LTC銷售流程培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-10-10
?銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)分解就是一個(gè)大家拍腦袋相互博弈的過(guò)程? 銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)成? 培養(yǎng)銷售人員真的很難?
銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)分解就是一個(gè)大家拍腦袋相互博弈的過(guò)程?
銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)成?
培養(yǎng)銷售人員真的很難?
很多跟了很久的項(xiàng)目,還是丟了?
本課程針對(duì)銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題,用流程管理思維進(jìn)行解讀和闡述,**構(gòu)建端到端的流程管理思維,幫助企業(yè)提升強(qiáng)大的銷售組織能力,打造銷冠團(tuán)隊(duì)。
銷售流程管理課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第 一 講:戰(zhàn)爭(zhēng)和銷售
1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是怎么打的(案例)
2. 銷售和戰(zhàn)爭(zhēng)的異同
3. 銷售存在的痛點(diǎn)問(wèn)題分析
4、打架思維和打仗思維
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng):我司的銷售存在的痛點(diǎn)是什么
第二講:對(duì)標(biāo)先進(jìn)
1、標(biāo)桿企業(yè)的LTC變革背景
2、LTC全流程介紹
3、推行LTC流程收益
互動(dòng):對(duì)標(biāo)啟示
第三講:如何用LTC流程復(fù)制銷冠
1. 流程
1.1管理線索
1.2管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.3管理合同 執(zhí)行
1.4管理項(xiàng)目
2. 角色
2.1 鐵三角
2.2 決策團(tuán)隊(duì)
2.3 評(píng)審組織
2.4 項(xiàng)目管理組織
3. 規(guī)則
3.1線索評(píng)審
3.2項(xiàng)目分類/立項(xiàng)決策
3.3投標(biāo)決策
3.4合同決策
4. 工具包
4.1痛苦鏈分析
4.2 權(quán)利地圖
4.3九格構(gòu)想
4.4得讓清單
4.5價(jià)值主張
4.6項(xiàng)目進(jìn)度表等
5. IT
6、打造銷冠團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素
團(tuán)隊(duì)研討:現(xiàn)狀和差距分析
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