浙江自考報名時間
浙江自考考試時間據(jù)不同省市的自學考試時間的不同,高等教育自學考試報名的時間各省也是不完全相同的,具體要根據(jù)各省情況決定。我國高等教育自學自學考試的報名時間要根據(jù)考生想要報考哪個時間段的考試而定,一般4月和10月的考試,浙江自考考試時間每年的報名時間應(yīng)在1月上旬、7月中下旬
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來源:教育聯(lián)展網(wǎng) | 發(fā)布時間: | 編輯:佚名
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浙江自考會越來越多人報考
選擇自考的人群已經(jīng)越來越多,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,自學考試于1981年開始試點以來,已累積有 9048 萬人參加考試,本專科畢業(yè)人數(shù)達 244.2 萬人,被稱為中國的“一考”。這是自考的歷史背景,9048 萬人?聽起來很嚇人,但其實每年大約也就 200-300 萬人參加了考試,再平均到全國各個省,基本上每個省能有十幾二十萬就不錯了。再加上自考是過關(guān)性考試而不是如高考那樣的競爭性考試,并且這些考試的大軍還要分散至各個專業(yè),所以參加考試的人數(shù)并不會對試卷難度造成影響大自考和小自考的區(qū)別是什么?又去如何選擇?
浙江自考考試時間據(jù)不同省市的自學考試時間的不同,高等教育自學考試報名的時間各省也是不完全相同的,具體要根據(jù)各省情況決定。我國高等教育自學自學考試的報名時間要根據(jù)考生想要報考哪個時間段的考試而定,一般4月和10月的考試,浙江自考考試時間每年的報名時間應(yīng)在1月上旬、7月中下旬
浙江自考報名考生在報名成人自學考試之前也要看看自己是否符合相關(guān)報名條件如果考生想要報考自考本科段的考試,首先要結(jié)合自身情況看看是否符合高等教育自學考試報名條件,如果自己沒有獲得大專文憑證書,考生可以考慮專本同時報考,或者先**我國現(xiàn)有的幾種正規(guī)繼續(xù)教育途徑先取得專科文憑,再按要求報考自考本科
浙江自考報考自考適合哪些人報考浙江自考適合不方便離開工作崗位的在職人員就業(yè)環(huán)境壓力大的人員希望**自考提升學歷為以后的升職加薪鋪平道路,這也是絕大多數(shù)在職人員選擇自考的原因,自考的學習方式非常適合空余時間少的在職人員。這類的自考考生目標比較明確,學習意愿比較強,對于學費等負擔不大
學考試雖說難度比較大,但以往完成考試的考生不在少數(shù),只要考生肯認真努力、刻苦學習,完成考試不是難題。如果考生覺得自己學習無從下手,建議考生報考社會助學班。社會助學班的學習方式有網(wǎng)絡(luò)班、全日制、業(yè)余制班,考生可根據(jù)自己的需求進行選擇。不過,考生在選擇助學班的時候需要注意找正規(guī)的助學班,以免被不正規(guī)的機構(gòu)坑騙
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州。浙江大學的前身求是書院創(chuàng)立于1897年,為中國人自己**早創(chuàng)辦的新式高等學校之一.浙江大學注重精研學術(shù)和科技創(chuàng)新
點擊咨詢浙江自學考試浙江財經(jīng)大學坐落在素有“人間天堂”美譽的浙江省杭州市,是一所以經(jīng)濟、管理學科為主體,經(jīng)、管、文、法、理、工、藝、哲等多學科協(xié)調(diào)發(fā)展的財經(jīng)類高校努力建設(shè)國內(nèi)一流、國際知名、特色鮮明的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型財經(jīng)大學
點擊咨詢浙江自學考試進入新時代,學校將秉承“求本遠志”校訓,堅持“學生為本、學術(shù)至上大醫(yī)精誠、銳意創(chuàng)新”精神,致力于建設(shè)以中醫(yī)中藥為特色,多學科協(xié)同發(fā)展,優(yōu)勢突出,具有國際影響的教學研究型大學.學校發(fā)揮中醫(yī)中藥特色優(yōu)勢
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選擇自考的人群已經(jīng)越來越多,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,自學考試于1981年開始試點以來,已累積有 9048 萬人參加考試,本??飘厴I(yè)人數(shù)達 244.2 萬人,被稱為中國的“一考”。這是自考的歷史背景,9048 萬人?聽起來很嚇人,但其實每年大約也就 200-300 萬人參加了考試,再平均到全國各個省,基本上每個省能有十幾二十萬就不錯了。再加上自考是過關(guān)性考試而不是如高考那樣的競爭性考試,并且這些考試的大軍還要分散至各個專業(yè),所以參加考試的人數(shù)并不會對試卷難度造成影響大自考和小自考的區(qū)別是什么?又去如何選擇?
