狼性銷售心態(tài)課程

狼群是**戰(zhàn)斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現(xiàn)。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰(zhàn)。

如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售精英的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協(xié)同作戰(zhàn)、忠于集體的銷售團隊及銷售精英，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓企業(yè)超倍速贏利！

第一部分   解密狼性銷售心態(tài)

1.狼自本身

 什么是狼？ 

狼者，猛獸也，群動之族。陸地上生物最高的食物鏈終結者之一，是群居動物中最有秩序、最有紀律的族群。 

2.狼性解密與運用

 ◆ 狼性解密與運用——激情無限 

 狼性特征一：狼時刻保持正面積極的心態(tài)，無限的激情，相信通過自己的努力可以獵獲目標食物。 

 狼性運用：銷售人員必須隨時保持樂觀積極正面的心態(tài)，無限的工作激情，才會取得佳績。 

 ◆ 狼性解密與運用——目光敏銳 

 狼性特征二：狼善于發(fā)現(xiàn)獵物，善于發(fā)現(xiàn)獵物的弱點，并善于尋找攻擊的機會。 

 狼性運用：銷售人員應善于主動開發(fā)客戶，善于深度挖掘客戶需求，善于把握成交的時機。 

 ◆ 狼性解密與運用——耐性十足 

 狼性特征三：狼行千里獵食，可跟蹤獵物幾星期而不輕意放棄。 

 狼性運用：銷售人員應對每一個客戶重視，要做客戶的顧問，要有深度服務于客戶的意識。 

 ◆ 狼性解密與運用——笑對失敗 

 狼性特征四：狼面對失敗不是倦怠或沮喪，而是重新整裝待發(fā)，再次戰(zhàn)斗。 

 狼性運用：銷售人員應坦然面對失敗，在失敗中不斷進取，善于調整心態(tài)重新再來

 ◆ 狼性解密與運用——先謀后動 

 狼性特征五：狼是天生的謀略家，隨時策劃下一步，等待時機來臨。 

 狼性運用：銷售人員應善于計劃客戶開發(fā)過程，應客戶變化而變化。 

 ◆ 狼性解密與運用——團結協(xié)作 

 狼性特征六：狼在自然界不是最厲害的，但狼通過相互協(xié)作組成超強的狼群是無敵的。 

 狼性運用：銷售人員應相互協(xié)作，只有強大的團隊才能培養(yǎng)出真正的銷售精英。 

 ◆ 狼性解密與運用——專注目標 

 狼性特征七：狼會把獵取食物放在第一位，會全身心投入到獵取食物的過程當中。 

 狼性運用：銷售人員應把服務好客戶贏得業(yè)績放在首位，銷售以業(yè)績論英雄。 

 ◆ 狼性解密與運用——勇于競爭 

 狼性特征八：狼在獵食意識上主動積極，勇于跟其它獵食對手競爭，因為狼清楚的知道，不做好狼就會變成羊。 

 狼性運用：銷售人員必須具備主動開發(fā)客戶的意識，要勇于在銷售過程中與同行競爭，只有競爭才會成長。 

 ◆ 狼性解密與運用——勇于承擔 

 狼性特征九：狼會以同伴或團隊利益為主，會主動承擔起危險任務及自我奉獻的責任。 

 狼性運用：銷售人員應以團隊利益為主，要樂于幫助同事。要主動積極完成公司的任務。