西安采購(gòu)培訓(xùn)班
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-04-15
采購(gòu)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中,通常采購(gòu)成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購(gòu)組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理,如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購(gòu)組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開始,執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購(gòu)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人,應(yīng)該了解如何**高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值,這正式企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過多年談判降本,單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。采購(gòu)流程局限在操作層面,缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略成本管理。采購(gòu)人員核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效,增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
采購(gòu)管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解采購(gòu)管理培訓(xùn)課程收益
1.掌握采購(gòu)的知識(shí),找準(zhǔn)自己的位置,明確采購(gòu)的流程和制度。
2.掌握供應(yīng)市場(chǎng)以及細(xì)分定位。
3.供應(yīng)商評(píng)估與選擇及績(jī)效考核。
4.了解和清楚供應(yīng)商報(bào)價(jià)。
5.掌握招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí),了解招投標(biāo)流程和各階段需注意的事項(xiàng)。
6.掌握29種采購(gòu)談判技巧和9種談判策略。
7.掌握采購(gòu)合法的基礎(chǔ)知識(shí),在日常簽署供需合同就不會(huì)出錯(cuò)。
8.做好采購(gòu)庫(kù)存管理,做到采購(gòu)及時(shí),庫(kù)存不積壓。
9.熟悉供應(yīng)商質(zhì)量管理,使質(zhì)量異常不成為自己的畔腳石。
10.了解和清楚供需關(guān)系管理,維護(hù)自己與供應(yīng)商的關(guān)系。
11.掌握供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)知識(shí),在供應(yīng)鏈管理中找準(zhǔn)自己所處的位置,做好采購(gòu)管理。
采購(gòu)管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
**講:如何從“小采購(gòu)”到“大采購(gòu)”
一、 采購(gòu)管理發(fā)展的五大階段
二、 如何從“小采購(gòu)”到“大采購(gòu)”
1、“小采購(gòu)”與“大采購(gòu)”的區(qū)別
2、人才先行
3、組織問題之總部與分部職能重疊與分工不明
4、組織問題之企業(yè)部門間多頭管理,形不成合力
5、組織問題之部門人員能力不足,無法承擔(dān)重要的采購(gòu)任務(wù)
視頻案例分析:采與購(gòu)
案例分析:某上市公司為什么采購(gòu)常缺料
第二講:采購(gòu)戰(zhàn)略分析
一、 采購(gòu)管理的八大要素
二、 供應(yīng)市場(chǎng)分析
1、 供應(yīng)市場(chǎng)的四種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)
2、 不同市場(chǎng)結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)策略
3、 供應(yīng)商SWOT分析
4、 供應(yīng)商不同象限的應(yīng)對(duì)策略
案例演練:SWOT分析
三、 采購(gòu)物料的戰(zhàn)略分類
1、 采購(gòu)物料的ABC分類—80/20原則
2、 采購(gòu)物料金額與風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析
案例分析:某日資企業(yè)物品戰(zhàn)略分類
四、 不同物料采購(gòu)方法與策略
1、 一般物料的采購(gòu)方法與策略
2、 瓶頸物料的采購(gòu)方法與策略
3、 杠桿物料的采購(gòu)方法與策略
4、 關(guān)鍵物料的采購(gòu)方法與策略
案例分析:某機(jī)械公司采購(gòu)方法與策略案例
五、 自制,外購(gòu)與租賃
1、 自制與外購(gòu)的優(yōu)劣分析
2、 自制外購(gòu)決策的兩種方式
3、 購(gòu)買與租賃決策
4、 量本利分析
案例分析:RD公司B零件是自制還是外購(gòu)?
A公司的設(shè)備是應(yīng)購(gòu)買嗎?