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學考試雖說難度比較大,但以往**考試的考生不在少數(shù),只要考生肯認真努力、刻苦學習,**考試不是難題。如果考生覺得自己學習無從下手,建議考生報考社會助學班。社會助學班的學習方式有網(wǎng)絡(luò)班、全日制、業(yè)余制班,考生可根據(jù)自己的需求進行選擇。不過,考生在選擇助學班的時候需要注意找正規(guī)的助學班,以免被不正規(guī)的機構(gòu)坑騙
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州。浙江大學的前身求是書院創(chuàng)立于1897年,為中國人自己**早創(chuàng)辦的新式高等學校之一.浙江大學注重精研學術(shù)和科技創(chuàng)新
點擊咨詢浙江自學考試浙江財經(jīng)大學坐落在素有“人間天堂”美譽的浙江省杭州市,是一所以經(jīng)濟、管理學科為主體,經(jīng)、管、文、法、理、工、藝、哲等多學科協(xié)調(diào)發(fā)展的財經(jīng)類高校努力建設(shè)國內(nèi)一流、國際知名、特色鮮明的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型財經(jīng)大學
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浙江自考報考自考適合哪些人報考浙江自考適合不方便離開工作崗位的在職人員就業(yè)環(huán)境壓力大的人員希望**自考提升學歷為以后的升職加薪鋪平道路,這也是絕大多數(shù)在職人員選擇自考的原因,自考的學習方式非常適合空余時間少的在職人員。這類的自考考生目標比較明確,學習意愿比較強,對于學費等負擔不大
學考試雖說難度比較大,但以往**考試的考生不在少數(shù),只要考生肯認真努力、刻苦學習,**考試不是難題。如果考生覺得自己學習無從下手,建議考生報考社會助學班。社會助學班的學習方式有網(wǎng)絡(luò)班、全日制、業(yè)余制班,考生可根據(jù)自己的需求進行選擇。不過,考生在選擇助學班的時候需要注意找正規(guī)的助學班,以免被不正規(guī)的機構(gòu)坑騙
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廣州自考考試時間據(jù)不同省市的自學考試時間的不同,高等教育自學考試報名的時間各省也是不完全相同的,具體要根據(jù)各省情況決定。我國高等教育自學自學考試的報名時間要根據(jù)考生想要報考哪個時間段的考試而定,一般4月和10月的考試,廣州自考考試時間每年的報名時間應(yīng)在1月上旬、7月中下旬
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學考試雖說難度比較大,但以往**考試的考生不在少數(shù),只要考生肯認真努力、刻苦學習,**考試不是難題。如果考生覺得自己學習無從下手,建議考生報考社會助學班。社會助學班的學習方式有網(wǎng)絡(luò)班、全日制、業(yè)余制班,考生可根據(jù)自己的需求進行選擇。不過,考生在選擇助學班的時候需要注意找正規(guī)的助學班,以免被不正規(guī)的機構(gòu)坑騙
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點擊咨詢浙江自考跟成考的對比
在報名條件上,成考報名需年滿17周歲,在戶籍所在地或者持暫住證報名,需持有高中畢業(yè)證或中專畢業(yè)證浙江自考報名條件幾乎沒有限制,報名浙江自考專科,沒有任何學歷要求。報名浙江自考本科,需要在畢業(yè)時提供一個國家承認的??魄爸脤W歷。自考在哪里都可以報,沒有年齡、地域等限制成人高考、自學考試、電大、網(wǎng)絡(luò)教育都頒發(fā)國家承認的學歷證書但是四者證書的效力仍然有些差異
