B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)

B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)，帶你掌握營銷的必殺技！

在這個精彩的培訓(xùn)中，我們不僅僅是教給你B2B營銷的標準流程，更是為你打造了七步法模型和藍圖！讓你**駕馭B2B市場！

我們將手把手教你掌握B2B營銷的每一個環(huán)節(jié)和流程，并借助數(shù)字化精準營銷的方法，提升你的銷售業(yè)績！

我們的培訓(xùn)不乏實戰(zhàn)案例，每一講都有鮮活的實例，都來源于我們老師服務(wù)的真實客戶。這些案例將為你提供寶貴的經(jīng)驗和靈感，讓你在銷售戰(zhàn)場上游刃有余！

更令人興奮的是，我們注重互動式學(xué)習(xí)，在現(xiàn)場演練中與你互動，為你提供方法、邏輯、工具和課后落地的作業(yè)。讓學(xué)習(xí)不再枯燥乏味，而是充滿挑戰(zhàn)和動力！

千萬不要錯過這個難得的機會！參加我們的B2B業(yè)務(wù)銷售技巧培訓(xùn)，成為銷售領(lǐng)域的翹楚！一起開啟成功之門吧！

第 1 講：精準搜索，數(shù)據(jù)化幫你找對客戶

先導(dǎo)案例：“精線索”數(shù)據(jù)化營銷獲客模式分析

（1）利用行業(yè)網(wǎng)站獲取客戶數(shù)據(jù)

●客戶行業(yè)的門戶網(wǎng)站精準搜索

●各地中小企業(yè)信息平臺會員專區(qū)

●大型招聘網(wǎng)站或客戶行業(yè)招聘網(wǎng)站

（2）**電商平臺獲取客戶數(shù)據(jù)

●阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)

●慧聰網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)平臺

●客戶行業(yè)垂直電商平臺

（3）專業(yè)的TOB大數(shù)據(jù)獲客平臺

● 快啟“精線索”定向搜索

●“探跡”B2B大數(shù)據(jù)平臺

●“華策”大數(shù)據(jù)抓取平臺

（4）社交短視頻平臺精準獲客

●“人和網(wǎng)”等高端社交平臺

●“抖音”等機器算法精準推薦

● 客戶所在行業(yè)的垂直類社交平臺

第2講：客戶分析，數(shù)據(jù)化助推信任建立

先導(dǎo)案例：小劉與招標網(wǎng)的合作案例分享

（1）利用搜索引擎分析客戶行業(yè)數(shù)據(jù)

●客戶行業(yè)的百度百科詞條分析

●易觀智庫等行業(yè)報告數(shù)據(jù)分析

●直接在搜索引擎用關(guān)鍵詞搜索

（2）對企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀進行數(shù)據(jù)化分析

●企業(yè)**和網(wǎng)上企業(yè)碎片數(shù)據(jù)

●企查查或愛企查等企業(yè)工商信息

●企業(yè)公眾號或抖音號等內(nèi)容數(shù)據(jù)

（3）根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖圈出決策影響者

●企查查或愛企查上核心團隊數(shù)據(jù)

●公司**顯示的組織結(jié)構(gòu)和團隊數(shù)據(jù)

●結(jié)合自己觀察和了解到的組織結(jié)構(gòu)信息

（4）利用353模型迅速建立客戶信任

●信任的三維參數(shù)：時間、事件、溝通

●信任五同法則：同鄉(xiāng)、同校、同愛好、同經(jīng)歷、同頻

●深層次信任三指標：真誠、專業(yè)、價值

第3講：需求挖掘，數(shù)據(jù)化指導(dǎo)望聞問切

先導(dǎo)案例：某地國資委數(shù)字化項目合作分享

（1）望，借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)盯緊客戶動態(tài)

●客戶**新聞動態(tài)（醫(yī)藥集團的案例）

●百度資訊的公司新聞

●招投標網(wǎng)絡(luò)平臺關(guān)鍵詞（天津移動案例）

（2）聞，**內(nèi)部員工或同行了解客情

●公司員工朋友圈內(nèi)容分析

●從客戶同行了解到的信息

●客戶公司短視頻平臺發(fā)布的內(nèi)容

（3）問，利用*模型鎖定客戶需求

●*概念及內(nèi)涵解讀

●*應(yīng)用例句解讀

●從客戶的回饋信息中發(fā)現(xiàn)需求

（4）切，動員客戶召開項目研討論證會

●做一次線上問卷調(diào)研

●召開一次線下交流訪談

●舉行一次線下項目研討會

第4講：產(chǎn)品展示，借助數(shù)字化方式呈現(xiàn)

