保險行銷界一直流傳著這樣一段話：一天一訪就地陣亡，一天二訪搖搖晃晃，一天三訪還算正常，一天四訪有車有房，一天五訪黃金萬兩，一天六訪走向輝煌。多少保險人宗教般的信仰著這段話，為了保費(fèi)，為了收入，他們沖鋒陷陣在市場的**線，應(yīng)該說，能夠堅持一天N訪的人，一定會得到高保費(fèi)和高收入，問題是有多少人可以做到？要做到一天N訪除了要勤奮和堅持外，還要有一副好的身體和一顆能夠承受拒絕的平常心，很多人因為做不到而過早的離開了這個行業(yè)，是一天N訪錯了嗎？當(dāng)然不是，訪量定江山永遠(yuǎn)都是保險成功的法則，只有量變才能求得質(zhì)變，拜訪量越大成交的概率就越大。但一天N訪是成功的**法則嗎？回答是否定的，還有一種可以顛覆傳統(tǒng)行銷的秘密法則將要為你揭密。
真正的保險成功之道是：聚集一點(diǎn)，撬動全盤，裂變增長！真正的保險人不應(yīng)該是客戶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該像“明星”一樣被客戶s追捧。秘密法則將聚焦一個“大魚塘”，使用一系列令人匪夷所思的行銷方法，**終實(shí)現(xiàn)保單裂變，將“魚塘”中的魚一網(wǎng)打盡。
本課程分享的所有案例都是不同尋常、**的，它們每一個都極具代表性，每一個案例就是一個秘密法則，每一個法則都能讓你走向保險成功之路。
保險行銷技巧培訓(xùn)課程
課程導(dǎo)入：告別N訪的行銷理念
1.當(dāng)代保險人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰
2.為什么做保險？
3.迅速告別一天N訪的行銷理念
4.保險銷售應(yīng)該是網(wǎng)魚而不是釣魚
5.保險行銷的三大流程
6.抓潛需要用到的四大武器
7.通往保險財富之路的五大終極秘訣
秘密法則一：醫(yī)院里的連環(huán)保單
一、選擇魚塘
思考：要想銷售少兒保險，還有哪些魚塘可供選擇？
思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚塘？
二、獲取客戶資料
思考：我的這種抓潛方法能夠順利抓到潛在客戶的資料嗎？為什么？
三、杠桿借力
思考：為什么王主任會非常高興的同意合作？
思考：保單銷售這么好，為什么要暫停？
四、進(jìn)行測試
思考：為什么**個月要采用郵局郵寄的方式將贈品送給客戶？
思考：為什么在銷售信的結(jié)尾要加上那段話？
五、課程回顧
小組研討：假如把中國移動作為魚塘，請設(shè)計出抓潛方式，**終達(dá)到銷售的目標(biāo)。
秘密法則二：高端小區(qū)里的“保險明星”
一、選擇魚塘
思考：我為什么選擇貴福隆城作為魚塘？
思考：小區(qū)有二類人，你要把信件寄給誰？
思考：你認(rèn)為送給客戶什么類型的信件比較好？
思考：你認(rèn)為應(yīng)該怎樣把信件送到客戶手中？
二、獲得客戶資料
思考：如果換作是你，你會**什么方式拿到家庭主婦的詳細(xì)資料？
三、銷售信行銷
思考：**個案例說明了什么問題？
思考：第二個案例告訴了我們什么道理？
思考：為什么要客戶撥打我工作室的電話，還要助理預(yù)約？
思考：是什么原因?qū)е铝私Y(jié)果不太理想？
四、如何撰寫銷售信
五、課程回顧
小組研討：銷售信行銷在秘密法則中起到了關(guān)鍵性作用，如果我們把煙草公司的員工作為銷售對象，我們?nèi)绾卧O(shè)計銷售信？
秘密法則三：QQ群里飛出的保單
一、從QQ群里挖掘客戶
思考：微信和QQ都是中國使用人數(shù)**多的通訊軟件，為什么選擇了QQ群而不是微信群？
二、進(jìn)入羽毛球群
思考：從加入羽毛球群到成為這個群的“知名人士”，再到成為這個群“領(lǐng)袖”人物，我采用了哪些策略？
三、自己創(chuàng)建戶外活動群
四、QQ群行銷的五大成功法則
思考：為什么在任何情況下，都不能在群里面宣傳或主動找群友談保險？
五、課程回顧
小組研討：要在QQ群里獲得保單有二種方式，一是加入某個群，另一個就是自己創(chuàng)建群?，F(xiàn)在要求你來創(chuàng)建一個群，你如何使群里的人數(shù)增加并策劃和組織線下活動呢？