我國各省市的自考是由當?shù)卣憬钥嫁k直接管理展開的,所以不同省市根據(jù)當?shù)氐那闆r對自考的報名時間可能有不同的安排,但是自全國自考是統(tǒng)一時間的,每年浙江自考時間一般是在1月、4月、7月、10月在這四個月上考試,部分省市沒有每年只開設(shè)兩場自考,所以這部分省市每年自考時間應(yīng)是4月、10月
浙江自考報名考生在報名成人自學考試之前也要看看自己是否符合相關(guān)報名條件,浙江自考報名條件為:1.中華人民共和國公民不受性別年齡民族種族和已受教育程度的限制,均可按省教育考試院規(guī)定的時間和地點報名浙江自考報名參加高等教育自學考試2.已公布停考的專業(yè),僅限在籍考生按有關(guān)文件規(guī)定報考
浙江自考報考自考適合哪些人報考浙江自考適合不方便離開工作崗位的在職人員就業(yè)環(huán)境壓力大的人員希望**自考提升學歷為以后的升職加薪鋪平道路,這也是絕大多數(shù)在職人員選擇自考的原因,自考的學習方式非常適合空余時間少的在職人員。這類的自考考生目標比較明確,學習意愿比較強,對于學費等負擔不大
浙江自考考試雖說難度比較大,但以往**考試的考生不在少數(shù),只要考生肯認真努力、刻苦學習完成浙江自考考試不是難題。如果考生覺自己學習無從下手,建議考生報考社會助學班。高等教育浙江自學考試一般幾年的確不能一概而論,有一年半就**的,也有考了七八年依舊還沒有完成所有科目考試的考生,所以自考畢業(yè)時間是因人而異的
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州。浙江大學的前身求是書院創(chuàng)立于1897年,為中國人自己**早創(chuàng)辦的新式高等學校之一.浙江大學注重精研學術(shù)和科技創(chuàng)新
點擊咨詢浙江自學考試浙江財經(jīng)大學坐落在素有“人間天堂”美譽的浙江省杭州市是一所以經(jīng)濟管理學科為主體,經(jīng)、管、文、法、理、工、藝、哲等多學科協(xié)調(diào)發(fā)展,浙江財經(jīng)大學努力建設(shè)國內(nèi)一流國際知名特色鮮明的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型財經(jīng)大學
點擊咨詢浙江師范大學堅持中國特色社會主義辦學方向和立德樹人根本任務(wù)以“提升質(zhì)量、提升特色提升效益”為主線秉承“礪學礪行、維實維新”校訓精神,弘揚“務(wù)實、求實、扎實”育人傳統(tǒng),實施“特色化國際化區(qū)域化協(xié)同化”發(fā)展戰(zhàn)略
點擊咨詢浙江自考跟成考的對比
在報名條件上,成考報名需年滿17周歲,在戶籍所在地或者持暫住證報名,需持有高中畢業(yè)證或中專畢業(yè)證浙江自考報名條件幾乎沒有限制,報名浙江自考??疲瑳]有任何學歷要求。報名浙江自考本科,需要在畢業(yè)時提供一個國家承認的專科前置學歷。自考在哪里都可以報,沒有年齡、地域等限制成人高考、自學考試、電大、網(wǎng)絡(luò)教育都頒發(fā)國家承認的學歷證書但是四者證書的效力仍然有些差異
我國各省市的自考是由當?shù)卣憬钥嫁k直接管理展開的,所以不同省市根據(jù)當?shù)氐那闆r對自考的報名時間可能有不同的安排,但是自全國自考是統(tǒng)一時間的,每年浙江自考時間一般是在1月、4月、7月、10月在這四個月上考試,部分省市沒有每年只開設(shè)兩場自考,所以這部分省市每年自考時間應(yīng)是4月、10月
浙江自考報名考生在報名成人自學考試之前也要看看自己是否符合相關(guān)報名條件,浙江自考報名條件為:1.中華人民共和國公民不受性別年齡民族種族和已受教育程度的限制,均可按省教育考試院規(guī)定的時間和地點報名浙江自考報名參加高等教育自學考試2.已公布??嫉膶I(yè),僅限在籍考生按有關(guān)文件規(guī)定報考
浙江自考報考自考適合哪些人報考浙江自考適合不方便離開工作崗位的在職人員就業(yè)環(huán)境壓力大的人員希望**自考提升學歷為以后的升職加薪鋪平道路,這也是絕大多數(shù)在職人員選擇自考的原因,自考的學習方式非常適合空余時間少的在職人員。這類的自考考生目標比較明確,學習意愿比較強,對于學費等負擔不大
