廣州銷(xiāo)售管理者培訓(xùn)

作為銷(xiāo)售管理者，您是否面臨以下所列舉的狀況：

知道銷(xiāo)售管理方面存在問(wèn)題，卻不了解問(wèn)題出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié)？

在銷(xiāo)售管理方面遇到發(fā)展瓶頸，無(wú)論如何努力也很難使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階？

擅長(zhǎng)于銷(xiāo)售管理中的某一兩個(gè)方面，卻不能均衡地把握好銷(xiāo)售管理的整個(gè)流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)“短板”？

發(fā)現(xiàn)并知道銷(xiāo)售管理上的漏洞及問(wèn)題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決？

具備銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)，卻在執(zhí)行時(shí)由于缺乏工具而不夠到位，效率低下？

如果是，那歡迎您來(lái)參加我們的銷(xiāo)售管理課程，本課程可以讓您重新認(rèn)識(shí)與定義銷(xiāo)售管理，把握銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵點(diǎn)，掌握銷(xiāo)售流程每個(gè)環(huán)節(jié)，使各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行精細(xì)化、規(guī)范化、科學(xué)化，提供切實(shí)可操作的銷(xiāo)售工具，助您業(yè)績(jī)倍增。

課程設(shè)計(jì)以績(jī)效提升為核心，從實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)，針對(duì)學(xué)員的具體工作內(nèi)容展開(kāi)引導(dǎo)和練習(xí)，將工具和方法落實(shí)到學(xué)員的實(shí)際工作中。

極強(qiáng)的生意思維，授人以魚(yú)不如授人以漁，以實(shí)戰(zhàn)案例、實(shí)戰(zhàn)演練幫助培訓(xùn)對(duì)象掌握管理高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的思維。

系統(tǒng)的思維模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復(fù)雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述課程要點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣。

第一部分：團(tuán)隊(duì)組建

1.組建團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)袖啟航

2.組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，形成文化

3.分組PK，強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則

4.業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)、文化

5.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核原則

第二部分：銷(xiāo)售主管N項(xiàng)技能

1、銷(xiāo)售管理者的角色與定位

2、銷(xiāo)售管理者的日常管理動(dòng)作

3、銷(xiāo)售管理者的10項(xiàng)修煉

第三部分：定目標(biāo)

1、給團(tuán)隊(duì)定目標(biāo)，要明確地告訴他們，我們希望在事情結(jié)束之后拿到的結(jié)果是什么。

2、需要形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，那些項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)需要哪些模塊，所以把目標(biāo)定下來(lái)。

3、團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員漫無(wú)目標(biāo)的等待，但是一旦等下去事情就會(huì)散。即使目標(biāo)是錯(cuò)的，也比沒(méi)有目標(biāo)好。

4、銷(xiāo)售商業(yè)模式畫(huà)布分析，確定銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)值，畫(huà)像，渠道，關(guān)系

第四部分：追過(guò)程、拿結(jié)果

1.一線管理人員在每個(gè)階段都要拿出明確的結(jié)果，否則就是不達(dá)標(biāo)

2.六點(diǎn)工作制，幫助大家可以每天看到團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。

3.除了定目標(biāo)，還需要知道是如何分工的，

4.在實(shí)施過(guò)程中團(tuán)隊(duì)會(huì)遇到各種問(wèn)題，理解或者不理解，快或者慢

5.一定要追蹤每個(gè)細(xì)節(jié)和過(guò)程，前面越清晰，越知道問(wèn)題在哪里，如果前面都不清晰，將會(huì)導(dǎo)致連問(wèn)題都不知道在哪里。

6.現(xiàn)場(chǎng)管理非常重要，一定要到現(xiàn)場(chǎng)看。

第五部分：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、三堂會(huì)審（團(tuán)隊(duì)展示、下季度目標(biāo)規(guī)劃、點(diǎn)評(píng)）

1、客戶(hù)結(jié)果是什么

2、業(yè)務(wù)結(jié)果是什么

3、團(tuán)隊(duì)結(jié)果是什么

4、員工結(jié)果是什么

5、行動(dòng)方案是什么

6、落地可行性如何

第六部分：最終成果展示

1.每家企業(yè)進(jìn)行PPT匯報(bào)

2.工作目標(biāo)、規(guī)劃、成長(zhǎng)

3.頒獎(jiǎng)典禮

4.大合影

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①具體性(Specific)。目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標(biāo)的達(dá)成。例如：店長(zhǎng)在確定店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)不但要有總的目標(biāo)，而且一定要將其細(xì)化到每個(gè)月甚至于每一天。

②可衡量性(Measurable)。目標(biāo)應(yīng)該量化,用資料說(shuō)話，這樣才有實(shí)際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。

③可實(shí)現(xiàn)性(Achievable)。目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過(guò)于夸張，店長(zhǎng)一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實(shí)際水平以及各種客觀因素制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

④現(xiàn)實(shí)性（Realistic）。銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷(xiāo)售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中。在設(shè)定目標(biāo)時(shí)一定要仔細(xì)分析實(shí)際情況，將那些急需改進(jìn)、直接影響銷(xiāo)售成果的因素首先設(shè)定在目標(biāo)中。

⑤限時(shí)性（Timebound）。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制，這樣才不會(huì)使目標(biāo)因拖的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法衡量。而這一點(diǎn)常常被人忽視，一個(gè)沒(méi)有時(shí)間限制的目標(biāo)等于沒(méi)有目標(biāo)。

⑥一致性(Compatible)。即與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。