如何提高的保險銷售員銷售技能，從而提升保險公司的銷售業(yè)績？下面給大家分享一下保險銷售方面的知識和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：

保險銷售技巧

保險銷售技巧一：網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳如果你不善言語，并且膽小不敢邁出**步的話，那可以利用網(wǎng)絡(luò)工具替你宣傳?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，微信微博這些媒體傳播工具相信都會玩，首先可以利用這些網(wǎng)絡(luò)媒體工具去告知你的工作，在手機上打字表達總比你用不擅長的語言表達的效果要好。但注意!千萬不要刷屏，不然容易被人屏蔽，建議你每天發(fā)一條朋友圈，時間可以在午休或晚飯后，婉轉(zhuǎn)的告訴大家你是保險從業(yè)者，并附上你公司產(chǎn)品的**大特色，字數(shù)不要太多，**3-4秒內(nèi)可以基本了解到文中的意思。

保險銷售技巧二：彩鈴宣傳當別人撥打你電話的時候可以聽到你公司產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢。這類的宣傳方法并不新穎，很多企業(yè)都是這么做的，比如撥打某個企業(yè)的電話后彩鈴是介紹他們公司的一些業(yè)務(wù)，優(yōu)勢等等的相關(guān)介紹，因為這些信息的接收對客戶來說并不是非常排斥，比起客戶拿著手機聽著無聊的嘟嘟聲，一些有邏輯性的發(fā)音更能讓客戶聆聽。

保險銷售技巧三：平臺獲客現(xiàn)在很多客戶也會理性的看待保險，他們會自覺性的想要購買保險，這類客戶的成交率特別高。但如果他們周邊沒有賣保險的朋友，那基本上想要了解保險只能去網(wǎng)絡(luò)上查詢資料，在這樣的基礎(chǔ)上就出現(xiàn)了保險平臺。

保險銷售技巧內(nèi)訓(xùn)

**步：計劃目標的設(shè)定

一、什么是計劃目標

視頻賞析：制定計劃的重要性

二、計劃目標的步驟

1．職涯規(guī)劃

2．自我管理

1）目標管理

思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標？

課堂練習：請設(shè)定出自己的年度收入目標，要求符合目標設(shè)定的五大原則，并且細化到每天的工作計劃。

2）時間管理

3）心態(tài)管理

案例分析：心態(tài)改變一切

4）活動量管理

5）工作日志管理

3．計劃一百

三、課程回顧

 

第二步：人脈資源的開發(fā)

一、人脈開發(fā)的重要性

1．體現(xiàn)活動量

2．體現(xiàn)銷售力

3．是長期工作

4．銷售有目標

5．信心的源泉

二、優(yōu)質(zhì)客戶具備的條件

1．需要保險的人

2．有購買力的人

3．身體健康的人

4．容易接近的人

三、人脈開發(fā)的原則

1．每天補充計劃一百

2．避免一直開發(fā)緣故市場

3．隨時隨地開發(fā)客戶

4．把時間給優(yōu)質(zhì)的準主顧

5．服務(wù)好老客戶

6．培養(yǎng)影響力中心

四、準客戶的分類

課堂練習：請列出10個有效準客戶名單，要求1個A類客戶，3個B類客戶和6個C類客戶。

五、人脈開發(fā)的方法

1．緣故開拓法

1）五同法則

2）緣故開拓的優(yōu)點和缺點

3）克服緣故銷售心理障礙

案例分析：不要讓自己終身遺憾

2．陌生開拓法

1）開發(fā)陌生市場的特點和原則

2）開發(fā)陌生市場的方法

3．轉(zhuǎn)介紹法

1）獲得轉(zhuǎn)介紹的原因

2）轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點

思考：哪一種開拓法能讓我們的事業(yè)長久穩(wěn)定？為什么？

六、課程回顧

 

第三步：做好充分的準備

一、為什么要充分做好準備

二、做好準備的目的

視頻賞析：做好準備的重要性

三、做好準備的步驟

1．擬訂拜訪計劃

2．分析準客戶名單

3．銷售演練

4．資料制作

5．電話預(yù)約

觀看教學(xué)片：電話約訪

課堂練習：請設(shè)計出電話約訪的話術(shù)

四、課程回顧

 

