廈門大客戶營(yíng)銷策略培訓(xùn)

有句古話說(shuō)得好：“大客戶，大機(jī)遇！”然而，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，如何脫穎而出，并成功吸引和保持大客戶的關(guān)注呢？答案就在于您的大客戶營(yíng)銷策略。

現(xiàn)在，我們向您推薦一場(chǎng)大客戶營(yíng)銷策略培訓(xùn)，這不僅是一個(gè)機(jī)會(huì)，更是一次潛力無(wú)限的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。請(qǐng)緊緊握住這個(gè)機(jī)遇，與我們一同踏上成功之路！

第 一講、大客戶的基本認(rèn)知

1、什么是大客戶?

2、大客戶對(duì)企業(yè)的意義

3、大客戶需要區(qū)別對(duì)待

4、經(jīng)營(yíng)大客戶是值得的

5、案例分析

第二講、分析大客戶的采購(gòu)風(fēng)格

1、大客戶的采購(gòu)目的

2、大客戶的采購(gòu)過(guò)程

3、影響大客戶采購(gòu)的因素

4、案例分析

第三講、大客戶營(yíng)銷人員概述

1、大客戶營(yíng)銷人員的概念

2、大客戶營(yíng)銷人員的心態(tài)

3、大客戶營(yíng)銷人員的技巧

4、案例分析

第四講、大客戶尋找與評(píng)估

1、收集大客戶資料

2、尋找大客戶

3、調(diào)研大客戶需求

4、做好大客戶評(píng)估

5、案例分析  

第五講、接近大客戶

1、接近大客戶的途徑

2、電話約見(jiàn)大客戶的要點(diǎn)

3、接觸大客戶前的準(zhǔn)備

4、接觸大客戶的方法

5、案例分析

第六講、與大客戶面議洽談

1、吸引大客戶注意力

2、了解不同大客戶的購(gòu)買欲望

3、傾聽(tīng)的技巧

4、提問(wèn)的技巧

5、展示的技巧

6、案例分析

第七講、與大客戶談判技巧

1、談判的基本原則

2、成功談判者的特質(zhì)

3、談判前的準(zhǔn)備工作

4、把握談判的過(guò)程

5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

6、談判技巧的開(kāi)發(fā)

7、案例分析