先導(dǎo)案例：三一重工的產(chǎn)品數(shù)字化三維展示

（1）一組高顏值的產(chǎn)品展示海報

●產(chǎn)品獨特賣點的塑造與描述

●產(chǎn)品比較優(yōu)勢的塑造與描述

●產(chǎn)品客戶見證的展示與描述

（2）一支創(chuàng)意獨特且精致的產(chǎn)品VCR

●現(xiàn)實商業(yè)中的困惑或痛點挖掘

●困惑或痛點帶來的更糟糕的問題

●我們產(chǎn)品的解決之道和品質(zhì)保障

（3）借助網(wǎng)絡(luò)3D技術(shù)進行產(chǎn)品展示

●**可視化方式進行場景展示（科技農(nóng)業(yè)）

●**AR/VR技術(shù)場景化表達產(chǎn)品

●借助數(shù)字智能虛擬人配合講解產(chǎn)品

（4）將招商說明會放到云端直播間

●直播間立體展示和塑造產(chǎn)品

●實現(xiàn)一對多流量式產(chǎn)品展示

●充分利用技術(shù)手段進行數(shù)字分析

第5講：異議處理，數(shù)據(jù)具有*說服力

先導(dǎo)案例：廣東順大與蒙牛合作案例分享

（1）客戶異議及異議處理LSCPA模型

●LSCPA模型的參數(shù)解讀

●LSCPA模型的具體應(yīng)用

●LSCPA模型背后的數(shù)字分析

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分析打消客戶異議

●產(chǎn)品的成分相關(guān)數(shù)據(jù)分析

●產(chǎn)品的性能相關(guān)數(shù)據(jù)分析

●產(chǎn)品的價格相關(guān)數(shù)據(jù)分析

（3）產(chǎn)品橫向數(shù)據(jù)化比較打消客戶異議

●產(chǎn)品與競品的比較分析

●產(chǎn)品的價值曲線比較分析

●產(chǎn)品的爆品價值解讀分析

（4）用戶使用數(shù)據(jù)化口碑打消客戶異議

●收集用戶口碑的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)

●用戶口碑數(shù)據(jù)的整理與適度優(yōu)化

●將用戶口碑數(shù)據(jù)圖標可視化表達

第6講：商務(wù)投標，用數(shù)據(jù)摸清潛在對手

先導(dǎo)案例：天津移動某項目招投標過程分享

（1）利用行業(yè)數(shù)據(jù)分析圈定潛在競標人

●找出自己公司所在行業(yè)的*50

●找出與客戶公司有往來的合作者

●分析列出投標過程中的潛在競標者

（2）數(shù)據(jù)化分析潛在競標人的優(yōu)勢劣勢

●性價比方面的數(shù)據(jù)比較分析

●質(zhì)量與性能方面的數(shù)據(jù)比較分析

●物流、安裝、服務(wù)方面的數(shù)據(jù)比較分析

（3）描繪產(chǎn)品或項目方案的價值曲線圖

●找出評標涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)化指標

●給潛在競標者的這些指標數(shù)據(jù)化打分

●用EXCEL生成價值曲線比較圖

（4）利用田忌賽馬策略與對手展開競爭

●放大自己的核心競爭優(yōu)勢

●弱化自己的相對不足和劣勢

●收集對手的負面信息和數(shù)據(jù)

第7講：客情維護，數(shù)據(jù)化升維客戶關(guān)系

先導(dǎo)案例：珠江數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)升級項目營銷

（1）客戶分級分類，個性化維護管理

●利用種子客戶傳播裂變

●高價值客戶RFM分析模型

●利用KOC客戶種草傳播

（2）“四維”成交法，關(guān)鍵客戶標簽化

●“四維”成交法概念與內(nèi)涵解讀

●“四維”中每類人的價值訴求

●“四維”中每類人的標簽?zāi)Ｐ?

（3）性格色彩分析，數(shù)字化客戶關(guān)系管理

●“性格色彩”概念與內(nèi)涵解讀

●“性格色彩”在客戶溝通中的應(yīng)用

●“性格色彩”的數(shù)字化測評與判斷

（4）九型人格運用，客戶關(guān)系數(shù)字化升維

●“九型人格”概念與內(nèi)涵解讀

●“九型人格”在客戶溝通中的應(yīng)用

●“九型人格”的數(shù)字化測評與判斷