企業(yè)供應(yīng)商管理體系培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-12-07
微利時代,企業(yè)的競爭越來越激烈,如同日本豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭,已經(jīng)不能再靠單打獨斗,靠家族血緣關(guān)系!采購部門也已不僅僅是“買東西”,砍價格,尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。
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供應(yīng)商管理之協(xié)同運作與共創(chuàng)共贏 | 課程結(jié)合新時代供應(yīng)鏈變革趨勢,從采購戰(zhàn)略分解供應(yīng)商管理績效指標,將供應(yīng)商作為企業(yè)的運營資源,通 過內(nèi)部規(guī)劃,外部協(xié)同,提升供應(yīng)商管理績效,增強企業(yè)的核心競爭力! | |
采購如何深挖戰(zhàn)略供應(yīng)商價值 | 如今企業(yè)都把供應(yīng)商當做自己的資源,甚至有些企業(yè)拼的就是供應(yīng)商。在供應(yīng)商群中戰(zhàn)略供應(yīng)商屬于核心資源,處于頭部,某種程度上就決定了企業(yè)生死存亡。他們替代困難,有獨特的技術(shù)、工藝、替換成本高、風(fēng)險高等特點。因此管理起來就非常的困難。但是,戰(zhàn)略供應(yīng)商背后同樣蘊藏著巨大的價值。 | |
數(shù)字時代供應(yīng)商質(zhì)量管理能力提升 | 本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑,從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平,讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。 | |
供應(yīng)商的全生命周期管理 | 供應(yīng)商全生命周期管理包括但不限于:尋源,初評,選擇,監(jiān)督,績效,策略,關(guān)系,風(fēng)險,發(fā)展與淘汰等。通 過供應(yīng)商全生命周期管理與供應(yīng)商進行合作,通 過關(guān)系管理增強供應(yīng)商對企業(yè)的支持力度,通 過供應(yīng)商投入,供應(yīng)商參與,供應(yīng)商協(xié)同,增強企業(yè)的競爭力。 |
微利時代,企業(yè)的競爭越來越激烈,如同日本豐田的成功離不開供應(yīng)商的支持一樣,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應(yīng)鏈的競爭,已經(jīng)不能再靠單打獨斗,靠家族血緣關(guān)系!采購部門也已不僅僅是“買東西”,砍價格,尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。
企業(yè)經(jīng)營面臨的客戶需求多變、訂單提前期短、交貨不及時、質(zhì)量不穩(wěn)定、價格波動很大、物流、庫存控制困難等等問題……,都離不開供應(yīng)商的配合和支持?。?
為什么供需雙方總是門不當、戶不對?新供應(yīng)商開發(fā)時,如何**次就選擇適合自己企業(yè)的供應(yīng)商?怎樣減少供應(yīng)商選擇犯錯成本?
如何制定供應(yīng)商合作策略?供應(yīng)商開發(fā)與評估的流程和依據(jù)是什么?供應(yīng)商的績效如何管理?如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?如何讓供應(yīng)商和我們一起成長;
單一供應(yīng)商甚至**壟斷市場的強勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn),面對強勢供應(yīng)商又如何管理與控制?….
本課程培訓(xùn),針對以上種種困惑,帶領(lǐng)您共同探索供應(yīng)商開發(fā)與管理之道!
供應(yīng)商管理課程介紹
供應(yīng)商管理培訓(xùn)大綱
第 一 部分:精益采購與供應(yīng)商管理體系建設(shè)
1. 采購的定義和主要內(nèi)容
●“7R”采購原則
●采購流程
●采購的愿景
2. 當前采購與供應(yīng)商管理所面對的挑戰(zhàn)
3. 傳統(tǒng)采購VS現(xiàn)代供應(yīng)管理對比
4. 采購的三種類型:交易型采購、戰(zhàn)術(shù)性采購和戰(zhàn)略性采購
5. 供應(yīng)商關(guān)系管理觀念的轉(zhuǎn)變
6. 卓越的供應(yīng)商管理
●案例:中國石化統(tǒng)一供應(yīng)商管理
●案例:埃森哲供應(yīng)商管理框架
7. 戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的五大工具
●物料戰(zhàn)略重要性分析
●供應(yīng)商關(guān)系分析
●企業(yè)-供應(yīng)商關(guān)系細分
●供應(yīng)商評估
●供應(yīng)商分類
8. 供應(yīng)商管理的全過程
●供應(yīng)商是怎么來的?
