B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-08-16
B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn),帶你掌握營銷的必殺技! 在這個精彩的培訓(xùn)中,我們不僅僅是教給你B2B營銷的標準流程,更是為你打造了七步法模型和藍圖!讓你**駕馭B2B市場!
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B2B銷售培訓(xùn)
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我們將手把手教你掌握B2B營銷的每一個環(huán)節(jié)和流程,并借助數(shù)字化精準營銷的方法,提升你的銷售業(yè)績!
我們的培訓(xùn)不乏實戰(zhàn)案例,每一講都有鮮活的實例,都來源于我們老師服務(wù)的真實客戶。這些案例將為你提供寶貴的經(jīng)驗和靈感,讓你在銷售戰(zhàn)場上游刃有余!
更令人興奮的是,我們注重互動式學(xué)習(xí),在現(xiàn)場演練中與你互動,為你提供方法、邏輯、工具和課后落地的作業(yè)。讓學(xué)習(xí)不再枯燥乏味,而是充滿挑戰(zhàn)和動力!
千萬不要錯過這個難得的機會!參加我們的B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn),成為銷售領(lǐng)域的翹楚!一起開啟成功之門吧!
B2B銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦
B2B銷售課程介紹
B2B銷售培訓(xùn)內(nèi)容
第 1 講:精準搜索,數(shù)據(jù)化幫你找對客戶
先導(dǎo)案例:“精線索”數(shù)據(jù)化營銷獲客模式分析
(1)利用行業(yè)網(wǎng)站獲取客戶數(shù)據(jù)
●客戶行業(yè)的門戶網(wǎng)站精準搜索
●各地中小企業(yè)信息平臺會員專區(qū)
●大型招聘網(wǎng)站或客戶行業(yè)招聘網(wǎng)站
(2)**電商平臺獲取客戶數(shù)據(jù)
●阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)
●慧聰網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)平臺
●客戶行業(yè)垂直電商平臺
(3)專業(yè)的TOB大數(shù)據(jù)獲客平臺
● 快啟“精線索”定向搜索
●“探跡”B2B大數(shù)據(jù)平臺
●“華策”大數(shù)據(jù)抓取平臺
(4)社交短視頻平臺精準獲客
●“人和網(wǎng)”等高端社交平臺
●“抖音”等機器算法精準推薦
● 客戶所在行業(yè)的垂直類社交平臺
第2講:客戶分析,數(shù)據(jù)化助推信任建立
先導(dǎo)案例:小劉與招標網(wǎng)的合作案例分享
(1)利用搜索引擎分析客戶行業(yè)數(shù)據(jù)
●客戶行業(yè)的百度百科詞條分析
●易觀智庫等行業(yè)報告數(shù)據(jù)分析
●直接在搜索引擎用關(guān)鍵詞搜索
(2)對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀進行數(shù)據(jù)化分析
●企業(yè)**和網(wǎng)上企業(yè)碎片數(shù)據(jù)
●企查查或愛企查等企業(yè)工商信息
●企業(yè)公眾號或抖音號等內(nèi)容數(shù)據(jù)
(3)根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖圈出決策影響者
●企查查或愛企查上核心團隊數(shù)據(jù)
●公司**顯示的組織結(jié)構(gòu)和團隊數(shù)據(jù)
●結(jié)合自己觀察和了解到的組織結(jié)構(gòu)信息
(4)利用353模型迅速建立客戶信任
●信任的三維參數(shù):時間、事件、溝通
●信任五同法則:同鄉(xiāng)、同校、同愛好、同經(jīng)歷、同頻
●深層次信任三指標:真誠、專業(yè)、價值
第3講:需求挖掘,數(shù)據(jù)化指導(dǎo)望聞問切
先導(dǎo)案例:某地國資委數(shù)字化項目合作分享
(1)望,借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)盯緊客戶動態(tài)
●客戶**新聞動態(tài)(醫(yī)藥集團的案例)
●百度資訊的公司新聞
●招投標網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)鍵詞(天津移動案例)
