“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀，他的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個將軍的價值；一只老虎再厲害，也敵不過一群狼的攻擊；這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今，單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去，取而代之的是團(tuán)隊(duì)，擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。
建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險營銷團(tuán)隊(duì)，是很多保險主管夢寐以求的夙愿，但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊(duì)，卻一直是困擾著他們的難題。主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)建立的重要因素，只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶領(lǐng)出一個好的營銷隊(duì)伍來。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長，提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“高績效營銷團(tuán)隊(duì)”呢?《建立高績效保險營銷團(tuán)隊(duì)》給您答案。
本課程分享的所有案例都是不同尋常、**的，它們每一個都極具代表性，每一個案例就是一個秘密武器，每一個武器都能讓你走向保險成功之路。
保險實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程
**講：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的
一、團(tuán)隊(duì)的重要性
思考：由頂尖高手組成的“夢之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會上會失??？
思考：保險營銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰**重要？
視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量
二、團(tuán)隊(duì)的定義
思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？
團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔
三、團(tuán)隊(duì)的種類
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個階段
小組研討：面對成員間的業(yè)務(wù)沖突，如果你是團(tuán)隊(duì)的管理者，你將如何解決這種沖突？
五、高效團(tuán)隊(duì)的特征
六、培養(yǎng)與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神
案例分析：日本式經(jīng)營
小組研討：如何才能**大限度地發(fā)揮保險團(tuán)隊(duì)每一個成員的積極性和創(chuàng)造性，而形成一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？
第二講：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計劃的設(shè)定
一、目標(biāo)的重要性
1．什么是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2．目標(biāo)對人生結(jié)果的影響
思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)
3．目標(biāo)設(shè)定的方法和原則
舉例說明：10萬年薪不是夢
課程練習(xí)：制訂自己的年度目標(biāo)
二、影響目標(biāo)達(dá)成的因素
1．時間管理
2．心態(tài)管理
3．活動量管理
4．工作日志管理
三、計劃的重要性
1．什么是團(tuán)隊(duì)計劃
視頻賞析：制定計劃的重要性
2．保險業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃
--了解目前團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況
--計劃的可行性和可操作性
--擬訂行動計劃并執(zhí)行
--檢查進(jìn)度和總結(jié)評估
思考：為什么要檢查進(jìn)度？
第三講：打造激勵性團(tuán)隊(duì)
一、激勵性團(tuán)隊(duì)的定義
二、激勵性團(tuán)隊(duì)的特征
1．人際關(guān)系方面的特征
2．群體關(guān)系方面的特征
3．工作方式方面的特征
4．組織結(jié)構(gòu)方面的特征
5．團(tuán)隊(duì)文化方面的特征
三、建立激勵性團(tuán)隊(duì)的基本原則
1．領(lǐng)導(dǎo)推動與全員參與相結(jié)合
2．相對穩(wěn)定與適度競爭相結(jié)合
3．長期激勵計劃與短期激勵目標(biāo)相結(jié)合
4．階段性與持續(xù)性相結(jié)合
5．滿足需要與引導(dǎo)需要相結(jié)合
6．制度化與人性化相結(jié)合
四、建立激勵性團(tuán)隊(duì)的程序
1．分析激勵水平的現(xiàn)狀
2．識別激勵因素
3．分析獎酬資源
4．勾畫團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景
5．設(shè)計激勵性工作和環(huán)境
6．實(shí)施激勵措施和政策
7．評估激勵效果
五、建立激勵性團(tuán)隊(duì)的方法
思考：如何有效激勵團(tuán)隊(duì)
1．例會運(yùn)作激勵
2．榮譽(yù)宴激勵
3．階段性挑戰(zhàn)賽
4．連續(xù)性競賽獎勵
5．業(yè)務(wù)聯(lián)誼活動
六、團(tuán)隊(duì)成員的自我激勵
1．自我激勵的含義和意義
2．不可忽視小團(tuán)體
3．對個人的激勵
4．自我激勵修煉
七、團(tuán)隊(duì)激勵
1．團(tuán)隊(duì)評量系統(tǒng)
2．團(tuán)隊(duì)報酬制度
第四講：創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
一、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定義
二、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的特征
1．團(tuán)隊(duì)成員擁有一個共同的愿景
2．團(tuán)隊(duì)是由多個創(chuàng)造型小組組成的
3．團(tuán)隊(duì)成員家庭與事業(yè)的平衡
思考：從事保險事業(yè)為什么要得到家庭的支持？
4．壽險業(yè)務(wù)主管新角色
三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)原則
1．人人都是學(xué)生
2．取人之長，補(bǔ)己之短
3．學(xué)則變，變則通
4．學(xué)無止境
5．學(xué)習(xí)是投資而非開銷
四、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的重要意義
五、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的障礙與對策
1．英雄主義——創(chuàng)造雙贏
2．安于現(xiàn)狀——自我檢視與超越
3．互不信任——改變態(tài)度
4．自我設(shè)限——改變心智模式
5．官大學(xué)問大——放下身架
6．完美主義——寬以待人
7．互踢皮球——承擔(dān)責(zé)任
8．有限思考——系統(tǒng)思考
六、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法
1．教育訓(xùn)練
1）訓(xùn)練前的需求評估
2）安排課程的內(nèi)容
3）安排訓(xùn)練的方式
4）評估訓(xùn)練的成效
5）維持訓(xùn)練的成果
2．訓(xùn)練以外的方法
1）情境模擬
拓展活動：信任跌倒、手與腳
2）群策群力
3）團(tuán)隊(duì)讀書會
七、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的修煉
1．教育訓(xùn)練
2．改善心智模式
3．建立共同愿景
4．團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
5．系統(tǒng)思考
第五講：團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的靈魂
一、團(tuán)隊(duì)文化的概念
1．平等和民主
2．信息和知識
二、團(tuán)隊(duì)文化的種類
1．低空飛過型
2．工作競爭型
3．中庸之道型
4．人際情感型
5．面面俱到型
三、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化的重要性
1．有助于團(tuán)隊(duì)成員角色的辨別
2．使團(tuán)隊(duì)成員的行為更容易預(yù)測
3．能減少團(tuán)隊(duì)成員間的矛盾沖突
4．使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高度向心力
四、團(tuán)隊(duì)文化的診斷
1．檢測團(tuán)隊(duì)文化
2．縮小現(xiàn)實(shí)與理想的差距
3．持續(xù)測試與監(jiān)督
五、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
1．培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
2．建立共同愿景
3．搞好團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
4．領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中的作用
5．建立榮譽(yù)體系
案例分析：駿馬部文化建設(shè)委員會
六、團(tuán)隊(duì)文化與高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
第六講：銷售是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心
保險實(shí)務(wù)培訓(xùn)老師
王駿——保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司高級管理師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓(xùn)師
中國人民健康保險公司專職講師
美國認(rèn)證協(xié)會ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險工作12年了，服務(wù)過多家保險公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識，而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風(fēng)趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強(qiáng)的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評和認(rèn)可。 從事保險培訓(xùn)工作12年來，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬人次，累計培訓(xùn)時間超過3000小時。
王駿老師授課現(xiàn)場
保險實(shí)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
