西安采購談判實戰(zhàn)技能培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-01-08
采購管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
與供應(yīng)商談判的 結(jié)果無外乎就是兩種,成功與失敗。良好的談判技能會對企業(yè)競爭力和利潤的提高起到重要的作用。其貢獻(xiàn)程度會依所談判商品或服務(wù)的特性和價值的不同。在多數(shù)情況下,提高了談判績效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo):更低的供應(yīng)總成本;更好的品質(zhì)、耐用性和性能;縮短各種提前期;是合同的履行更加有效并按時進(jìn)行;改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù);減少同供應(yīng)商的爭執(zhí)。
采購管理培訓(xùn)課程介紹
采購管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
**講:新時期的采購管理:構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1. 采購的現(xiàn)代角色;
2. 中國企業(yè)采購管理的現(xiàn)狀;
3. 采購職能管理的間接作用;
4. 采購行為的擴展——采購管理與供應(yīng)鏈管理
5. 供應(yīng)關(guān)系的新定義
6. 采購策略和公司經(jīng)營戰(zhàn)略的一致性
7. 確認(rèn)采購需求與規(guī)劃供應(yīng);
案例:制作企業(yè)的PR文件
第二講:供應(yīng)市場分析
1. 供應(yīng)市場分析概要
2. 供應(yīng)市場分析的對象和采購優(yōu)先級
3. 全面認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的七部曲
4. 細(xì)分與篩選供應(yīng)市場的八階段
5. 對供應(yīng)市場分析的信息支持
案例:中興之殤
第三講:供應(yīng)戰(zhàn)略制訂
1. 供應(yīng)戰(zhàn)略框架
2. 卡拉杰克模型
3. 供應(yīng)商關(guān)系與合同類型
4. 四種不同類型采購品項的供應(yīng)戰(zhàn)略
5. 大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略
案例:神秘的中國棉花期貨之王
第四講:評估供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商評價框架
2. 對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價的指標(biāo)
3. 供應(yīng)商感知模型
4. 供應(yīng)商尋源、計量與分級
5. 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價與其它工作
案例: 制造企業(yè)普適的供應(yīng)商前、后評估
第五講:采購訂單管理
1. 采購訂單分配的框架
2. 獲取與選擇供應(yīng)商報價過程中的風(fēng)險防范
3. 電子采購工具在采購訂單管理中的應(yīng)用
案例: 大數(shù)據(jù)分析工具促采購訂單管理變革
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第六講:采購談判準(zhǔn)備
1. 談判及其重要性
2. 選擇談判時機
3. 談判階段
4. 采購準(zhǔn)備階段的盲點
5. 買賣雙方的需求分析
6. 供應(yīng)市場的環(huán)境
7. 采購和供應(yīng)戰(zhàn)略指引談判方向
8. 對談判對象的清晰定位
9. 對供應(yīng)商報價的成本分析
案例: 利用階梯報價法測算談判價值
第七講:采購談判中的“知己知彼”
1. 了解交易背景;
2. 供應(yīng)商組織實力;
3. 對手談判風(fēng)格
4. 買方在供應(yīng)商眼中的位置
5. 界定己方綜合實力
6. 己方談判人員的特點
7. 談判團隊的組建
8. 決定實力的均衡
9. 針對談判對手的人員布局
10. 對涉及的雙方進(jìn)行SWOT分析
案例:“五行法”測試談判人員風(fēng)格
第八講:談判目標(biāo)與策略
1. 確定談判目標(biāo)
2. 談判變量的選擇
3. 設(shè)定變量目標(biāo)
4. 確定談判區(qū)
5. 制訂談判策略
案例:塑料薄膜按鈕采購的困境
第九講:會談實施
1. 談判階段
2. 提問和傾聽
3. 回顧立場和利益
4. 肢體語言
5. 同其他國家的人談判
6. 電話談判
案例:神秘的讀心術(shù)—— “別對我說謊”
第十講:后續(xù)工作
1. 形成正式協(xié)議
2. 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
3. 評估談判績效
案例:成功談判者必備的素質(zhì)