采購領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)略必須先行。企業(yè)戰(zhàn)略如何分解成采購供應(yīng)戰(zhàn)略？采購供應(yīng)戰(zhàn)略包含哪些內(nèi)容？采購供應(yīng)戰(zhàn)略指導(dǎo)采購部門的所有活動(dòng)的，供應(yīng)戰(zhàn)略圍繞企業(yè)戰(zhàn)略而展開，實(shí)現(xiàn)企業(yè)遠(yuǎn)景計(jì)劃。

在當(dāng)今信息時(shí)代，對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)詞，相信大家已經(jīng)耳熟能詳。那么什么是領(lǐng)導(dǎo)力？如何才能習(xí)得領(lǐng)導(dǎo)力？在工作中你是領(lǐng)導(dǎo)者還是管理者？領(lǐng)導(dǎo)者與管理者**的區(qū)別與聯(lián)系又是什么？

經(jīng)常聽到采購人士抱怨，部門墻之厚，某些部門的門難進(jìn)臉難看，采購工作要落實(shí)，非常困難。如何讓各部門協(xié)同采購的工作？如何讓采購供應(yīng)戰(zhàn)略落地？擁有卓越的采購領(lǐng)導(dǎo)力至關(guān)重要。

第 一 講：采購定位與價(jià)值主張

1、 供應(yīng)管理組織架構(gòu)與流程

1) 組織的分類

2) 組織架構(gòu)的類型

3) 不同組織中采購關(guān)注點(diǎn)不同

4) 組織的流程及優(yōu)化

2、 價(jià)值鏈與采購定位

1) 采購的六階段

2) 采購的成熟度模型

3) 采購核心能力及作用

4) 波特的價(jià)值鏈

3、 采購價(jià)值主張

1) 采購對(duì)組織的杠桿率

2) 采購對(duì)利益相關(guān)者的貢獻(xiàn)

3) 采購4P價(jià)值

4) 采購的微笑曲線

5) 采購的價(jià)值主張

案例：某知名手機(jī)采購定位

討論：當(dāng)前企業(yè)采購的定位與價(jià)值

第二講：企業(yè)戰(zhàn)略的邏輯

1、 戰(zhàn)略的基本概述

1) 戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略

2) 戰(zhàn)略的5P論述

3) 三種企業(yè)戰(zhàn)略

a) 成本**戰(zhàn)略

b) 差異化戰(zhàn)略

c) 客戶集中戰(zhàn)略

4) 企業(yè)戰(zhàn)略模型

5) 企業(yè)戰(zhàn)略分解

2、 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

1) 供應(yīng)鏈邏輯

2) 供應(yīng)鏈模型

3) 產(chǎn)品供應(yīng)鏈匹配模型

4) 供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

a) 4種生產(chǎn)模式

b) 減少牛鞭效應(yīng)

c) 推式與拉式

d) 精益與柔性

e) TOC綀束理論

3、 采購與供應(yīng)戰(zhàn)略

1) 傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購不同點(diǎn)

2) 科爾尼的戰(zhàn)略采購

3) 供應(yīng)戰(zhàn)略支持企業(yè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

4) 采購與供應(yīng)戰(zhàn)略核心

a) 自制與外包

b) 物料品項(xiàng)戰(zhàn)略

c) 自發(fā)性尋源戰(zhàn)略

d) 供應(yīng)商戰(zhàn)略

案例：某汽車與手機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略布局

練習(xí)：進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略分解

第三講：采購品項(xiàng)劃分

1、 采購品項(xiàng)的類別

1) 產(chǎn)成品與半成品

2) 直接與間接采購

3) 資本資產(chǎn)與配件

4) 商務(wù)與服務(wù)采購

2、 采購方式分析

1) 5種采購方式

2) 采購方式優(yōu)劣

3) 采購方式選擇

3、 采購需求分析

1) 規(guī)格

2) 規(guī)劃需求

4、 洞察供應(yīng)市場(chǎng)

1) 市場(chǎng)供需環(huán)境

2) 價(jià)格成本分析

3) 分析市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

4) 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

5) 波特五力分析

6) 確定市場(chǎng)復(fù)雜度

5、 采購品項(xiàng)劃分

1) 分析采購支出數(shù)據(jù)

2) 分析供應(yīng)商數(shù)據(jù)