浙江自考考試雖說難度比較大,但以往**考試的考生不在少數(shù),只要考生肯認真努力、刻苦學習完成浙江自考考試不是難題。如果考生覺自己學習無從下手,建議考生報考社會助學班。高等教育浙江自學考試一般幾年的確不能一概而論,有一年半就**的,也有考了七八年依舊還沒有完成所有科目考試的考生,所以自考畢業(yè)時間是因人而異的
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州。浙江大學的前身求是書院創(chuàng)立于1897年,為中國人自己**早創(chuàng)辦的新式高等學校之一.浙江大學注重精研學術(shù)和科技創(chuàng)新
點擊咨詢浙江自學考試浙江財經(jīng)大學坐落在素有“人間天堂”美譽的浙江省杭州市是一所以經(jīng)濟管理學科為主體,經(jīng)、管、文、法、理、工、藝、哲等多學科協(xié)調(diào)發(fā)展,浙江財經(jīng)大學努力建設(shè)國內(nèi)一流國際知名特色鮮明的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型財經(jīng)大學
點擊咨詢浙江師范大學堅持中國特色社會主義辦學方向和立德樹人根本任務(wù),以“提升質(zhì)量、提升特色、提升效益”為主線,秉承“礪學礪行、維實維新”校訓精神,弘揚“務(wù)實、求實、扎實”育人傳統(tǒng),實施“特色化國際化區(qū)域化協(xié)同化”發(fā)展戰(zhàn)略
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成考基本屬于寬進寬出每年考生10月參加全國統(tǒng)一招生考試,再由各省、自治區(qū)、直轄市統(tǒng)一組織錄取脫產(chǎn)學習和業(yè)余學習、函授學習
浙江自考無固定學制可參加由其他社會培訓全考過了結(jié)束,快的一年就可以拿到,也有兩三年的才考完,當然也有很多中途放棄的
浙江自考學習靈活多樣,無入學考試,考生可參加自考助學班的全日制、業(yè)余制、網(wǎng)絡(luò)班或自學進行復(fù)習學校舉辦的自考助學班
雖然個別省市取消了1月和7月的這兩場浙江自考考試時間,但大致??普憬钥伎荚嚂r間的考試時間還是分為上半年和下半年兩次,上半年的考試時間應(yīng)在四月下旬和一個周六和周日,下半年的考試時間應(yīng)在在十月下旬的一個周六和周日浙江自考考試時間據(jù)不同省市的自學考試時間的不同
報考浙江自考條件,其實自考報名條件還是寬的,中華人民共和國公民,不受性別、年齡、民族、種族、學歷、身體健康狀況、居住地等限制,是都可以報考浙江自考的,但部分特殊專業(yè)會對自考生有報考條件限制,如果考生沒有達到這些要求,是沒有辦法參加浙江自考考試的。
普通高考招生考生中有毅力去學習的考生自考是可以圓夢的一個方式并且這個方式可以獲得含金量很高的**證書。浙江自考適合有意向選修第二學歷的本科學生或者在職人員已有本科學歷在職人員或者是本科在讀的學生也有希望向其他領(lǐng)域拓展的想法的人員可以報考浙江自考,這也可以提升就業(yè)面
高升本考生有兩種途徑可以選擇,一種是直接高升專畢業(yè)后再升本,一種是直接專本套讀。前一種**少需要5年的時間,專本套讀短的時間是2.5年專本套讀是指在讀??频耐瑫r讀本科,可以成人高考 自考本科、遠程教育 自考本科、電大 自考本科三種形式
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州。浙江大學注重精研學術(shù)和科技創(chuàng)新,建設(shè)了一批開放性、國際化的高端學術(shù)平臺,匯聚了各學科的學者大師和高水平研究團隊
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點擊咨詢浙江工業(yè)大學自考坐落于歷史文化名城、世界著名的風景游覽勝地-浙江工業(yè)大學自考是一所綜合性的浙江省屬重點大學后經(jīng)歷了杭州化工學校、浙江化工??茖W校、浙江化工學院、浙江工學院和浙江工業(yè)大學等發(fā)展階段,幾易校址,數(shù)歷分合
點擊咨詢自學好還在找自考培訓機構(gòu)?
