東莞政府采購供應(yīng)商管理培訓(xùn)

當(dāng)前企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競爭已經(jīng)推進(jìn)到供應(yīng)鏈，如何占據(jù)采購成本和供應(yīng)商管理先機(jī)，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好的核心問題。采購管理的最終重點(diǎn)，落實(shí)為供應(yīng)商管理，管好了供應(yīng)商，為企業(yè)打造一條永續(xù)不斷的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶訂單的快速處理，這可以說是一個(gè)“技術(shù)活”，今天的課程通過解讀其中的道、法、術(shù)，讓學(xué)員**做好供應(yīng)商管理工作，定出合適的采購策略，供應(yīng)商管理策略，績效管理辦法來取得競爭優(yōu)勢。

本課程涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法；供應(yīng)商尋源及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法，通過案例并結(jié)合采購供應(yīng)理論，剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

第一章 如何選擇與培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商

1.開發(fā)供應(yīng)商有那些渠道

2.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析合作意愿

3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架是什么

4.供應(yīng)商如何實(shí)施分級(jí)管理

5.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

6.為什么采購總是被供應(yīng)商牽著鼻子走

7.如何確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性

8.處理供應(yīng)商關(guān)系“八字方針”

第二章 供應(yīng)商的評(píng)估體系與過程

1.供應(yīng)商開發(fā)與引入流程

2.運(yùn)用SPM手法與供應(yīng)商定位模型分析供應(yīng)商感知與匹配度

3.運(yùn)用供應(yīng)商感知模型分析潛在供應(yīng)商

4.如何完成供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

5.如何設(shè)定供應(yīng)商權(quán)重與評(píng)定等級(jí)

6.進(jìn)行供應(yīng)商的SWOT分析

第三章 供應(yīng)商管理和績效評(píng)估

1.供應(yīng)商日常評(píng)估體系

2.供應(yīng)商績效設(shè)定

3.新老供應(yīng)商績效考核體系設(shè)定

第四章 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析

1.建立供應(yīng)商成本框架

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成的方法

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

4.評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)所用的四種方法

第五章 采購運(yùn)用談判目標(biāo)與供應(yīng)商的價(jià)格博弈

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步殺

3.談判的變量選擇

4.確定談判范圍

5.創(chuàng)建融洽的談判氛圍

6.采購戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用彌補(bǔ)戰(zhàn)略的不足

第六章 價(jià)格談判殺手锏-招投標(biāo)

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

2.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作

3.招標(biāo)后的安排工作

4.如何預(yù)防被供應(yīng)商竄標(biāo)“綁架”

第七章 運(yùn)用合同對供應(yīng)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

1.構(gòu)成好的合同的要點(diǎn)是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

3.合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

6.發(fā)生爭端的解決方法

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采購人員通常從價(jià)格、品質(zhì)、交期交量和配合度（服務(wù)）幾個(gè)方面來考核供應(yīng)商，并按百分制的形式來計(jì)算得分，至于如何配分，各公司可視具體情況自行決定：

價(jià)格：根據(jù)市場同類材料最低價(jià)、最高價(jià)、平均價(jià)、自行估價(jià)，然后計(jì)算出一個(gè)較為標(biāo)準(zhǔn)、合理的價(jià)格。

品質(zhì)：根據(jù)批退率、平均合格率、總合格率進(jìn)行地評(píng)估，批退率越高，表明其品質(zhì)越差，得分越低；合格率越高，表明品質(zhì)越好，得分越高。

交期交量：交貨率＝送貨數(shù)量÷訂購數(shù)量×100%，交貨率越高，得分就越多。

逾期率：逾期率=逾期批數(shù)÷交貨批數(shù)×100%，逾期率越高，得分更少；逾期率越長，扣分越多；逾期造成停工待料，則加重扣分。

配合度：配合度上，應(yīng)配備適當(dāng)?shù)姆謹(jǐn)?shù)，服務(wù)越好，得分越多。