電話銷售團(tuán)隊管理課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-06-12
電話銷售團(tuán)隊管理課程介紹電話銷售團(tuán)隊的經(jīng)營規(guī)劃、管理與績效提升密技、以及人員激勵輔導(dǎo)秘訣。不管是由基層人員晉升、或是具備其它營銷管理經(jīng)驗的電話行銷管理者,都可由本課程中了解到重要的管理技巧,**掌握管理重點,進(jìn)而發(fā)揮電話行銷人員最大的潛能,為公司帶來更高的業(yè)績及豐厚的利潤!
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銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)
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銷售團(tuán)隊自動轉(zhuǎn),銷售業(yè)績自動增 | 本課程結(jié)合老師的一線銷售管理實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實新穎鮮活案例,結(jié)合模型工具方法思路,結(jié)合學(xué)員實際工作場景問題困惑,帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)如何建團(tuán)隊、強(qiáng)管理、鏈客戶等重難點問題,快 速提 升銷售業(yè)績。 | |
賦能高績效銷售團(tuán)隊三式兩招 | 本課程提供的三式兩招關(guān)注學(xué)員對銷售管理崗位的認(rèn)知,從管理業(yè)績到管理團(tuán)隊,通過專業(yè)化的管理工具和方法傳遞企業(yè)文化,幫助銷售經(jīng)理解決管理和溝通中的實際難題,見招拆招,鍛造卓越的銷售團(tuán)隊。 | |
銷售團(tuán)隊管理技巧與實戰(zhàn) | 本課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容,幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭,了解銷售團(tuán)隊管理過程中需要關(guān)注的核心重點,掌握帶訓(xùn)新人的方式方法,掌握管理團(tuán)隊目標(biāo)的手段,提升團(tuán)隊業(yè)績、體現(xiàn)團(tuán)隊價值的方法,實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。 | |
狼性銷售團(tuán)隊全系統(tǒng)訓(xùn)練營 | 本課程旨在培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力,包括:心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
電話銷售團(tuán)隊管理課程介紹電話銷售團(tuán)隊的經(jīng)營規(guī)劃、管理與績效提升密技、以及人員激勵輔導(dǎo)秘訣。不管是由基層人員晉升、或是具備其它營銷管理經(jīng)驗的電話行銷管理者,都可由本課程中了解到重要的管理技巧,**掌握管理重點,進(jìn)而發(fā)揮電話行銷人員最大的潛能,為公司帶來更高的業(yè)績及豐厚的利潤!
銷售溝通技巧課程介紹
銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一部分 電話營銷行業(yè)介紹
什么是電話營銷
為什么要實施電話營銷項目
第二部分 電話營銷的現(xiàn)場管理業(yè)務(wù)流程與執(zhí)行
現(xiàn)場管理的定義
現(xiàn)場管理的各部門角色分工和管理層次(包含營銷運營和支撐、后臺支撐人員和前臺外呼人員之間的相互配合)
現(xiàn)場管理的關(guān)鍵點
現(xiàn)場管理制度
第三部分 電話營銷銷售流程和話術(shù)
話術(shù)的三層含義
話術(shù)規(guī)劃與分類應(yīng)用
產(chǎn)品特點/應(yīng)用模式/客戶發(fā)展階段
正確設(shè)計話術(shù)的方法與技巧
話術(shù)引導(dǎo)地圖
標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)執(zhí)行手冊
完整的電銷話術(shù)構(gòu)成內(nèi)容
第四部分 基于績效的電銷團(tuán)隊管理
影響電銷績效的關(guān)鍵指標(biāo)KPI
衡量活動量績效指標(biāo)/衡量工作質(zhì)量績效指標(biāo)
績效方案
績效評估
績效反饋
日常管理的四件武器:
會議管理/錄音分析/看板管理/PIP業(yè)績檢討
現(xiàn)場管理的兩大法寶:
跟聽與走動管理
系統(tǒng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)方法
電銷團(tuán)隊的人員激勵技巧
因人而異的激勵行為
借助報表觀察員工狀態(tài)
高效的激勵方法
防止銷售精英流失
(全文完)
銷售團(tuán)隊管理講師推薦
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鄭時墨
營銷實戰(zhàn)與團(tuán)隊建設(shè)激勵管理講師,中國體驗式成長訓(xùn)練導(dǎo)師,企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長訓(xùn)練師,十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗,多家營銷企業(yè)/團(tuán)隊發(fā)展顧問,書籍《銷售改變你的一生》作者,曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)..
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蘇海軍
團(tuán)隊建設(shè)與管理導(dǎo)師,工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓(xùn)講師,專職培訓(xùn)、咨詢十余年,曾任職山東賽爾包裝工程有限公司銷售/常務(wù)副總、山東九鼎投資控股集團(tuán)國內(nèi)銷售總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、上市公司老來壽生物集團(tuán)商學(xué)院院長等職務(wù)...
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朱華
朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起,歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān),曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理,從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),朱華老師積蘊下了十分豐富實戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊訓(xùn)練經(jīng)驗,曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊屢次創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)銷冠,是真正的實戰(zhàn)講師...
銷售團(tuán)隊管理公開課
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《狼性銷售團(tuán)隊建立與激勵》
7月17-18日 上海(線上同步) -
《科學(xué)團(tuán)隊管理:高績效營銷團(tuán)隊的組建與激勵》
8月17-18日 廣州(線上同步) -
《區(qū)域市場開發(fā)與營銷團(tuán)隊建設(shè)管理》
9月12-14日 深圳(線上同步) -
《TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理》
10月07-08日 上海(線上同步) -
《打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊》
11月08-09日 深圳(線上同步) -
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》
12月13日 成都(線上同步)