是否有必要參加培訓的判斷標準主要是兩方面:1.自己學習能力,2.自己的毅力;在培訓機構(gòu)參加輔導(dǎo)的優(yōu)勢:老師講課幫助大家理解,整理的總復(fù)習資料縮小考試范圍,降低學習和考試難度大家在網(wǎng)上應(yīng)該看到很多人說浙江自考難度大,考著考著就放棄了,其實難度只是一部分原因,更多的是一個人學習缺乏動力和認同感,有很多目標一致的同學一起學習可以相互督促,更利于堅持下去加油吧.為了自己的敲門磚!
浙江自學考試的報名時間要根據(jù)考生想要報考哪個時間段的考試而定一般4月和10月的考試,每年的報名時間應(yīng)在1月上旬、7月中下旬各市考辦可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況,這兩場考生應(yīng)在每年的4月和11月,一般報名時間應(yīng)在1月和7月
浙江自考報名條件指畢業(yè)證書。自學考試畢業(yè)證書獲得的條件是只要**專業(yè)的所有課程考試即可。浙江自學考試只有一種類型的考試,也就是課程考試要求學習者在每年規(guī)定的時間內(nèi)報名課程科目不受限制,然后逐一的**所有的課程的考試即可
浙江自考報考自考適合哪些人報考浙江自考適合不方便離開工作崗位的在職人員就業(yè)環(huán)境壓力大的人員希望**自考提升學歷為以后的升職加薪鋪平道路,這也是絕大多數(shù)在職人員選擇自考的原因,自考的學習方式非常適合空余時間少的在職人員。這類的自考考生目標比較明確,學習意愿比較強,對于學費等負擔不大
有更長的時間也有更短時間的,更長的時間有的考生學到半路上就沒有耐心堅持下去了, 更短的是考生付出時間多周末花一天時間,基本上一年左右就可以畢業(yè),當然這也得看浙江自考專業(yè)但是如果要申請學士學位,考生還需要加試幾門科目,考生同樣需要參加學位英語考試,順利的話,3年能拿下本科畢業(yè)證和學士學位證
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,浙江大學坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州建設(shè)了一批開放性、國際化的高端學術(shù)平臺,杭州自學考試浙江大學匯聚了各學科的學者大師和高水平研究團隊
點擊咨詢浙江自學考試浙江財經(jīng)大學坐落在素有“人間天堂”美譽的浙江省杭州市,是一所以經(jīng)濟、管理學科為主體的財經(jīng)類學校正在大力實施“黨建領(lǐng)校杭州自學考試浙江財經(jīng)大學努力建設(shè)國內(nèi)一流、國際知名、特色鮮明的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型財經(jīng)大學
點擊咨詢浙江自學考試浙江工商大學坐落于風景秀麗的浙江省會城市杭州創(chuàng)校之初即為我省商業(yè)教育之先驅(qū),也是我國較早創(chuàng)辦的商業(yè)專門學校之一 2017年學校被確定為浙江省重點建設(shè)大學,統(tǒng)計學、工商管理學科入選省優(yōu)勢特色學科名單。
點擊咨詢浙江自考成教和網(wǎng)教的區(qū)別
成人高等教育入學考試是全國統(tǒng)一招生考試,由學校根據(jù)考試結(jié)果擇優(yōu)錄取,統(tǒng)考每年舉行一次。
浙江自學考試沒有入學考試,考生參加單科考試,合格一門,發(fā)一門的合格證書,所有科目合格后,頒發(fā)學歷證書
網(wǎng)絡(luò)大學由招生院校自主命題,組織考試??偟膩碚f,自學考試和廣播電視大學實行的是“寬進嚴出”,基本沒有什么入學門檻;而成人高考和網(wǎng)絡(luò)考試要求先考試后入學
