“沒有完美的個人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”,這句話一直流行于銷售行業(yè)。一個神槍手再優(yōu)秀,他的價值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一個將軍的價值;一只老虎再厲害,也敵不過一群狼的攻擊;這些都是形容團(tuán)隊(duì)的重要性。如今,單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)過去,取而代之的是團(tuán)隊(duì),擁有優(yōu)秀而強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),就能在撲面而來的經(jīng)濟(jì)浪潮中立于不敗之地。
建立一支高效具有戰(zhàn)斗力的保險營銷團(tuán)隊(duì),是很多保險主管夢寐以求的夙愿,但如何建立起一支這樣的團(tuán)隊(duì),卻一直是困擾著他們的難題。主管個人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)建立的重要因素,只有團(tuán)隊(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)到位,才能帶領(lǐng)出一個好的營銷隊(duì)伍來。那么作為團(tuán)隊(duì)管理者,如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長,提高團(tuán)隊(duì)成員綜合能力,從而打造出具有核心競爭力的“高績效營銷團(tuán)隊(duì)”呢?《建立高績效保險營銷團(tuán)隊(duì)》給您答案。
本課程分享的所有案例都是不同尋常、**的,它們每一個都極具代表性,每一個案例就是一個秘密武器,每一個武器都能讓你走向保險成功之路。
保險實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程
**講:團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的
一、團(tuán)隊(duì)的重要性
思考:由頂尖高手組成的“夢之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會上會失???
思考:保險營銷團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成,他們誰**重要?
視頻欣賞:團(tuán)隊(duì)的力量
二、團(tuán)隊(duì)的定義
思考:團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么?
團(tuán)隊(duì)游戲:信任背摔
三、團(tuán)隊(duì)的種類
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個階段
小組研討:面對成員間的業(yè)務(wù)沖突,如果你是團(tuán)隊(duì)的管理者,你將如何解決這種沖突?
五、高效團(tuán)隊(duì)的特征
六、培養(yǎng)與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神
案例分析:日本式經(jīng)營
小組研討:如何才能**大限度地發(fā)揮保險團(tuán)隊(duì)每一個成員的積極性和創(chuàng)造性,而形成一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)?
第二講:團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計劃的設(shè)定
一、目標(biāo)的重要性
1.什么是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
2.目標(biāo)對人生結(jié)果的影響
思考:為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)
3.目標(biāo)設(shè)定的方法和原則
舉例說明:10萬年薪不是夢
課程練習(xí):制訂自己的年度目標(biāo)
二、影響目標(biāo)達(dá)成的因素
1.時間管理
2.心態(tài)管理
3.活動量管理
4.工作日志管理
三、計劃的重要性
1.什么是團(tuán)隊(duì)計劃
視頻賞析:制定計劃的重要性
2.保險業(yè)務(wù)員的職涯規(guī)劃
--了解目前團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況
--計劃的可行性和可操作性
--擬訂行動計劃并執(zhí)行
--檢查進(jìn)度和總結(jié)評估
思考:為什么要檢查進(jìn)度?
第三講:打造激勵性團(tuán)隊(duì)
一、激勵性團(tuán)隊(duì)的定義
二、激勵性團(tuán)隊(duì)的特征
1.人際關(guān)系方面的特征
2.群體關(guān)系方面的特征
3.工作方式方面的特征
4.組織結(jié)構(gòu)方面的特征
5.團(tuán)隊(duì)文化方面的特征
三、建立激勵性團(tuán)隊(duì)的基本原則
1.領(lǐng)導(dǎo)推動與全員參與相結(jié)合
2.相對穩(wěn)定與適度競爭相結(jié)合
3.長期激勵計劃與短期激勵目標(biāo)相結(jié)合
4.階段性與持續(xù)性相結(jié)合
5.滿足需要與引導(dǎo)需要相結(jié)合
6.制度化與人性化相結(jié)合
四、建立激勵性團(tuán)隊(duì)的程序
1.分析激勵水平的現(xiàn)狀
2.識別激勵因素
3.分析獎酬資源
4.勾畫團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景
5.設(shè)計激勵性工作和環(huán)境
6.實(shí)施激勵措施和政策
7.評估激勵效果
五、建立激勵性團(tuán)隊(duì)的方法
思考:如何有效激勵團(tuán)隊(duì)
1.例會運(yùn)作激勵
2.榮譽(yù)宴激勵
3.階段性挑戰(zhàn)賽
4.連續(xù)性競賽獎勵
5.業(yè)務(wù)聯(lián)誼活動
六、團(tuán)隊(duì)成員的自我激勵
1.自我激勵的含義和意義
2.不可忽視小團(tuán)體
3.對個人的激勵
4.自我激勵修煉
七、團(tuán)隊(duì)激勵
1.團(tuán)隊(duì)評量系統(tǒng)
2.團(tuán)隊(duì)報酬制度
第四講:創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
一、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的定義
二、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的特征
1.團(tuán)隊(duì)成員擁有一個共同的愿景
2.團(tuán)隊(duì)是由多個創(chuàng)造型小組組成的
3.團(tuán)隊(duì)成員家庭與事業(yè)的平衡
思考:從事保險事業(yè)為什么要得到家庭的支持?