●供應(yīng)商是怎么選的?
●供應(yīng)商是怎么管的?
●中國石油供應(yīng)商管理體系- 管理模型
9. 供應(yīng)商管理體系 - 日常管理
10. 采購績效評估
●案例:上海大眾的零缺陷管理
11. 卓越供應(yīng)商管理的六個秘訣
第二部分:供方的選擇、評估和績效管理
1. 為什么要選擇新的供應(yīng)商?
●優(yōu)秀供應(yīng)商P K不良供應(yīng)商
●供應(yīng)商管理存在的主要問題
2. 如何選擇適宜的供應(yīng)戰(zhàn)略
●案例:豐田公司的供應(yīng)商選擇
●供應(yīng)商基本要求
●案例:廣州本田如何做供應(yīng)商管理
●案例:沃爾瑪強調(diào)供應(yīng)商的社會責(zé)任感
3. 供應(yīng)商評估機構(gòu)的設(shè)置
4. 供方選擇流程圖
5. 供應(yīng)商的調(diào)查
●工具表單:供應(yīng)商卡片
6. 合格供應(yīng)商評估的構(gòu)成六個模塊二十四個要素
●供方質(zhì)量管理體系審核
●如何實施供應(yīng)商審核
●視頻案例:大買家如何選擇供應(yīng)商
●初步評估和正式評估
●供方現(xiàn)場審核實施計劃
●現(xiàn)場審核要點
7. 如何衡量供應(yīng)商表現(xiàn)
●供應(yīng)商績效評估的指標體系
●案例:某公司供應(yīng)商績效評分標準
8. 供應(yīng)商的分級管理
9. 供應(yīng)商激勵和長期合作計劃
●案例:西門子供應(yīng)商管理
第三部分:SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理工程師
1. SQE角色認知
●案例:蘋果公司的供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理
2. SQE的工作內(nèi)容
3. SQE的素質(zhì)和技能要求
4. SQE的工作職責(zé)
●案例分析:某企業(yè)的采購工作目標及要求
第四部分:戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈關(guān)系管理
1. 供應(yīng)鏈定義
●富士康供應(yīng)鏈案例
2. 供應(yīng)商關(guān)系的演變
●供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別
3. 四種類型的供應(yīng)商關(guān)系
●案例:中國石油--供應(yīng)商分類管理
●案例:中興通訊實施“提高采購集中度”的項目
4. 采購買賣雙方優(yōu)、劣勢分析
●知己知彼,供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)表分析
●供應(yīng)商數(shù)量管理與優(yōu)勢分析
●物資分類、供求關(guān)系及對應(yīng)的采購策略
●SWOT優(yōu)勢、劣勢分析
●PEST法
●波特五力模型
5. 如何應(yīng)對強勢供應(yīng)商?
6. 如何應(yīng)對弱勢供應(yīng)商?
7. 供應(yīng)商關(guān)系的維護
●如何與供應(yīng)商保持良好關(guān)系?
●哪些行為易傷害與供應(yīng)商的關(guān)系
8. 如何推動戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
●案例:西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
第五部分:供應(yīng)商產(chǎn)、供、銷協(xié)調(diào)和交付管理
1. 生產(chǎn)管理面臨的共同難題
2. PMC概念---生產(chǎn)與物料控制
3. 生管(PMC)的工作職責(zé)
4. 傳統(tǒng)采購與物流組織機構(gòu)框架利弊分析
5. 交期延誤的原因
●供應(yīng)商責(zé)任
●采購部責(zé)任
●其他部門責(zé)任
6. 如何確保交期準確
●事前規(guī)劃
●事中執(zhí)行
●事后考核
第六部分:供應(yīng)商成本分析與控制
1. 成本的基本概念
2. 采購成本的概念
●總體擁有成本(TCO,Total Cost of Ownership)模型
●采購成本內(nèi)容組成
3. 怎樣才能有效降低采購成本呢?
