LTC銷售流程培訓(xùn)

銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)分解就是一個(gè)大家拍腦袋相互博弈的過(guò)程？

銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)成？

培養(yǎng)銷售人員真的很難？

很多跟了很久的項(xiàng)目，還是丟了？

本課程針對(duì)銷售管理中普遍出現(xiàn)的種種難以破解的難題，用流程管理思維進(jìn)行解讀和闡述，**構(gòu)建端到端的流程管理思維，幫助企業(yè)提升強(qiáng)大的銷售組織能力，打造銷冠團(tuán)隊(duì)。

第 一 講：戰(zhàn)爭(zhēng)和銷售

1. 戰(zhàn)爭(zhēng)是怎么打的（案例）

2. 銷售和戰(zhàn)爭(zhēng)的異同

3. 銷售存在的痛點(diǎn)問(wèn)題分析

4、打架思維和打仗思維

團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：我司的銷售存在的痛點(diǎn)是什么

第二講：對(duì)標(biāo)先進(jìn)

1、標(biāo)桿企業(yè)的LTC變革背景

2、LTC全流程介紹

3、推行LTC流程收益

互動(dòng)：對(duì)標(biāo)啟示

第三講：如何用LTC流程復(fù)制銷冠

1. 流程

1.1管理線索

1.2管理機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.3管理合同 執(zhí)行

1.4管理項(xiàng)目

2. 角色

2.1 鐵三角

2.2 決策團(tuán)隊(duì)

2.3 評(píng)審組織

2.4 項(xiàng)目管理組織

3. 規(guī)則

3.1線索評(píng)審

3.2項(xiàng)目分類/立項(xiàng)決策

3.3投標(biāo)決策

3.4合同決策

4. 工具包

4.1痛苦鏈分析

4.2 權(quán)利地圖

4.3九格構(gòu)想

4.4得讓清單

4.5價(jià)值主張

4.6項(xiàng)目進(jìn)度表等

5. IT

6、打造銷冠團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素

團(tuán)隊(duì)研討：現(xiàn)狀和差距分析