電話銷售保險的促成技巧有那些？如何提電話銷售保險的促成技巧？下面分享幾個電話銷售保險的促成小技巧，希望能對大家有所幫助：

保險電銷促成技巧

保險電銷促成技巧一：基本（主動）成交方法

先說明好處：

——**先生/女士，現在您有了我為您專門設計的解決方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。

這套規(guī)劃提供的保障還包括了附加意外保障和醫(yī)療保障，在萬一您有什么事故的時候可以將您的經濟損失降低到**小的程度，同時也還好讓您的家人一直享受到您對他們的歡心和愛護。

主動進入成交法：

——**先生/女士，要讓這份針對您的家庭實際情況設計的保障規(guī)劃開始生效，來保障您的家庭，還要請您再這份投保書上簽字，另外再繳付保費，余下的手續(xù)我都會替您辦好的。您的身份證號碼……？

主動要求成交法：

——**先生/女士，經過這段時間我們的溝通，我已經基本上曉得了您的家庭財務和保障需求的情況，我也已經讓您了解了我們公司可以提供給您的解決方案，現在讓我們一起來看一看我?guī)淼耐侗魏脝幔?

保險電銷促成技巧二：假設成交法

當解說建議書結束時，準保戶沒有特別的反對問題時，你就可以假設對方想要成交了，這時你可以直接拿出投保單進行成交?！皬埾壬?，請問您的身份證號碼是多少？”

——“張先生，您希望指定誰為您的受益人？”

——“張先生，請問您平時是否吸煙？”

保險電銷促成技巧三：排除法

當對方說還需要考慮考慮時！

——“我也同意，這么重要的決定是需要好好考慮，**是趁我在你身邊把您要考慮的問題考慮一遍，我也好為您做解答”我大部分的客戶需要考慮的大都是這樣的：

他的需求不清楚？（我們已經做過家庭財務分析，您的需求是清楚的）

保費有沒有超出預算？（這份計劃完全在您的預算范圍之內）

這個計劃有沒有需要我再說清楚一些？（如果有不清楚的地方我可以再向你說清楚）

公司值不值得信賴？（我們是獲得……………）

代理人值不值得信賴？（比如說對于我的服務您有沒有問題，我作為您永久的服務專員您有沒有不放心）

保險電銷促成技巧四：故事成交法

準保戶不肯說出內心真實的顧慮，多次處理反對問題尚不能成交的！

——**先生/女士，您可以和我一起設想一下這樣的場景：我經過一次比較大的手術后，在病房觀察療養(yǎng)，這時有三個人到醫(yī)院來探望我。**位是我的親戚，告訴我她到廟里燒了一炷香，看到我在康復她很為我高興。第二位來的是我的主刀醫(yī)生，手術很成功，不久就可以下床活動了，當然他還讓我看了一大堆我要付的帳單，提醒我出院的時候要付請。第三位來的是我的壽險代理人，他當初鼓勵我買的保單，現在為我?guī)韮蓮埇F金支票申請單（理賠申請書），一張是幫我付請我所有的住院費用，一張是給我出院后在家里休養(yǎng)用的慰問金。您覺得哪一位來拜訪的人會是我**歡迎的呢？

注意：運用故事成交法時也可以將一些身邊發(fā)生的故事，**是跟客戶很近的事情，觸動客戶……

——“旁邊已經發(fā)生這樣的事了，你怎么還不做行動？”這時要靜下來，眼睛望著他，運用沉默的力量……

保險電銷促成技巧相關課程推薦

保險電銷促成技巧培訓老師

王越——中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人

王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務經理，阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業(yè)務經理，清華大學、、南京大學EMBA特邀培訓講師。

2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務經理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓經歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師授課現場

保險電銷促成技巧培訓機構

諾達**是一家行業(yè)內比較有知名度的企業(yè)培訓機構。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內訓課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18898361497 葉老師