●影響采購價格的因素
●視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
●工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)
4. 降低采購成本的11把砍刀
●自制-購買-租賃分析選擇
●標準化、規(guī)范化的采購流程
●學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve
●產(chǎn)品生命周期成本法
●根據(jù)風(fēng)險及價值的分類采購
●目標成本法
●談判
●旺季、淡季差異化采購
●VA/VE價值分析與價值工程
●為便利采購而設(shè)計,DFP
●標準化
●供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計
●視頻案例:優(yōu)秀現(xiàn)場改善項目-采購降本
5. 降低采購成本十五句金言
第七部分:供應(yīng)商精益庫存管理與高效周轉(zhuǎn)
1. 庫存的概念和利弊分析
●牛鞭效應(yīng)
●庫存冰山模型
2. 庫存的重點管理 --ABC庫存控制
3. 安全庫存/**庫存/**庫存
4. 訂購前置時間與訂購點
●課堂練習(xí):訂購點計算
5. 庫存周轉(zhuǎn)率
●施振榮的故事:賣文具、鴨蛋哪個賺錢?
●課堂練習(xí):庫存周轉(zhuǎn)率和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
6. 經(jīng)濟訂購批量(EOQ)
●課堂練習(xí):經(jīng)濟訂購批量計算
7. 優(yōu)化庫存策略,降低成本
8. 供應(yīng)商管理庫存(VMI)
9. 第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃
第八部分:供應(yīng)商合同管理與風(fēng)險防范
1. 采購合同的訂立
●采購合同訂立前的準備工作
●采購合同訂立的原則
●采購合同訂立的形式
●采購合同的內(nèi)容
●案例:愛之合同語
2. 簽訂合同時要注意的問題
●資格審查
●合同形式及生效時間
3. 合同主體常見問題及案例分析
4. 合同的效力:你簽的合同有效嗎?
5. 違約——交易存在問題,如何處理?
●定金VS違約金
6. 訴訟管轄
7. 采購合同的爭議、索賠和糾紛
●采購業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險
第九部分:供應(yīng)商談判策略與技巧
1. 采購談判的定義和目的
2. 采購談判內(nèi)容
●采購談判的時機把握
3. 談判階段戰(zhàn)術(shù)與謀略
●布局、造勢和用術(shù)
●視頻案例:經(jīng)典談判場景:中國合伙人
●采購談判關(guān)鍵影響因素之六脈神劍
●談判成功之路
4. 談判前的準備工作
●用術(shù):調(diào)查研究,情報收集
●視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
●視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人
●布局:組建談判小組
●談判角色與分工
●視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人
●設(shè)局:談判策劃-采購談判方案的制定
●明確談判目標
●談判議題、談判計劃及議程安排
●談判時間安排
●談判場地的選擇藝術(shù)
5. 開局階段:開始接觸,了解,初步洽談
●談判開局六要六不要
●開價策略與技巧—有備而來
●貨比三家
●遠利誘惑----先畫個大餅,畫餅充饑
●投石問路,假設(shè)條件……
●先造勢后還價,真真假假
●視頻案例:談判技巧-出價-溫州兩家人
6. 談判桌上的推擋技巧
●永遠不接受**次報價
●吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
●**預(yù)算,預(yù)算限制
●心不甘情不愿,占了便宜還賣乖
7. 談判讓步的策略和原則
8. 談判的收尾技巧
●信守承諾
●關(guān)注談判雙方的滿意程度
●視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人
第十部分:供應(yīng)商輔導(dǎo)改善和能力提升
1. 堅持貫徹十種精益工作態(tài)度
2. 供方精益管理現(xiàn)場輔導(dǎo)“12步工作法 ”
3. 供應(yīng)商現(xiàn)場輔導(dǎo)成果展示
●質(zhì)量改善案例
●標準化作業(yè)指導(dǎo)書案例
●分層審核案例
采購供應(yīng)商管理線上網(wǎng)課
供應(yīng)商管理公開課
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《采購市場開發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選》
2023年3月09-10日 成都 -
《供應(yīng)商全生命周期管理》
2023年4月22-23日 深圳 -
《SQE-供應(yīng)商質(zhì)量管理》
2023年5月30-31日 上海 -
《供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧》
2023年7月27-28日 上海 -
《SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量系統(tǒng)改善》
2023年8月26-27日 廣州 -
《讓供應(yīng)商和我們一起成長-供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》
2023年9月22-23日 南京 -
《SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級研修班》
2023年10月27-28日 廣州 -
《精彩博弈---采購談判技巧與供應(yīng)商管理提升》
2023年12月27-28日 深圳