4.壽險業(yè)務(wù)主管新角色
三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)原則
1.人人都是學(xué)生
2.取人之長,補(bǔ)己之短
3.學(xué)則變,變則通
4.學(xué)無止境
5.學(xué)習(xí)是投資而非開銷
四、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的重要意義
五、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的障礙與對策
1.英雄主義——創(chuàng)造雙贏
2.安于現(xiàn)狀——自我檢視與超越
3.互不信任——改變態(tài)度
4.自我設(shè)限——改變心智模式
5.官大學(xué)問大——放下身架
6.完美主義——寬以待人
7.互踢皮球——承擔(dān)責(zé)任
8.有限思考——系統(tǒng)思考
六、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法
1.教育訓(xùn)練
1)訓(xùn)練前的需求評估
2)安排課程的內(nèi)容
3)安排訓(xùn)練的方式
4)評估訓(xùn)練的成效
5)維持訓(xùn)練的成果
2.訓(xùn)練以外的方法
1)情境模擬
拓展活動:信任跌倒、手與腳
2)群策群力
3)團(tuán)隊(duì)讀書會
七、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的修煉
1.教育訓(xùn)練
2.改善心智模式
3.建立共同愿景
4.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
5.系統(tǒng)思考
第五講:團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的靈魂
一、團(tuán)隊(duì)文化的概念
1.平等和民主
2.信息和知識
二、團(tuán)隊(duì)文化的種類
1.低空飛過型
2.工作競爭型
3.中庸之道型
4.人際情感型
5.面面俱到型
三、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化的重要性
1.有助于團(tuán)隊(duì)成員角色的辨別
2.使團(tuán)隊(duì)成員的行為更容易預(yù)測
3.能減少團(tuán)隊(duì)成員間的矛盾沖突
4.使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高度向心力
四、團(tuán)隊(duì)文化的診斷
1.檢測團(tuán)隊(duì)文化
2.縮小現(xiàn)實(shí)與理想的差距
3.持續(xù)測試與監(jiān)督
五、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)
1.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
2.建立共同愿景
3.搞好團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
4.領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中的作用
5.建立榮譽(yù)體系
案例分析:駿馬部文化建設(shè)委員會
六、團(tuán)隊(duì)文化與高效團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
第六講:銷售是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心
保險實(shí)務(wù)培訓(xùn)老師
王駿——保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
10年保險業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
12年保險團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
12年保險培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
新華人壽保險公司高級講師
生命人壽保險公司高級管理師
生命人壽保險公司特聘講師
民生人壽保險公司高級培訓(xùn)師
中國人民健康保險公司專職講師
美國認(rèn)證協(xié)會ACI國際認(rèn)證培訓(xùn)師
王駿老師從事保險工作12年了,服務(wù)過多家保險公司,從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管,從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐,從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理,獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì),期間一直從事培訓(xùn)工作。
為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性,在過去12年里,王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和他的老師創(chuàng)新的營銷模式,不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中,讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識,而是理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容,使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。
王駿老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,具有很強(qiáng)的專業(yè)水平,他的授課深入淺出,風(fēng)趣幽默,在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員,富有極強(qiáng)的感染力和親和力,得到了學(xué)員們的一致好評和認(rèn)可。 從事保險培訓(xùn)工作12年來,王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次,受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到2萬人次,累計培訓(xùn)時間超過3000小時。
王駿老師授課現(xiàn)場
保險實(shí)務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通(每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦)
電話溝通:18898361497 葉老師