青島欠款催收課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-09-19
在激烈競爭的市場經(jīng)濟中，想全部現(xiàn)銷而不發(fā)生賒銷幾乎是不可能的，除非你的企業(yè)是壟斷行業(yè)或壟斷產(chǎn)品，僅此一家別無分店。既然必須有應收賬款的發(fā)生，企業(yè)就應從源頭上加以控制。對于應收賬款源頭控制就是企業(yè)的信用管理制度。
在激烈競爭的市場經(jīng)濟中，想全部現(xiàn)銷而不發(fā)生賒銷幾乎是不可能的，除非你的企業(yè)是壟斷行業(yè)或壟斷產(chǎn)品，僅此一家別無分店。既然必須有應收賬款的發(fā)生，企業(yè)就應從源頭上加以控制。對于應收賬款源頭控制就是企業(yè)的信用管理制度。
賬款催收培訓課程介紹
賬款催收培訓內(nèi)容
一、逾期應收賬款分析
●應收賬款的兩大特點
●逾期應收賬款的損失
●賬款拖延對利潤的影響
●壞賬對銷售的影響
●逾期應收賬款產(chǎn)生8大原因
●欠款分析流程
●賒銷客戶心態(tài)分析
●客戶付款習慣分析
●商務催款必備的黃金心態(tài)
二、欠款催收步驟
●準備工作從企業(yè)內(nèi)部開始
●誰是催收關鍵人
●催款步驟
●企業(yè)收款期限分工管理
●追討欠款按照時間分類管理
●追討欠款成功的要素
●常見13招壓力催款
●客戶常見托詞化解
●債務上門催要情景化解
●追賬成功的7大要素
●拖欠應對的10個非壓力策略
●風險企業(yè)與風險合作模式識別
三、催款經(jīng)典策略—催款16計
●擒賊擒王催款法
●混水摸魚催款法
●借刀殺人催款法
●笑里藏刀催款法
●釜底抽薪催款法
●遠交近攻催款法
●圍魏救趙催款法
●圍而殲之催款法
●拋磚引玉催款法
●兵貴神速催款兵法
●欲情故縱催款法
●美人計催款法
●攻心為上催款法
●李代桃僵催款法
●借尸還魂催款法
●兩全其美催款法
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王強
王強老師曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港大型連鎖集團公司，涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領域，均有建樹；通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸，總結了非常豐富的企業(yè)信用管理實際操作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗...
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張鑄久
25年銷售、渠道管理、零售運營、采購管理經(jīng)驗，曾任國美電器的廚衛(wèi)和生活家電采購部長，主要負責與國內(nèi)外主要家電供應商的合同談判、產(chǎn)品價格談判，以及全國的促銷活動談判及跟進工作；曾任伊萊克斯電器（中國）有限公司全國重點客戶經(jīng)理...
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王浩
營銷管理、談判培訓師，華為商學院、用友商學院特聘專 家講師，有21年實戰(zhàn)經(jīng)驗，帶過11支團隊，經(jīng)歷8個行業(yè)，曾任：省政府秘書、遠東科技市場總監(jiān)，翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理，摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)，智博科技集團執(zhí)行總裁...