成都采購(gòu)供應(yīng)商管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

做為21世紀(jì)的一位的采購(gòu)管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那對(duì)于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對(duì)新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？………

本課程將針對(duì)供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評(píng)價(jià)以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng)商管理的角度降低企業(yè)采購(gòu)成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本；從采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類(lèi)入手，談判介入。詳細(xì)分解了采購(gòu)戰(zhàn)略的基本內(nèi)容，通過(guò)大量戰(zhàn)略采購(gòu)成功案例，使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念；通過(guò)企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的的分類(lèi)，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略采購(gòu)依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購(gòu)的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)、日常采購(gòu)、戰(zhàn)略物資的不同采購(gòu)方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍內(nèi)采取投機(jī)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的，為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)空間。

1.了解客戶(hù)（外部和內(nèi)部）的滿(mǎn)意度

2.了解可能產(chǎn)生問(wèn)題的不同因素

3.解決問(wèn)題時(shí)將注意力集中到重要方面

4.尋求改進(jìn)績(jī)效的新途徑

5.本課程重點(diǎn)關(guān)注怎樣度量績(jī)效

6.關(guān)注企業(yè)級(jí)的采購(gòu)供應(yīng)的績(jī)效考核

7.關(guān)注供應(yīng)鏈中所有成員的供應(yīng)鏈管理的績(jī)效考核

第一講：采購(gòu)管理理念及控制流程

1、采購(gòu)活動(dòng)剖析：他們?cè)谧鍪裁矗?

2、采購(gòu)職能的價(jià)值：采購(gòu)職能的價(jià)值空間在哪？

3、采購(gòu)職能的發(fā)展：采購(gòu)將走向哪里？

4、采購(gòu)管理工作職能和職責(zé)

5、采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

6、采購(gòu)角色的演變

7、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

8、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

9、采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

10、采購(gòu)的5R原則

11、物料需求四大問(wèn)題

12、采購(gòu)的職掌

13、采購(gòu)的方式

14、采購(gòu)進(jìn)度的控制

15、采購(gòu)人員的甄選

第二講：采購(gòu)成本和庫(kù)存控制

1、采購(gòu)策略的三個(gè)層次

2、采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容

3、建立架構(gòu)和制度-----依六種導(dǎo)向

4、采購(gòu)方法種類(lèi)及實(shí)施

5、適當(dāng)采購(gòu)數(shù)量辦法――**采購(gòu)量的計(jì)算

6、適當(dāng)采購(gòu)時(shí)間細(xì)則

7、采購(gòu)價(jià)格的控制

8、影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素

9、ABC管理法

10、經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量

11、分組對(duì)應(yīng)

12、采購(gòu)價(jià)格管理十大原則

13、采購(gòu)價(jià)格對(duì)采購(gòu)人員的壓力

14、采購(gòu)價(jià)格管制工具

15、顯性的采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

16、非顯性采購(gòu)價(jià)格反應(yīng)時(shí)機(jī)

17、如何取得采購(gòu)產(chǎn)品資訊

18、采購(gòu)成本

19、采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/**采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

20、節(jié)約采購(gòu)資金的要訣

21、降低采購(gòu)單價(jià)十五方式

22、降低采購(gòu)成本的途徑有哪些

23、從非采購(gòu)角度減少產(chǎn)品成本六大分析

24、JIT(JUST IN TIME)與實(shí)施零庫(kù)存

第三講：如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商

1、 供應(yīng)商的分類(lèi)

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的步驟

6、案例分析：某公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的流程和特點(diǎn)

7、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

8、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析

9、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

10、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問(wèn)題？

11、如何初選供應(yīng)商

12、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證

13、簽訂采購(gòu)協(xié)議

14、如何規(guī)避合同的風(fēng)險(xiǎn)

15、案例：某股份有限公司采購(gòu)合同管理中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

16、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

17、選擇合適的供應(yīng)商

18、平等對(duì)待供應(yīng)商

19、維護(hù)供應(yīng)商的利益

20、供就商定期評(píng)估

21、 “恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

22、某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查表；

23、某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表

24、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四講：供應(yīng)商交期和質(zhì)量管理

1、好供應(yīng)商具備六方面特質(zhì)

