采購檔案管理在線課堂哪里比較好

第一單元 如何搭建高效的采購組織

1.采購人員的基本職業(yè)素質

2.如何提升采購職業(yè)能力

3.如何組建采購組織結構

4.如何建立高效的職責分工

5.如何實施采購輪崗制度

6.如何做好采購到崗和離職交接工作

7.如何評估和完善采購流程

9.采購管理功能流程是什么

10.影響采購流程的因素有哪些

11.如何做好采購流程優(yōu)化

12.如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程

13.如何開展采購流程績效考核工作

14.如何實施高效的采購體系模式

【采購工具】常見的供應鏈四種組織結構優(yōu)劣對比

【案例分析】某國際公司在采購組織架構中的問題反思

【情景演練】如何在采購工作中建立完善、科學的采購廉政體系

第二單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何正確確認采購需求

1.如何明確采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略關系

2.如何明確采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關鍵點

3.采購預算如何編制

3.1預算與采購供應成本核算關系

3.2生命周期成本過程與預算關系

3.3 TC總成本構成如何劃分

3.4如何按照80/20原則確定采購支出優(yōu)先級

4.如何制定采購策略

4.1如何利用供應定位模型制定采購策略

4.2利用供應商感知模型制定供應商管理的策略

4.3如何用7種商務合同連續(xù)圖譜確定合作關系

4.4采購策略制定基本步驟

【采購工具】供應定位模型在采購策略中的運用

【案例分析】某上市電器公司如何在漲價時制定采購策略

【情景演練】如何確立采購物料的需求計劃和實施方案

第三單元 供應市場成本分析對采購成本的影響

1.供應市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細分市場來降低成本

3.1如何確認市場的風險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3按技術和供應渠道細分供應市場

3.4如何通過細分市場來評價風險或機會

3.5如何確定市場風險與機會的優(yōu)先順序

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的六個階段

4.2組織市場信息來制定降成本的計劃

【采購工具】制定采購策略的三個維度和五個方面

【案例分析】分享某企業(yè)的采購管理采購周期表

【情景演練】如何建立采購品類管理

第四單元 如何有效分析和控制采購成本

1.如何建立供應商成本框架

獲取和選擇報價的三個維度

2.獲得供應商真實成本構成方法

2.1如何計算供應商產(chǎn)品成本

2.2如何計算供應商生產(chǎn)成本

2.3如何計算供應商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應商供應成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構成

3.2產(chǎn)品制造成本分析要點

3.3如何從運營管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構成

3.5如何從價值鏈看供應商成本

3.6供應商成本分析方法介紹

【采購工具】常規(guī)十大供應鏈協(xié)同降成本方法的掌握和學習

【案例分析】施耐德的成本工具六大法則

【情景演練】采購實際工作中如何正確運用降成本工具

第五單元 如何開發(fā)、認證、考核供應商

1.供應商開發(fā)的關鍵實施步驟

1.1供應商認證的三大原則

1.2供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟

2.供應商開發(fā)八個實施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應感知模型分析

2.3建立高效的供應商開發(fā)渠道

2.4如何實施全面的供應商驗廠考評體系

2.5通過市場和供應商成本分析如何確定報價

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應商供應成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應商隱形成本浪費

3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的

3.1供應商能力等級評估

3.2 QSAR日?？己四芰_標狀況

3.3不合理項目整改和改善方案如何實施

3.4供應商績效考核激勵如何實施

方法：供應商開發(fā)8個實施步驟

案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施

課間演練：不同類別的供應商如何完成考察體系

案例分享：為什么說績效考核害死索尼？淺談績效考核的利弊

【采購工具】供應商開發(fā)體系的“六脈神劍”

【案例分析】西門子供應商開發(fā)的成功經(jīng)驗

【情景演練】我們在供應商開發(fā)管理中的常見五個錯誤

第六單元 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，什么樣的談判結果才令公司滿意

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢

第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標

第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術制定

3.談判實操二十一要點

1.1如何管控談判階段

1.2整個談判如何掌控

1.3哪種砍價方式更好

1.4哪種談判形式容易出問題

1.5如何做好電話談判

1.6為什么我方會弱勢

1.7我方弱勢怎么談

1.8什么是分階段蠶食

1.9分階段蠶食的策略步驟

1.10如何提升說服力

1.11第三方的參考依據(jù)

1.12如何提高談判時的溝通實效

1.13我們會問問題嗎

1.14如何問問題

1.15反駁對方的幾種方式

1.16溝通禁忌

1.17對方忽悠我怎么談

1.18如何挽回失誤（失口）

1.19出現(xiàn)僵局怎么談

1.20談判結束時怎么辦

1.21如何與不同對象談判

4.采購談判戰(zhàn)術中的“降龍十八掌”

第一掌:試探計；第二掌:聲東擊西計；第三掌:強人所難計；第四掌:換位思考計；第五掌:巧立名目計；第六掌:先輕后重計；第七掌:檔箭牌計；第八掌:順手牽羊計；第九掌:激將計；第十掌:限定選擇計；第十一掌:人情計；第十二掌:小圈密談計；第十三掌:奉送選擇權計；第十四掌:以靜制動計；第十五掌:車輪計；第十六掌:擠牙膏計；第十七掌:欲擒故縱計；第十八掌:紅臉與白臉

【采購工具】制定談判方案的“如來神掌”