一般考試浙江自學考試時間為每年的1 4 10月份,提前一個月報考浙江自考報考自考本科是沒有條件限制的,但就你現(xiàn)在這種情況現(xiàn)在是可以報浙江自考本科的,浙江自考本科你起碼需要兩年多才能考完所以在考完前你的??谱C書是能下來的
浙江自學考試報考條件因?qū)I(yè)起點的層次不同報考要求也不同。浙江自學考試高中起點的專業(yè)報考浙江自考報名條件是擁有高中畢業(yè)證書,或者中職、中專等其次自學考試??破瘘c專業(yè)的報考條件是擁有能在學信網(wǎng)中查詢到的??茖哟蔚漠厴I(yè)證書
浙江自考報考自考適合哪些人.適合不方便離開工作崗位的在職人員就業(yè)環(huán)境壓力大的人員希望浙江自考提升學歷為以后的升職加薪鋪平道路,這也是絕大多數(shù)在職人員選擇自考的原因,自考的學習方式非常適合空余時間少的在職人員
浙江自考專升本一般在2年左右的時間畢業(yè),有更長的時間也有更短時間的畢業(yè)時間完全取決于你的努力程度,一般考試科目13-20門左右,浙江自考一年考試2-4次,以兩科來算,一年過8門,兩年多就能完成自考實際情況還有依據(jù)考生個人情況而定
浙江自學考試浙江大學是一所歷史悠久、聲譽卓著的高等學府,坐落于中國歷史文化名城、風景旅游勝地杭州。浙江大學注重精研學術(shù)和科技創(chuàng)新,國際化的高端學術(shù)平臺,匯聚了各學科的學者大師和高水平研究團隊
點擊咨詢浙江財經(jīng)大學坐落在素有“人間天堂”美譽的浙江省杭州市,以經(jīng)濟、管理學科為主體,經(jīng)、管、文、法、理、工、藝、哲等多學科協(xié)調(diào)發(fā)展的財經(jīng)類高校努力建設(shè)國內(nèi)一流、國際知名、特色鮮明的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型財經(jīng)大學
點擊咨詢浙江自學考試浙江工商大學坐落于風景秀麗的浙江省會城市杭州,前身是創(chuàng)建于1911年的杭州中等商業(yè)學堂,創(chuàng)校之初即為我省商業(yè)教育之先驅(qū),浙江工商大學也是我國較早創(chuàng)辦的商業(yè)專門學校商務(wù)部和教育部的大學
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做好銷售的標準要有一個bench mark。 這個benchmark 一般有:1.銷售目標完成率。2.全國平均完成率(大公司) 3. 市場份額擴大。
A. 完成100%銷售目標就是好?不一定。也許你的競爭對手市場份額擴大了,你萎縮了,那只能說明公司給你定的目標低了。
B. 超過全國平均線就是好么?不一定,因為你所在的區(qū)域可能你接手的時候就比全國平均完成率高20%,你只超平均完成10%就是一種倒退。
C. 市場份額擴大就是好么?不一定。也許全國市場份額都提高了10%,你只提高5%,就是做的不好。
D. 完成率超過100%,且比全國平均高,且市場份額增長比全國平均高,這下算好了吧?一般來說是的!但是,如果你所在區(qū)域大的競爭對手份額增長比你還快
E. 完成率超過100%,且比全國平均高,且市場份額增長比全國平均高,且比其他競爭對手增長都快,這下算好吧?不一定!也許你的渠道這個月、季度做了個超級大單
1.渠道布局。是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。--- 《孫子兵法·謀攻篇》。做好布局,往往可以不戰(zhàn)而屈人之兵。 用公司各種資源打出來的成績不算牛逼,如果有資源是不是個人都會做生意,拿錢砸唄。
