經(jīng)銷(xiāo)商，一定需要源源不斷的客戶(hù)才能夠維持銷(xiāo)量，而經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何開(kāi)拓客戶(hù)呢？下面給大家分享幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧和相關(guān)培訓(xùn)課程：
經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)
經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法一：針對(duì)性掃街
上門(mén)推銷(xiāo)是**常用的方法，就是所謂的“掃街”。掃街之前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，包括準(zhǔn)備品牌和產(chǎn)品資料、制定好經(jīng)銷(xiāo)商政策、供貨價(jià)格以及攜帶樣品，應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)有意向的客戶(hù)登記聯(lián)系方式和聯(lián)系人，以便后期跟進(jìn)。
經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法二：大客戶(hù)拜訪
必須重視大客戶(hù)的開(kāi)拓，因?yàn)檎伎蛻?hù)群體20%的大客戶(hù)通常會(huì)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。大客戶(hù)的開(kāi)拓需要經(jīng)銷(xiāo)商管理層高度重視，總經(jīng)理或投資人應(yīng)親力親為，銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、客服部、市場(chǎng)部等多部門(mén)高度配合，制定專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售策略，并設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)大客戶(hù)的日常維系工作，定期走訪。
經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法三：線上渠道展示
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。線上平臺(tái)不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要渠道，也是面向采購(gòu)商和終端客戶(hù)推廣品牌和產(chǎn)品的地方，應(yīng)合理利用來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而取得訂單。
經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理》
主講：王子璐
**章 銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀
1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理
第二章 客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理篇
2.來(lái)店/來(lái)電客戶(hù)管理
3.意向客戶(hù)管理
4.休眠客戶(hù)管理
5.戰(zhàn)敗客戶(hù)管理
6.保有客戶(hù)管理
7.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理
第三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理篇
8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
13.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)意度管理
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道》
主講：高定基
一、終端理念提升
二、客戶(hù)價(jià)值提升
三、促銷(xiāo)推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷(xiāo)售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理技巧》
主講：樊付軍
**章、成功一定有方法，失敗一定有原因
第二章、賣(mài)場(chǎng)管理
一、賣(mài)場(chǎng)布局
二、商品陳列
三、賣(mài)場(chǎng)5S管理
四、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
第三章、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技巧
一、高績(jī)效店面銷(xiāo)售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素分析
三、有效客戶(hù)面談的技巧
四、如何使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與BTOB銷(xiāo)售技能提升》
主講：劉云
**部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷(xiāo)商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售謀略
第七部分：大客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
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經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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