逾期催收技巧培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-09-18
逾期催收技巧培訓(xùn)旨在幫助學(xué)員清晰了解逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加速欠款催收,挽回企業(yè)因呆賬和壞賬而造成的損失。
“銷售難、收款更難”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)為了爭(zhēng)取客戶訂單,不得不提供越來(lái)越苛刻的優(yōu)惠條件,從而導(dǎo)致利潤(rùn)不斷減少。同時(shí),還有客戶們拖欠賬款,而銷售人員在催收方面遇到了困難,這就產(chǎn)生了大量呆賬和壞賬,進(jìn)一步侵蝕了已經(jīng)脆弱的利潤(rùn)。所有這些問(wèn)題的根源,正是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一個(gè)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問(wèn)題已經(jīng)成為制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。
實(shí)踐證明,建立一套適合自身需求的信用管理體系可以有效地降低損失,包括減少呆賬和壞賬,保障企業(yè)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
我們的課程將幫助學(xué)員清晰了解逾期應(yīng)收賬款的回收流程,加速欠款催收,挽回企業(yè)因呆賬和壞賬而造成的損失。同時(shí),我們也會(huì)加強(qiáng)銷售流程中各個(gè)環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同和票據(jù)的使用。此外,我們還會(huì)全面了解信用管理流程,培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員和營(yíng)銷人員之間的矛盾。
學(xué)習(xí)我們的課程,你將會(huì)獲得具體實(shí)用的技能與知識(shí),幫助企業(yè)建立一套高效的信用管理體系,從而確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。不再為銷售困難和收款難而困擾,讓你的企業(yè)邁向成功、穩(wěn)定的未來(lái)!
賬款催收培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解賬款催收培訓(xùn)內(nèi)容
章節(jié)一:案例引入
1.1案例引入
1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)的核心管理問(wèn)題剖析
1.3企業(yè)的盈利途徑分析
章節(jié)二:應(yīng)收賬款的本質(zhì)
2.1認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款
2.2.1何為應(yīng)收賬款
2.2.2應(yīng)收賬款管理的目的
2.2.3應(yīng)收賬款的成本有哪些?
2.2.4應(yīng)收賬款的危險(xiǎn)信號(hào)
章節(jié)三:應(yīng)收賬款的管理技巧
3.1應(yīng)收賬款管理原則
3.1.1如何衡量應(yīng)收賬款的總體規(guī)模?
3.1.2應(yīng)收賬款分析管理方法有哪些?
3.2應(yīng)收賬款跟蹤管理
3.2.1建立合理的應(yīng)收賬款跟蹤流程
3.2.2應(yīng)收賬款RPM過(guò)程監(jiān)控措施的運(yùn)用
3.3應(yīng)收賬款管理工具具體運(yùn)用
3.3.1應(yīng)收賬款回款天數(shù)DSO的運(yùn)用
3.3.2應(yīng)收賬款帳齡分析法的運(yùn)用
章節(jié)四:逾期賬款的催收思路和技巧
4.1形成不良應(yīng)收款的因素有哪些?
4.2賒銷客戶分析
4.3賬款催收的指導(dǎo)原則
4.4企業(yè)追賬原則
4.5應(yīng)收賬款成功收回的成功因素
章節(jié)五:合同及相關(guān)票據(jù)管理
5.1如何保障公司的債權(quán)
5.2合同管理
5.2.1合同簽訂的注意事項(xiàng)
5.2.2簽訂合同的技巧
5.3票據(jù)管理
5.3.1發(fā)票管理
5.3.2收貨單管理
5.3.3對(duì)賬單管理
5.3.4授權(quán)書管理
5.3.5其他類型票據(jù)管理
章節(jié)六:客戶信息獲得的渠道及使用
6.1賒銷客戶關(guān)注要點(diǎn)及案例
6.2預(yù)防商業(yè)詐騙
6.3建立客戶分類管理
6.4客戶資信管理
6.4.1客戶信息管理
6.4.2關(guān)注客戶要點(diǎn)
章節(jié)七:企業(yè)內(nèi)部信用管理體系的完善及信用政策設(shè)定
7.1信用管理體系
7.1.1全程信用管理模式
7.1.2信用管理人員職責(zé)
7.1.3建立信用體系
7.1.4信用管理制度的制定
7.2信用評(píng)估的技術(shù)與方法
7.2.1信用分析方法
7.2.2信用評(píng)估
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