經銷商終端管理
提高終端鋪貨率：終端動銷的核心環(huán)節(jié)
鋪貨是一種主動向零售終端推薦產品的行為，從而使產品的流通和銷售速度大大加快。產品的鋪貨是終端工作中必不可少的一個環(huán)節(jié)，也是向終端要銷量的關鍵，不管是對新產品還是老產品來講都至關重要。當產品入市時，需要用鋪貨來創(chuàng)造與消費者見面的機會;當產品逐漸進入成熟期時，需要用鋪貨進一步提升銷量;當產品進入衰退期時，要**鋪貨提供終端見面率。
很多經銷商經常有這種認識，產品已經做了5~6年了，渠道利潤很透明了，尤其是新品推出后，老品就不需要鋪貨了。但我們看到康師傅、可口可樂的產品常年在打堆頭，這就是大企業(yè)在持續(xù)增加曝光率，從而保持經久不衰的原因。
終端生動化建設：就是女人的穿著和化妝
什么是終端生動化?所謂生動化是指在終端售點，針對產品、廣宣品、市場設備的陳列與管理所做的一切工作。終端生動化建設包括了產品與品牌兩方面內容，我常把它比作女人的穿著和化妝。終端建設的直接和**終目的還是為了提高銷量。
為什么要做生動化建設呢?其實，消費者購買產品的心理大多都是沖動性購買，根據(愛得買)法則，消費者購買一件產品通常是從注意該產品開始，到有興趣，從而產生聯想，并激發(fā)購買欲望，再到比較其他產品，**終確定購買。所以說在零售點做產品的生動化陳列是十分必要的。
終端客情維護：用一張表握住客戶的手
要做終端客情維護，經銷商可以參照以下表格，按表來做統(tǒng)計，掌握客戶信息的同時，也了解了客戶需求，今后也方便長期保留。
價格體系管控：將合適的產品鋪到合適的終端
價格體系是我們產品的生命，經銷商切記終端售賣產品時，要嚴格控制終端的價格體系。
首先，合適的產品要鋪到合適的終端，價格體系才不會混亂。2L的飲料要放在社區(qū)煙酒店、商超售賣，如放在學校門口售賣，只能讓店老板降價促銷。
第二，合適的促銷力度給到合適的終端。促銷活動時，有的零售店老板總是高估自己的銷量水平，本身能賣10箱的貨，卻進了30箱，心想哪怕降價也要全部賣出去，結果貨可能賣出去了，卻導致整個渠道的價格混亂，終端店也無利可圖。
經銷商終端管理培訓課程
《經銷商門店銷售運營管理》
主講：王子璐
**章 銷售運營管理解讀
1.何謂銷售運營管理
第二章 客戶運營管理篇
2.來店/來電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團隊管理篇
8.銷售團隊戰(zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練
11.基于戰(zhàn)力分析的團隊激勵
12.基于戰(zhàn)力分析的團隊目標管理
13.銷售團隊滿意度管理
《經銷商銷售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶價值提升
三、促銷推廣提升
四、網絡推廣提升
五、微信營銷提升
六、聯盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經銷商銷售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣場管理
一、賣場布局
二、商品陳列
三、賣場5S管理
四、賣場氛圍營造
第三章、門店營銷人員的銷售技巧
一、高績效店面銷售員的應具備的條件
二、影響銷售業(yè)績的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經銷商與BTOB銷售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營銷環(huán)境現狀分析
第二部分、經銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經銷商公司化管理修煉
第四部分、經銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)
第五部分：經銷商銷售實戰(zhàn)訓練
第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分：大客戶實戰(zhàn)營銷技能提升
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經銷商終端管理培訓機構
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諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
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