(2)聞,**內(nèi)部員工或同行了解客情
●公司員工朋友圈內(nèi)容分析
●從客戶同行了解到的信息
●客戶公司短視頻平臺發(fā)布的內(nèi)容
(3)問,利用*模型鎖定客戶需求
●*概念及內(nèi)涵解讀
●*應(yīng)用例句解讀
●從客戶的回饋信息中發(fā)現(xiàn)需求
(4)切,動員客戶召開項目研討論證會
●做一次線上問卷調(diào)研
●召開一次線下交流訪談
●舉行一次線下項目研討會
第4講:產(chǎn)品展示,借助數(shù)字化方式呈現(xiàn)
先導(dǎo)案例:三一重工的產(chǎn)品數(shù)字化三維展示
(1)一組高顏值的產(chǎn)品展示海報
●產(chǎn)品獨特賣點的塑造與描述
●產(chǎn)品比較優(yōu)勢的塑造與描述
●產(chǎn)品客戶見證的展示與描述
(2)一支創(chuàng)意獨特且精致的產(chǎn)品VCR
●現(xiàn)實商業(yè)中的困惑或痛點挖掘
●困惑或痛點帶來的更糟糕的問題
●我們產(chǎn)品的解決之道和品質(zhì)保障
(3)借助網(wǎng)絡(luò)3D技術(shù)進行產(chǎn)品展示
●**可視化方式進行場景展示(科技農(nóng)業(yè))
●**AR/VR技術(shù)場景化表達產(chǎn)品
●借助數(shù)字智能虛擬人配合講解產(chǎn)品
(4)將招商說明會放到云端直播間
●直播間立體展示和塑造產(chǎn)品
●實現(xiàn)一對多流量式產(chǎn)品展示
●充分利用技術(shù)手段進行數(shù)字分析
第5講:異議處理,數(shù)據(jù)具有*說服力
先導(dǎo)案例:廣東順大與蒙牛合作案例分享
(1)客戶異議及異議處理LSCPA模型
●LSCPA模型的參數(shù)解讀
●LSCPA模型的具體應(yīng)用
●LSCPA模型背后的數(shù)字分析
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析打消客戶異議
●產(chǎn)品的成分相關(guān)數(shù)據(jù)分析
●產(chǎn)品的性能相關(guān)數(shù)據(jù)分析
●產(chǎn)品的價格相關(guān)數(shù)據(jù)分析
(3)產(chǎn)品橫向數(shù)據(jù)化比較打消客戶異議
●產(chǎn)品與競品的比較分析
●產(chǎn)品的價值曲線比較分析
●產(chǎn)品的爆品價值解讀分析
(4)用戶使用數(shù)據(jù)化口碑打消客戶異議
●收集用戶口碑的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)
●用戶口碑數(shù)據(jù)的整理與適度優(yōu)化
●將用戶口碑數(shù)據(jù)圖標可視化表達
第6講:商務(wù)投標,用數(shù)據(jù)摸清潛在對手
先導(dǎo)案例:天津移動某項目招投標過程分享
(1)利用行業(yè)數(shù)據(jù)分析圈定潛在競標人
●找出自己公司所在行業(yè)的*50
●找出與客戶公司有往來的合作者
●分析列出投標過程中的潛在競標者
(2)數(shù)據(jù)化分析潛在競標人的優(yōu)勢劣勢
●性價比方面的數(shù)據(jù)比較分析
●質(zhì)量與性能方面的數(shù)據(jù)比較分析
●物流、安裝、服務(wù)方面的數(shù)據(jù)比較分析
(3)描繪產(chǎn)品或項目方案的價值曲線圖
●找出評標涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)化指標
●給潛在競標者的這些指標數(shù)據(jù)化打分
●用EXCEL生成價值曲線比較圖
(4)利用田忌賽馬策略與對手展開競爭
●放大自己的核心競爭優(yōu)勢
●弱化自己的相對不足和劣勢
●收集對手的負面信息和數(shù)據(jù)
第7講:客情維護,數(shù)據(jù)化升維客戶關(guān)系
先導(dǎo)案例:珠江數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)升級項目營銷
(1)客戶分級分類,個性化維護管理
●利用種子客戶傳播裂變
●高價值客戶RFM分析模型
●利用KOC客戶種草傳播
(2)“四維”成交法,關(guān)鍵客戶標簽化
●“四維”成交法概念與內(nèi)涵解讀
●“四維”中每類人的價值訴求
●“四維”中每類人的標簽?zāi)P?
(3)性格色彩分析,數(shù)字化客戶關(guān)系管理
●“性格色彩”概念與內(nèi)涵解讀
●“性格色彩”在客戶溝通中的應(yīng)用
●“性格色彩”的數(shù)字化測評與判斷
(4)九型人格運用,客戶關(guān)系數(shù)字化升維
●“九型人格”概念與內(nèi)涵解讀
●“九型人格”在客戶溝通中的應(yīng)用
●“九型人格”的數(shù)字化測評與判斷