與水平。 | |
| 采購(gòu)招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理 | 本課程將講解如何做好采購(gòu)的招投標(biāo)管理，如何實(shí)施策劃，招標(biāo)，投標(biāo)，開標(biāo)，評(píng)標(biāo)以及定標(biāo)六個(gè)招標(biāo)采購(gòu)的關(guān)鍵步驟，并掌握其中的關(guān)鍵點(diǎn)，并且能夠有效識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，有效組織并管理好招標(biāo)采購(gòu)。 | |
| 國(guó)際工程招投標(biāo)實(shí)務(wù) | 本課程旨在幫助學(xué)員掌握國(guó)際工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點(diǎn)，了解國(guó)際工程投標(biāo)審核、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)用技能，并更好地運(yùn)用到實(shí)際工作中去。 |
明明可以順利競(jìng)標(biāo)，卻輕敵上陣，導(dǎo)致前功盡棄。
明明有希望中標(biāo)，卻忽視投標(biāo)謀略，導(dǎo)致功虧一簣。
明明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，卻不注重?fù)寴?biāo)策略，導(dǎo)致半途而廢。
明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導(dǎo)致功敗垂成。
招投標(biāo)很多坑，一不小心被坑殺。
招投標(biāo)很多套，一不小心被套路。
從被動(dòng)迎戰(zhàn)到主動(dòng)布局，彰顯實(shí)力和智慧。
掌控投標(biāo)謀略，成就銷售傳奇！
招投標(biāo)培訓(xùn)課程介紹
招投標(biāo)培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 講 投標(biāo)前的謀略
一、爭(zhēng)搶標(biāo)書
二、發(fā)展教練
三、攻其要害
四、將計(jì)就計(jì)
五、搶奪關(guān)鍵人
六、重視技術(shù)交流會(huì)
七、為客戶提供高端價(jià)值
第二講 投標(biāo)中的謀略
一、調(diào)整投標(biāo)目標(biāo)
1.虧損：塑造成功案例、增強(qiáng)自身實(shí)力
2.生存：維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)、豐富經(jīng)典案例
3.盈利：維護(hù)企業(yè)本質(zhì)、確保企業(yè)發(fā)展
二、修改報(bào)價(jià)策略
1.不平衡報(bào)價(jià)：重新調(diào)整子項(xiàng)目?jī)r(jià)格
2.多方案報(bào)價(jià)：提供更多選擇方案
3.突然降價(jià)：迫不得已狙擊敵人
三、提供解決方案
1.解決客戶目前困難
2.解決客戶預(yù)算制約
3.滿足客戶戰(zhàn)略需要
四、謹(jǐn)防出現(xiàn)意外
1.謹(jǐn)防泄密
2.謹(jǐn)防內(nèi)鬼
3.謹(jǐn)防內(nèi)敵
五、質(zhì)疑投標(biāo)異常
1.人員異常
2.標(biāo)書異常
3.操作異常
4.謹(jǐn)防訛詐
第三講 投標(biāo)后的謀略
一、四大觀念
1.失敗是必然，中標(biāo)是偶然
2.沒(méi)有常勝將軍，只有永不言敗
3.注重長(zhǎng)期利益，不求單單盈利
4.不講客戶關(guān)系的投標(biāo)都是假投標(biāo)
二、成功后的謀略
1.謹(jǐn)防黑合同
2.審查合同細(xì)節(jié)
3.謹(jǐn)慎勾兌標(biāo)價(jià)提價(jià)
4.履約過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)控制
三、失敗后的謀略
1.反省和總結(jié)
2.舉報(bào)與投訴
3.起訴要謹(jǐn)慎
第四講 謹(jǐn)防對(duì)手非常手段
一、圍標(biāo)陪標(biāo)
二、恐嚇威脅
三、半路狙擊
四、廢你標(biāo)書
五、干擾搗亂
六、美色誘惑
七、死灰復(fù)燃
九、漁翁得利
十、設(shè)置壁壘
十一、捏造事實(shí)
十二、其他非常手段
第五講 投標(biāo)五個(gè)不可
一、不可觸犯法律
二、不可虛構(gòu)數(shù)據(jù)
三、不可留下安全隱患
四、不可陰招傷害對(duì)方及其家人
五、投標(biāo)失敗后不可報(bào)復(fù)中標(biāo)人
第六講 典型案例分析
-
-
-
招投標(biāo)管理能力提升講師-劉春勝
暨南大學(xué)法學(xué)碩士，注冊(cè)招標(biāo)師，某省公共資源交易中心、省機(jī)電招標(biāo)中心評(píng)標(biāo)專 家?guī)煸u(píng)標(biāo)專 家，有7年央企招投標(biāo)全流程服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有2年副總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，5年部門經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的招標(biāo)代理管理、投標(biāo)管理、評(píng)標(biāo)專 家、招標(biāo)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)...
招投標(biāo)線上網(wǎng)課
-
新形勢(shì)的電子化招投標(biāo)工作實(shí)戰(zhàn)技巧和審計(jì)管控
課程模式：線上錄播
培訓(xùn)對(duì)象：公司負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理部核心人員。
課程目標(biāo)：1.科學(xué)解讀政企采購(gòu)招投標(biāo)的變化和電子化招投標(biāo)的重點(diǎn)管控點(diǎn) 2.掌握電子化招投標(biāo)的全流程 3.掌握電子化標(biāo)書編制和線上評(píng)標(biāo)的方法 4.掌握疫情下電子化招投標(biāo)合同檔案風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn) 5.如何建立高效的招投標(biāo)合同檔案的風(fēng)險(xiǎn)管控體系...
-
新形勢(shì)下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
課程模式：線上錄播
培訓(xùn)對(duì)象：投標(biāo)商的總經(jīng)理/副總、項(xiàng)目管理部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)、審計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)管理及相關(guān)部門人員。
課程目標(biāo)：1、科學(xué)解讀政企采購(gòu)招投標(biāo)的變化和重點(diǎn)管控點(diǎn) 2、掌握招標(biāo)中的客戶關(guān)系管理 3、掌握采購(gòu)?fù)稑?biāo)全流程（招標(biāo)公告，資格預(yù)審，開標(biāo)，評(píng)標(biāo)，定標(biāo)，合同簽訂）變化的要點(diǎn) 4、掌握投標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 5、掌握采購(gòu)?fù)稑?biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)管控的要點(diǎn)...
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電，請(qǐng)保持電話暢通