秘密法則四：十元撬動大市場
一、選擇魚塘
思考：我為什么要向西文服飾公司贈送國內(nèi)急難援助卡？
思考：為什么要將客戶的終極夢想分為N個夢想？
二、銷售信行銷
思考：為什么要定時發(fā)送銷售信？
三、課程回顧
小組研討：如果我的合作對象是這個魚塘的塘主張主任，請設(shè)計出我們合作的步驟，結(jié)果是否會比現(xiàn)在更好些呢？
秘密法則五：從商會中獲得保單
一、選擇魚塘
思考：作為保險營銷員，加入商會有什么好處？
二、商會開拓的四大流程
思考：為什么要不斷的向商會傳遞價值？
思考：為什么我不**銷售信與老鄉(xiāng)們進(jìn)行溝通？
思考：為什么開拓商會要做長線，而不能急于一時？
三、課程回顧
小組研討：在商會中策劃和組織活動，是結(jié)識高端客戶的方式之一，也是提高影響力的一種途徑，如果要你在商會中策劃一次活動，你如何設(shè)計出活動流程并抓住潛在客戶。
秘密法則六：和競爭對手聯(lián)盟
一、改變思維模式
思考：為什么陌生市場的成交率如此的低？
二、找出競爭對手
思考：用什么方法可以找到其他公司的業(yè)務(wù)員？
三、銷售信行銷
思考：你認(rèn)為競爭對手看了我給他們的信后，會跟我合作嗎？為什么？
四、與競爭對手合作案例
思考：林女士會購買保險嗎？為什么？
五、課程回顧
小組研討：直銷人的展業(yè)方式幾乎跟保險人一模一樣，從某種角度來說，直銷人同樣也是保險人的競爭對手，請設(shè)計出如何跟直銷人合作？
秘密法則七：老客戶瘋狂轉(zhuǎn)介紹術(shù)
一、維護(hù)老客戶的重要性
思考：維護(hù)老客戶重要嗎？為什么？
二、維護(hù)老客戶的四大標(biāo)準(zhǔn)
思考：什么是真正的價值？
思考：為什么四大標(biāo)準(zhǔn)還不能夠讓老客戶轉(zhuǎn)介紹？
三、引爆老客戶
思考：為什么我要**蓋瑞的故事來引出我真正的目的？
思考：為什么要**故事來告訴他們這些道理？
四、課程回顧
小組研討：保險行銷三大流程，分別是抓潛、成交和追銷，其中抓潛和成交屬于前端營銷，它的占比只有10%，而追銷是后端營銷，它的占比高達(dá)90%，追銷需要靠售后服務(wù)來完成，請根據(jù)本案例，設(shè)計出售后服務(wù)的流程？
秘密法則八：無關(guān)生智 局外生慧
一、淺談智慧
思考：用通俗的話來講什么是智慧？
二、保險銷售成功之道
思考：如何才能做到與保險無關(guān)，身處銷售局外？
三、使用杠桿借力
思考：用通俗的話來講什么是利益？
四、真正的保險財富之道
視頻：執(zhí)行力
五、課程回顧
小組研討：假設(shè)有一款保險是適合私家車主的，我們?nèi)绾斡米摰乃拇笪淦鱽慝@得批量成交？
保險行銷技巧培訓(xùn)老師
王駿——保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
12年保險團(tuán)隊管理經(jīng)驗
12年保險培訓(xùn)經(jīng)驗
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司高級管理師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓(xùn)師
中國人民健康保險公司專職講師
美國認(rèn)證協(xié)會ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險工作12年了，服務(wù)過多家保險公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評和認(rèn)可。 從事保險培訓(xùn)工作12年來，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬人次，累計培訓(xùn)時間超過3000小時。
王駿老師授課現(xiàn)場
保險行銷技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