第四步：深挖客戶的需求

一、挖掘客戶需求的途徑

1．面談的目的

1）拉近彼此關(guān)系

2）收集資料與發(fā)現(xiàn)需求

3）激發(fā)興趣與產(chǎn)生購買欲望

2．面談的步驟

1）用寒暄來活躍氣氛

2）用贊美來接近關(guān)系

課堂練習：根據(jù)不同類型人，設(shè)計出不同寒暄贊美的話術(shù)。

3）用同理來消除戒心

4）用提問來控制面談

5）用傾聽來了解實情

6）用觀察來發(fā)現(xiàn)需求

7）用引導(dǎo)來產(chǎn)生興趣

8）用利誘來激發(fā)欲望

觀看教學(xué)片：接觸面談

二、不同類型保險產(chǎn)品的定義

三、不同類型客戶的保險需求分析

小組研討：針對不同的家庭情況設(shè)計出適合他們的保險產(chǎn)品

1）三口之家（雙薪）

2）三口之家（全職太太）

3）單親家庭

四、建議書說明

1．盡可能為客戶找出3個購買理由

2．將優(yōu)勢數(shù)字化，將數(shù)字具體化

3．讓客戶產(chǎn)生互動

4．將交費金額**小化，將保障**大化

五、課程回顧

 

第五步：促使交易的成功

一、促成的信號

1．客戶不購買的信號

2．客戶購買的信號

二、促成的方法

1．激將法

2．假定成交法

3．二擇一法

4．風險分析法

5．利益誘惑法

觀看教學(xué)片：促使成交

課堂練習：請設(shè)計出針對不同類型的客戶所使用的促成方法

三、課程回顧

 

第六步：拒絕處理的技巧

一、拒絕的定義

二、產(chǎn)生拒絕的原因

1．不信任占55%

2．不需要占20%

3．不合適占10%

4．不著急占10%

5．其他原因占5%

三、對待拒絕的態(tài)度

四、拒絕處理的流程

1．寒暄贊美

2．認同對方

3．提出見解

4．達成共識

5．促使成交

五、拒絕處理的方法

1．正面肯定法

2．間接回答法

3．預(yù)防提問法

4．轉(zhuǎn)移話題法

5．舉例說明法

6．反問提問法

7．引問提問法

觀看教學(xué)片：拒絕處理

課堂練習：一對一演練如何處理常見的拒絕

六、課程回顧

保險銷售技巧內(nèi)訓(xùn)授課老師

王駿——保險營銷實戰(zhàn)專家

10年保險業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗

12年保險團隊管理經(jīng)驗

12年保險培訓(xùn)經(jīng)驗

新華人壽保險公司高級講師

生命人壽保險公司高級管理師

生命人壽保險公司特聘講師

民生人壽保險公司高級培訓(xùn)師

中國人民健康保險公司專職講師

美國認證協(xié)會ACI國際認證培訓(xùn)師

王駿老師從事保險工作12年了，服務(wù)過多家保險公司，從基層的業(yè)務(wù)經(jīng)理做到了公司的高管，從一線市場轉(zhuǎn)到后援支撐，從外勤業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到內(nèi)勤管理，獲得了保險行業(yè)高級管理師資質(zhì)，期間一直從事培訓(xùn)工作。

為了提升培訓(xùn)內(nèi)容的實戰(zhàn)性，在過去12年里，王駿老師把自己在一線從業(yè)過程中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和他的老師創(chuàng)新的營銷模式，不斷的融入到了自己所開發(fā)的課程中，讓學(xué)員學(xué)到的不再是單純的理論知識，而是理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容，使受訓(xùn)學(xué)員在服務(wù)與營銷技巧方面得到了大幅度的提升。

王駿老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，具有很強的專業(yè)水平，他的授課深入淺出，風趣幽默，在互助游戲中啟發(fā)學(xué)員，富有極強的感染力和親和力，得到了學(xué)員們的一致好評和認可。 從事保險培訓(xùn)工作12年來，王駿老師做過的培訓(xùn)超過500場次，受訓(xùn)學(xué)員達到2萬人次，累計培訓(xùn)時間超過3000小時。

王駿老師授課現(xiàn)場

保險銷售技巧內(nèi)訓(xùn)主辦機構(gòu)

諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。

諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

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電話溝通：18898361497 葉老師