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)因素

3、新供應(yīng)商的評(píng)核和開(kāi)發(fā)流程步驟

4、供應(yīng)商評(píng)估項(xiàng)目和控制要點(diǎn)

5、供應(yīng)商評(píng)估后必要措施

6、供應(yīng)商監(jiān)管方法

7、供應(yīng)商關(guān)系管理與常用供應(yīng)鏈控制策略

8、供應(yīng)商交期管制十大之道

9、采購(gòu)物料跟催方法

10、采購(gòu)物料進(jìn)度監(jiān)控

11、采購(gòu)進(jìn)度落后應(yīng)采取什么措施

12、改善供應(yīng)商質(zhì)量十大手段

13、供應(yīng)商物料質(zhì)量管制實(shí)施手法

14、采購(gòu)品質(zhì)控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

15、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議

16、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

17、供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題

18、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

19、配送戰(zhàn)略

20、戰(zhàn)略聯(lián)盟

21、顧客價(jià)值與供應(yīng)鏈

第五講、采購(gòu)績(jī)效測(cè)量

1、績(jī)效測(cè)量的作用

2、績(jī)效測(cè)量的增值概念

3、績(jī)效測(cè)量的類(lèi)型

4、高層管理者可以認(rèn)識(shí)到采購(gòu)過(guò)程對(duì)組織的總體目標(biāo)做出的貢獻(xiàn)

5、采購(gòu)應(yīng)該將精力集中于能給企業(yè)帶來(lái)最大收益的地方

6、當(dāng)某一績(jī)效沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)時(shí)，可以進(jìn)行干預(yù)和支持

7、采購(gòu)人員可以知道組織對(duì)他們的期望是什么

8、采購(gòu)能向內(nèi)部客戶(hù)展示他正在幫助他們做什么和進(jìn)展如何

9、保持相同的貨品和服務(wù),同時(shí)減少成本

10、在同樣的成本下,增加服務(wù)利益

11、減少成本并且增加服務(wù)利益

12、在你的組織里，近期的采購(gòu)是如何“增值”的？

13、測(cè)量供應(yīng)商績(jī)效的重要性

14、供應(yīng)商測(cè)量流程

16、供應(yīng)商績(jī)效測(cè)量工具和方法

17、供應(yīng)商其他績(jī)效評(píng)估方法

18、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商帳戶(hù)管理

19、供應(yīng)商績(jī)效對(duì)整個(gè)組織的成功都有影響

20、定期與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行標(biāo)桿測(cè)量或與公布的指數(shù)進(jìn)行比較。

21、使用合適的工具并盡可能使工具簡(jiǎn)單。

22、與供應(yīng)商分享測(cè)量結(jié)果并告知合適的利益相關(guān)者。

23、采購(gòu)人員績(jī)效測(cè)量

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1.采購(gòu)商對(duì)重要的供應(yīng)商可派遣專(zhuān)職駐廠員，或經(jīng)常對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量檢查。

2.采購(gòu)商定期或不定期地對(duì)供應(yīng)商品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)或現(xiàn)場(chǎng)檢查。

3.采購(gòu)商減少對(duì)個(gè)別供應(yīng)商大戶(hù)的過(guò)分依賴(lài)，分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

4.采購(gòu)商制定各采購(gòu)件的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、與供應(yīng)商的驗(yàn)收交接規(guī)程。

5.對(duì)選定的供應(yīng)商，公司與之簦訂長(zhǎng)期供應(yīng)合作協(xié)議，在該協(xié)議中具體規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)、雙方互惠條件。

6.采購(gòu)商可在供應(yīng)商處設(shè)立SJQE. SJQE通過(guò)扮演客戶(hù)的角色，從而達(dá)到推動(dòng)供應(yīng)商的質(zhì)量。

7.采購(gòu)商定期或不定期地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)評(píng)比，制定和落實(shí)執(zhí)行獎(jiǎng)懲措施.

8.每年對(duì)供應(yīng)商予以重新評(píng)估，不合要求的予以淘汰，從候選隊(duì)伍中再行補(bǔ)充合格供應(yīng)商。

9.采購(gòu)商對(duì)重點(diǎn)材料的供應(yīng)商上游廠商進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控管理。

10.管控供應(yīng)商材料的制程參數(shù)變更或設(shè)計(jì)變更時(shí)均需采購(gòu)商的確認(rèn)批準(zhǔn)。