六、 采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算
討論:某企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃作業(yè)三步曲
1、 采購(gòu)計(jì)劃—價(jià)值分析/采購(gòu)調(diào)查/采購(gòu)需求確定
2、 采購(gòu)計(jì)劃編制
3、 采購(gòu)預(yù)算
案例分析:某集團(tuán)公司采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算案例
第三講、供應(yīng)商管理
一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理
1、 供應(yīng)鏈中的兩個(gè)70%
2、供應(yīng)鏈全球化,要求管理供應(yīng)商
案例分析:從威利.薩頓的故事想到了什么?
二、供應(yīng)商分類與開發(fā)
1、供應(yīng)商分類的兩大維度與四大類別
2、供應(yīng)商開發(fā)流程
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商分類策略
某日資采購(gòu)中心供應(yīng)商開發(fā)流程
三、供應(yīng)商評(píng)估
1、供應(yīng)商評(píng)估要考慮的四大要素
2、供應(yīng)商評(píng)估的兩大方法
3、供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與七大內(nèi)容
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力分析表
案例分析: 供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估表
現(xiàn)場(chǎng)演練:結(jié)合企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
四、供應(yīng)商選擇與關(guān)系定位
1、供應(yīng)商選擇量化指標(biāo)設(shè)計(jì)
2、供應(yīng)商兩大標(biāo)準(zhǔn)與四種方法
3、供應(yīng)商關(guān)系定位與合同圖譜
4、不同供應(yīng)商關(guān)系采購(gòu)合作方法
案例分析:某企業(yè)不同供應(yīng)商關(guān)系的采購(gòu)策略案例
案例分析:哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市
某風(fēng)力發(fā)電廠對(duì)供應(yīng)商管理 五、供應(yīng)商績(jī)效管理
1、供應(yīng)商績(jī)效管理指標(biāo)金字塔
2、質(zhì)量指標(biāo)/成本指標(biāo)/服務(wù)指標(biāo)/技術(shù)指標(biāo)/資產(chǎn)管理/員工與流程
案例討論:為什么新系統(tǒng)上馬,指標(biāo)下滑
現(xiàn)場(chǎng)演練:結(jié)合企業(yè)寫出供應(yīng)商 管理的KPI指標(biāo)
第四講、采購(gòu)成本分析與削減
一、 建立價(jià)格信息體系
1、 建立價(jià)格信息體系的三種方式
2、 價(jià)格信息體系的三份關(guān)鍵表
案例分析:沃爾馬的價(jià)格信息
二、采購(gòu)成本分析三步驟
步驟一:分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
步驟二:制定本公司的分解報(bào)價(jià)表
1、 詢價(jià)
2、 供應(yīng)商定價(jià)與報(bào)價(jià)
3、 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
4、 議價(jià)與定價(jià)
案例分析:沃爾馬**價(jià)策略分析
某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析
某材料科學(xué)簡(jiǎn)易算定法分析
某企業(yè)數(shù)量折扣定價(jià)分析
某企業(yè)實(shí)際成本法定價(jià)分析
某企業(yè)貨比三家法定價(jià)分析
步驟三:總成本分析
1、TOC所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日資企業(yè)TCO總成本分析
三、采購(gòu)成本削減的三大方向
1、技術(shù)降低成本
2、商務(wù)降低成本
3、結(jié)構(gòu)降低成本
案例分析:雷諾和日產(chǎn)共享零部件,削減成本30%
中移動(dòng)的一次招標(biāo)采購(gòu)
惠普集中采購(gòu)
第五講、采購(gòu)談判技術(shù)
一、 談判概論
1、 談判定義
2、 談判的八大要素
3、 談判戰(zhàn)術(shù)分析與運(yùn)用
4、 談判目標(biāo)設(shè)定與方案制定
5、 談判對(duì)手與組織分析
案例分析:分柚子 / 如何合作
現(xiàn)場(chǎng)模擬:紅黑之戰(zhàn) / 談判方案制定 / 測(cè)試你是屬于什么類型的性格
視頻案例分析:大秦帝國(guó)片段
歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段
二、談判的三大階段
1、開局階段--開局階段
2、正式談判階段--報(bào)價(jià)與磋商階段
3、談判結(jié)束階段-交易與合同階段
現(xiàn)場(chǎng)討論:談判時(shí)應(yīng)注重那方面的禮儀
視頻案例分析:中國(guó)式合伙人片段
案例分析:M公司與G公司為什么能達(dá)成協(xié)議
視頻案例分析:大秦帝國(guó)片段
案例分析:為什么規(guī)格單位會(huì)錯(cuò)
視頻案例分析:大秦帝國(guó)片段(會(huì)盟)
三、談判策略與技術(shù)
1、 買方占優(yōu)時(shí)四大議價(jià)技巧
2、 買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
3、 買方處于劣勢(shì)時(shí)四大方法
4、 供應(yīng)商提高價(jià)格時(shí)兩大技巧
5、六大殺價(jià)絕招
6、成交的六大策略
視頻案例分析:?jiǎn)碳掖笤浩?