【案例分析】分享海爾電器實施大宗物料采購的經(jīng)典談判案例

【情景演練】如何實現(xiàn)和關鍵材料供應商雙贏談判

第七單元 如何簽訂采購談判合同

1.采購合同概念和重要性

1.1采購合同關系類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

1.2常規(guī)采購合同構成的10個關鍵要素

1.3如何規(guī)避采購合同風險

2.如何制定合同管理計劃和績效評估

2.1合同團隊職責和分工

2.2合同進度管理必不可缺的重要步驟

2.3網(wǎng)絡圖和甘特圖在進度管理中的運用

3.如何處理采購合同關系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估：進度風險，成本風險，質量風險，商業(yè)和其他風險等

3.2如何利用合同中的風險登記表

3.3進度管理中績效考核3大管理目標

【采購工具】如何利用供應鏈管理的七大關系圖譜規(guī)避合作風險

【案例分析】分享美的在供應鏈風險管控的成功經(jīng)驗（供應和庫存）

【情景演練】如何設置合理的安全庫存

第八單元 如何做好新老供應商日常管理和績效評估

1.采購績效管理的意義與目的

PDCA模式在績效中的運用

2.績效評估方案中的角色分工和職責定位

2.1采購績效要求和實施條件

2.2如何科學制定和高效實施

3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購績效指標如何設定

3.2采購計劃的執(zhí)行與變動管理如何考評

4.績效評估常見誤區(qū)分析

5.績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進地方

【采購工具】六大優(yōu)秀的績效考核方法

【案例分析】國內(nèi)三種績效考核方式的分析與解答

【情景演練】如何給供應商建立有效且落地的考核目標

第一章 如何看清/織好成本分析這張網(wǎng)

1.采購成本如何構成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采購過程成本因素

2.采購成本關系分析

2.1采購成本與利潤關系

2.2采購成本與批量關系

2.3采購成本與質量關系

2.4采購成本與提前期關系

2.5采購成本與響應及服務關系

2.6采購成本與總成本關系

方法：原材料成本分析的5種常用工具

案例分析：某電器行業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標

課間演練：如何避免成本分析常犯的5種錯誤

第二章 為什么要進行采購戰(zhàn)略成本分析

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本的關系

2.戰(zhàn)略采購分析方法

3.采購成本重點控制方式

4.供應商關系對采購成本的影響

5.供應鏈對采購成本策略的影響

6.工廠成本控制與價值分析

7.從財務角度進行成本控制與價值分析

方法：VE/VA如何在戰(zhàn)略采購中正確使用

案例分析：某企業(yè)針對大宗物料成本控制的分析報告

課間演練：大宗原材料如何做好戰(zhàn)略采購策略

第三章 供應商成本報價有多少“貓膩”

1.如何建立供應商成本框架

獲取和選擇報價的3個維度

2.獲得供應商真實成本構成的方法

2.1如何計算供應商產(chǎn)品成本

2.2如何計算供應商生產(chǎn)成本

2.3如何計算供應商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應商供應成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點

3.3從運營管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構成

3.5從價值鏈看供應商的成本

3.6供應商成本分析方法介紹

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某電池行業(yè)如何通過關鍵供應商的成本分析來制定銷售目標

課間演練：報價中材料的可變成本和固定成本如何分析

第四章 供應市場成本分析對于采購成本影響有多大

1.供應市場分析如何確定優(yōu)先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級

2.正確理解市場成本分析的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評價供應市場的競爭程度

2.2確定采購產(chǎn)品生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細分市場來降低成本

3.1如何確認市場的風險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域

3.3按技術和供應渠道細分供應市場時需要考慮的關鍵因素

3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會

3.5如何確定市場風險與機會的優(yōu)先順序

3.6評價供應市場風險

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解，分析，組織市場信息來制定降成本計劃

方法：POCKET

案例分析：某企業(yè)失敗的市場成本分析案例

課間演練：波特“五種力量”模型在工作中的運用

第五章 采購杠桿效應是否真有效

1.采購降成本的杠桿效應

1.1采購成本對銷售收入的影響

1.2采購效率對市場占有率的影響

1.3采購質量對客戶滿意度的影響

2.常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

方法：采購杠桿效應

案例分析：制造型企業(yè)七種關鍵降成本的優(yōu)缺點案例分析

課間演練：常規(guī)降低采購成本的降價和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

第六章 如何開發(fā)、認證、考核供應商

1.供應商開發(fā)的關鍵實施步驟

1.1供應商認證3大原則

1.2供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟

2.供應商開發(fā)8個實施步驟

2.1采購定位模型確立

2.2供應感知模型分析

2.3建立高效的供應商開發(fā)渠道

2.4如何實施全面的供應商驗廠考評體系

2.5通過市場和供應商成本分析如何確定報價

2.6樣品驗證和小批量流程制定

2.7如何確保供應商供應成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應商隱形成本浪費

3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的

3.1供應商能力等級評估

3.2 QSAR日?？己四芰_標狀況

3.3不合理項目整改和改善方案如何實施

3.4供應商績效考核激勵如何實施

方法：采購定位模型和供應商感知模型

案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施

課間演練：如何完成不同類別的供應商驗廠考察體系

第七章 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術是采購降成本的雙輪驅動

1.采購戰(zhàn)略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術及方案設計

戰(zhàn)術1：日常類采購降成本戰(zhàn)術

戰(zhàn)術2：杠桿類采購降成本戰(zhàn)術

戰(zhàn)術3：瓶頸類采購降成本戰(zhàn)術

戰(zhàn)術4：關鍵類采購降成本戰(zhàn)術

方法：二八原則在采購工作中的運用

案例分析：某上市公司年度采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術分析

課間演練：集合采購對于戰(zhàn)略采購的作用有多大