產(chǎn)品是經(jīng)銷商的生存基本，系統(tǒng)合理的產(chǎn)品管理，能夠幫助經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)與發(fā)展保障。下文介紹了經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
經(jīng)銷商產(chǎn)品管理
一、產(chǎn)品甄選機(jī)制
對(duì)經(jīng)銷商而言，銷售的好與壞，決定因素還是要看你選擇代理什么產(chǎn)品。當(dāng)前的白酒行業(yè)，處在高度同質(zhì)化時(shí)代，產(chǎn)品、包裝、概念等都高度趨同，但其中也不乏一些創(chuàng)新產(chǎn)品。選擇代理什么樣的產(chǎn)品，要從自身實(shí)際出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，挑選適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，必須切記以下兩點(diǎn)。
1、不可人云亦云，不可隨波逐流。
2、不可逆市而為，不可追逐熱門。
二、產(chǎn)品庫(kù)存機(jī)制
1.5倍安全庫(kù)存法則，是營(yíng)銷界通用的庫(kù)存管理方法。把產(chǎn)品放在自己的倉(cāng)庫(kù)里是**大的風(fēng)險(xiǎn)，更是當(dāng)前經(jīng)銷商**大的災(zāi)難。企業(yè)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品庫(kù)存積壓量很大時(shí)會(huì)**各種手段、政策誘惑給經(jīng)銷商壓貨。這時(shí)經(jīng)銷商就需要保持警惕，應(yīng)對(duì)企業(yè)壓貨，保證良性庫(kù)存和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。
三、產(chǎn)品定位機(jī)制
產(chǎn)品是需要賣給消費(fèi)者，這里的定位，主要是指兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品功能，二是產(chǎn)品價(jià)格。
在產(chǎn)品價(jià)格方面，中高端價(jià)位適用于城市市場(chǎng)，而中低端價(jià)格則適用于縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。那么，根據(jù)這兩方面的產(chǎn)品定位，將市場(chǎng)和受眾區(qū)隔化，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行分類哪些是利潤(rùn)產(chǎn)品，哪些是走量產(chǎn)品，哪些是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。**這種結(jié)構(gòu)化的建設(shè)，從而改善產(chǎn)品體系組合，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的合理銷售。
四、產(chǎn)品分銷機(jī)制
產(chǎn)品體系管理不僅在于經(jīng)銷商自身，對(duì)下游分銷渠道的管理也是重要的過(guò)程。從前大商一級(jí)一級(jí)代理下去的模式，有高利潤(rùn)支撐，而現(xiàn)在利潤(rùn)空間縮小，大商又積壓了不少存貨，積極性降低。
怎么去鞏固維系好經(jīng)銷商整體分銷渠道，更好的把控深度銷售?這就需要經(jīng)銷商為分銷商、零售商考慮問(wèn)題，去幫助下游渠道商解決實(shí)際問(wèn)題。比如產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化，促銷設(shè)計(jì)及其執(zhí)行效果，終端客情關(guān)系打造等等，全面落實(shí)產(chǎn)品動(dòng)銷工作，經(jīng)銷商進(jìn)行檢核和總結(jié)。
五、產(chǎn)品考核機(jī)制
如何合理淘汰保留。經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，一般都是代理很多不同系列規(guī)格的產(chǎn)品。但在這些產(chǎn)品中，20%決定了80%的利潤(rùn)，而剩下80%的產(chǎn)品往往只能帶來(lái)20%的利潤(rùn)。因此，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品必須要有一個(gè)合理的考核機(jī)制，形成良性的市場(chǎng)淘汰體系。經(jīng)銷商要制定考核周期和考核條件，比如每季度、半年、三季度或年度按照產(chǎn)品的銷量或是利潤(rùn)進(jìn)行產(chǎn)品梳理，符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品保留下來(lái)，不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品則進(jìn)行淘汰并替換。
經(jīng)銷商產(chǎn)品管理培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商門店銷售運(yùn)營(yíng)管理》
主講：王子璐
**章 銷售運(yùn)營(yíng)管理解讀
1.何謂銷售運(yùn)營(yíng)管理
第二章 客戶運(yùn)營(yíng)管理篇
2.來(lái)店/來(lái)電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)管理篇
8.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
13.銷售團(tuán)隊(duì)滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價(jià)值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營(yíng)銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場(chǎng)管理
一、賣場(chǎng)布局
二、商品陳列
三、賣場(chǎng)5S管理
四、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
第三章、門店?duì)I銷人員的銷售技巧
一、高績(jī)效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語(yǔ)言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分：大客戶開(kāi)發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升
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經(jīng)銷商產(chǎn)品管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
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