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采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師
吳誠(chéng)老師
曾任:華為技術(shù)有限公司 采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān)
曾任:康佳集團(tuán) 采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理
吳誠(chéng)老師在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年,曾任華為技術(shù)有限公司:采購(gòu)總監(jiān)、計(jì)劃商務(wù)總監(jiān);富士康科技集團(tuán):物流與供應(yīng)鏈高層主管;康佳集團(tuán):采購(gòu)總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理,在采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理方面有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)...
采購(gòu)供應(yīng)鏈管理導(dǎo)師
謝智老師
華為美國(guó)硅谷研發(fā)中心采購(gòu)內(nèi)部控制講師
艾默生網(wǎng)絡(luò)能源(中國(guó))采購(gòu)總監(jiān)
謝智老師有20多年工作經(jīng)歷,先后在研發(fā)、供應(yīng)鏈采購(gòu)等多個(gè)體系工作,曾任艾默生網(wǎng)絡(luò)能源(中國(guó))采購(gòu)總監(jiān),華為電氣研發(fā)項(xiàng)目管理主管,對(duì)華為及艾默生網(wǎng)絡(luò)能源(中國(guó))集成研發(fā)IPD和需求驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈變革歷程和能力體系建設(shè)有深刻領(lǐng)悟,在企業(yè)供應(yīng)鏈及研發(fā)管理變革、業(yè)務(wù)構(gòu)架、運(yùn)營(yíng)等方面有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)...
采購(gòu)工作的難點(diǎn)
采購(gòu)工作的難點(diǎn)主要有兩個(gè),一是采購(gòu)成本,二是采購(gòu)周期。
采購(gòu)成本控制工作要做好,只有笨方法,那就是掌握更多有效的供應(yīng)商,在不影響質(zhì)量、資金周期的前提下,有更多的機(jī)會(huì)選擇更便宜的供應(yīng)商。然后就是做好供應(yīng)商的管理對(duì)比工作,綜合時(shí)間成本、運(yùn)輸成本、采購(gòu)直接成本各方面的因素,找到蕞佳供應(yīng)商。
采購(gòu)周期的控制則是比較有技術(shù)的工作。采購(gòu)周期與企業(yè)內(nèi)部銷售訂單、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)任務(wù)單、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)技術(shù)方案相關(guān),也與崗位工作配合相關(guān),任何一個(gè)環(huán)節(jié)問題,采購(gòu)周期就會(huì)延誤,短則一天半天,長(zhǎng)則幾天幾周甚至一兩個(gè)月。
除此外,采購(gòu)周期還與供應(yīng)商的供應(yīng)能力相關(guān)。要把采購(gòu)周期控制好,首先要充分把握好供應(yīng)商的供應(yīng)能力,做好多種可能的供應(yīng)商備貨方案。然后蕞蕞關(guān)鍵的就是控制后企業(yè)內(nèi)部工作的配合,這往往是企業(yè)內(nèi)部管理水平的真實(shí)反映。如果一家企業(yè)經(jīng)常由于內(nèi)部工作配合而造成采購(gòu)周期延誤,很顯然,企業(yè)的管理水平是極低的。