2.渠道管理。布局再好,也要管的好,否則一旦秩序亂了,再牛逼的布局也不出業(yè)績。
3.渠道培養(yǎng)。布局、管理,都是常規(guī)武器,渠道培養(yǎng)才是核武器—不好研發(fā),但是威力巨大。自己能幫助渠道成長,這個渠道才是你的鐵桿戰(zhàn)士,沖鋒陷陣無往不利。在你**艱難的是,你會知道自己一手培養(yǎng)起來的嫡系部隊是有戰(zhàn)斗力的。
4.管好自己的隊伍。如果負責業(yè)務(wù)規(guī)模夠大,下面有員工,那就要教會他們像你一樣考慮問題和做事情。
什么是渠道?渠道是產(chǎn)品或者服務(wù)從廠家到終端消費者過程中的銷售合作伙伴。合作伙伴這個詞不光是好聽,而且要真心的把渠道作為合作伙伴,從內(nèi)心深處平等的對待。廠家銷售人員甲方思維過重是做不到優(yōu)秀的,即便優(yōu)秀也不會卓越,更不會長久。
渠道分類:總代、國代、省代、區(qū)代、分銷商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、代理商、終端銷售點 這些究竟有什么區(qū)別和不同。每個公司的叫法不同。但是意思是相通的。
分銷商。從廠家直接進貨,給下級渠道做批發(fā),一般不做零售。(行單另算,有些公司的分銷商是做零售的,不過這種布局個人認為是不好的,不能又做裁判又做運動員。)總代、國代、省代、區(qū)代都屬于此類。此類分銷商有一級二級之分。一般總代、國代是一級代理,省代、區(qū)代屬于二級代理。也就是省代、區(qū)代、服務(wù)商等從廠家或者國代--也有叫托盤商、服務(wù)商的,意思差不多,覆蓋一部分區(qū)域。特別說明
:國代不一定就覆蓋全國,也可能有三個國代,各覆蓋幾個大區(qū)。
從廠家(國代)進貨,只做零售,不做批發(fā)。也就是零售商中的高級別渠道。因為可以從廠家直接進貨,或者一級代理進貨,獲取的商務(wù)政策會較普通小經(jīng)銷商好。這種一半是零售能力極強,規(guī)模較大的渠道。有些公司的代理商是從廠家或國代進貨,做零售也做批發(fā),也有只做零售不做批發(fā)。這個詞**有爭議,我以前的公司定義是我描述的情況。
或叫零售網(wǎng)點。就是從二級甚至三級(看公司的渠道層級數(shù)量)分銷商進貨,只做零售,不做批發(fā)的**后一級銷售終端。
按照渠道銷售人員的級別,可能會只負責到第三類渠道,也可能級別較高會負責到第二類和**類渠道。但是布局的原理是相通的
1. 強的渠道要是自己的渠道
2. 2.渠道布局三分法:在弱勢的區(qū)域
3.渠道布局時間點選擇:永遠要考慮現(xiàn)在和未來
4.對老渠道不論做的再差,也要考慮當年他幫你們公司開疆拓土時的功績。
5.渠道布局調(diào)整要提前和你的上級甚至是上級的上級溝通好。
6.渠道布局調(diào)整決不能因為渠道承諾銷量而擱置。
7.渠道布局不能求大。剛剛我說強的。沒有說大的。大,不一定就好。
8.不要因為短期業(yè)績壓力就調(diào)整渠道。
管理要夠?qū)I(yè)。
你都對行業(yè)趨勢、區(qū)域競爭態(tài)勢、產(chǎn)品知識不專業(yè),人家老板哪敢聽你一個毛頭小子的話投錢投人做新品牌新業(yè)務(wù)。獲取信任很重要。
.要知道你的目標渠道想要什么。
你得會聊天。
渠道管理重點:秩序管理
所有渠道的布局要有序
渠道管理第二個重點:目標管理。
1. 目標分配得合理。
2. .目標要充分溝通。
3.銷售目標要跟進進度。
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18188609073 葉老師
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