3) 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

4) 建卡拉杰克矩陣

5) 四大品項(xiàng)關(guān)注焦點(diǎn)

案例：某汽車的品項(xiàng)劃分

練習(xí)：采購零件品項(xiàng)劃分

第四講：策劃采購供應(yīng)戰(zhàn)略

1、 自制與外包的決策

1) 自制與包購因素

2) 自制優(yōu)缺點(diǎn)

3) 外包的優(yōu)劣勢(shì)

4) 采購的決策力

2、 供應(yīng)尋源戰(zhàn)略

1) 單一還是多個(gè)供應(yīng)源

2) 廠家還是渠道

3) 地理與區(qū)域

4) 尋源需求RAQSCI模型

5) 供應(yīng)商匹配標(biāo)準(zhǔn)

6) SWOT分析

7) 自發(fā)性的戰(zhàn)略尋源

3、 采購品項(xiàng)戰(zhàn)略

1) 卡拉杰克模型進(jìn)階

2) 16套物料供應(yīng)戰(zhàn)略

3) 供應(yīng)戰(zhàn)略8個(gè)方面

4) 瓶頸品項(xiàng)的雙贏戰(zhàn)略

5) 關(guān)鍵品項(xiàng)的關(guān)系戰(zhàn)略

6) 杠桿品項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

7) 常規(guī)品項(xiàng)的整合戰(zhàn)略

4、 供應(yīng)商戰(zhàn)略

1) 供應(yīng)商整合

2) 供應(yīng)商感知模型

3) 供應(yīng)商生命周期曲線

4) 供應(yīng)商分類

5) 供應(yīng)商關(guān)系

6) 供應(yīng)商合同

7) 供應(yīng)商動(dòng)態(tài)化

5、 博弈力使戰(zhàn)略升級(jí)

1) 感知與定位模型結(jié)合

2) 64個(gè)戰(zhàn)略增值機(jī)會(huì)

6、 大宗商品戰(zhàn)略

1) 大宗商品類型

2) 5種戰(zhàn)略模式

案例：某汽車零部件戰(zhàn)略

練習(xí)：制訂供應(yīng)戰(zhàn)略

第五講：采購領(lǐng)導(dǎo)力

1、 什么是領(lǐng)導(dǎo)力

1) 領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)試

2) 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做什么

3) 6種領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格

2、 領(lǐng)導(dǎo)力理論

1) 設(shè)定方向

2) 建立與維持信任

3) 對(duì)變革的激情

4) 15種方式開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力

5) 采購供應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)力

3、 卓越領(lǐng)導(dǎo)者

1) 領(lǐng)導(dǎo)者的5個(gè)習(xí)慣

2) 領(lǐng)導(dǎo)者的10佳承諾

3) 領(lǐng)導(dǎo)者的12項(xiàng)特征

4、 習(xí)得領(lǐng)導(dǎo)力

1) 做好自我領(lǐng)導(dǎo)

2) 領(lǐng)導(dǎo)成功的秘密

3) 解決沖突與矛盾

4) 成功領(lǐng)導(dǎo)8個(gè)要素

5、 管理理論

1) 激勵(lì)理論

2) 馬斯洛的需求層次

3) 管理風(fēng)格理論

4) 采購供應(yīng)流程管理

案例：偉人的領(lǐng)導(dǎo)力

練習(xí)：領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)

第六講：利益相關(guān)者的協(xié)同

1、 創(chuàng)建協(xié)同

1) 愿景目標(biāo)戰(zhàn)略傳達(dá)

2) 分析利益相關(guān)者

3) 建利益相關(guān)者矩陣

4) 澄清角色與責(zé)任RACI

5) 制訂商業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

6) 跟進(jìn)績(jī)效與管制進(jìn)展

2、 獲得承諾

1) 激勵(lì)的技巧

2) 影響技巧

3) 沖突的解決

4) 建內(nèi)部合作關(guān)系聯(lián)盟

5) 共享成果

3、 控制風(fēng)險(xiǎn)

1) 風(fēng)險(xiǎn)洞察

2) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3) 創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略

4) 分配資源

5) 執(zhí)行戰(zhàn)略檢測(cè)效果

案例：如何讓黑臉變笑臉

實(shí)操：分組模擬+點(diǎn)評(píng)+總結(jié)