孩子的保險在我們的營銷結構中占據著很重要位置，是我們要攻克的主要方向之一，而當我們向孩子的父母們提出這個問題時，卻常常遇到客戶以“孩子尚小”為理由的拒絕，應該如何應對呢?
兒童保險銷售技巧
銷售員：您好，楊大姐!看您家小寶的照片照得多漂亮!每次來您家都想多看兩眼，今年4歲了吧?
客戶：嗯，謝謝你!我家小寶今年剛好4周歲。不過他挺淘氣的，在幼兒園是**不聽老師話的一個，經常跟別的小朋友打架。
銷售員：現在的孩子都很有個性，慢慢就好了。放心好了，幼兒園的老師會比您這當媽媽的有辦法。
客戶：應該是這樣吧。今天你怎么這么閑著?
銷售員：哦，剛好這一片有個客戶需要做保全，我剛從他那里出來，也順便想問問您，給小寶投保的事，您考慮得怎么樣了?一直也沒聽到您的消息。
客戶：那件事我也考慮過，不過又總是覺得孩子還小，買保險的事以后再說。
銷售員：哦，是這樣，也有很多孩子跟您家小寶一樣大的客戶有跟您一樣的想法，不過后來還是選擇了現在就給孩子投保。您知道為什么嗎?
客戶：為什么呢?
銷售員：因為，投保也是一種長期儲蓄，當然是越早它的利益就越高。所以，有些父母在孩子一出生，也就是孩子0歲的時候就給孩子投保，相比之下您家小寶都4歲了。
客戶：我家小寶在幼兒園里也投著保呢，聽說上學以后學校也會統一給辦的。
銷售員：像您說的，那叫團體意外保險，在學校買的也叫“學平險”。主要是保意外的，保的額度不是很高，而且比較單一，是短期的，投一年保一年，那種保險每個孩子都有的，不光是您家小寶一個孩子有。其實，保險的種類有很多，現在父母一般都給自己的孩子買長期保險，有的是定期，保到25周歲，有的是保終身;有保重疾的，也有助學的，兼有保障和到期領取功能，豐富得很呢!
客戶：哦，原來這么復雜呀，你不說我還真不太了解。不過，孩子還小，過兩年再買也不晚吧?
銷售員：說不晚也不晚，說晚也晚。為什么這么說呢?就拿同樣是助學金保險來說吧，同樣是5萬元的保額，0歲的孩子總共交錢是×××元，而四歲的孩子總共就得交×××元了，您說，一樣多的保額，為何不選擇在交錢更少的時候買呢?
再比如，像這種少兒專用定期重疾保險，交費低、保障卻很高，一旦用得著，能夠減輕很多經濟負擔;若是用不著，到期滿時還可以把本金取回來，用在當用的地方，等于是不花錢得保障，這樣的保險不是給孩子買得越早越好嗎?早買早有保障，只是把這份保障的錢暫時存在保險公司而已，若是用不著，您交的錢會一分不少地還給您，這不是很好的事情嗎?
客戶：照你這樣說早買保險還是有好處的。
銷售員：當然是了，我有幾個挺要好的姐妹，還沒等孩子出生就準備好了給孩子買什么樣的保險，打算一年交多少錢，就像她們提前給孩子起好了名字一樣，都提前計劃。
客戶：呵呵。挺有意思的，看來我的思想是有點落伍了。
銷售員：不，您是考慮得更周密了一些，現在給孩子投保一點不晚，小寶這個年齡還剛好可以附加住院補貼保險。一旦有個頭痛腦熱的住院時，還可以從保險公司領到適當的補貼金。咱們小寶的生日是?
客戶：他是3月27日生日，已經過了，今年剛好4周歲……
銷售員：這個時期小朋友比較喜歡玩，這樣更需要一個保障安全的事物時刻保護在他左右才對呀！
兒童保險銷售技巧培訓課程
客戶分析與跟進
**章客戶背景分析
**節(jié)、客戶價值分類
第二節(jié)、客戶內部角色分析
第三節(jié)、客戶**采購時機
第四節(jié)、說對話，對客戶需求要進行確認
第五節(jié)、誰在跟你競爭-競爭對手分析
銷售目標制定與達成計劃
**部份老客戶挖潛系統；
1、如何讓老客戶產品漲價？
2、如何讓老客戶采購不同產品？
3、如何讓老客戶提前預定？
4、如何讓老客戶加大**低起訂量？
5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法？
6、如何挽回“斷約”的客戶？
7、如何對標競爭對手？
8、提高客戶忠誠度的30種方法。
新客戶開發(fā)
**章新客戶開發(fā)策劃
**節(jié)、發(fā)現客戶
第二節(jié)、吸引客戶
第三節(jié)、粘住客戶
第四節(jié)、成交客戶
第二章、主要競爭對手分析
第三章、12種銷售道具準備
第四章、客戶傳播
兒童保險銷售技巧講師
王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人
王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務經理，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業(yè)務經理，清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。
2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務經理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統的受訓經歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。
王越老師授課現場
兒童保險銷售技巧培訓機構
諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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