打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

激情銷售力提升訓(xùn)練，以"相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司"為核心理念，以"因?yàn)橄嘈潘圆拍軇?chuàng)造奇跡"為靈魂動力，致力于提升銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和成就。

我們注重銷售人員心態(tài)建設(shè)，不僅深入分析和處理現(xiàn)有情況，更將焦點(diǎn)集中在自身發(fā)展目標(biāo)上，培養(yǎng)感恩之心，在面對未來的工作和生活時(shí)充滿積極、勇敢和自信的態(tài)度，勇敢挑戰(zhàn)自我，有效應(yīng)對各種壓力。

除了提升個(gè)人銷售素養(yǎng)外，我們還著眼于提升公司效益，實(shí)現(xiàn)銷售員與公司的雙贏局面。訓(xùn)練的重點(diǎn)是針對銷售人員的工作和生活實(shí)際情況量身定制，解決關(guān)鍵問題，并給予實(shí)用的解決方案。

**這次訓(xùn)練，銷售團(tuán)隊(duì)將全面升級，不僅在銷售技巧上提升，也會在思維模式和自信心上取得質(zhì)的突破。他們將憑借自己的努力和信念，走向銷售之巔，同時(shí)為公司帶來更大的效益。

現(xiàn)在就加入我們的激情銷售力提升訓(xùn)練，一同探索銷售的奇跡，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司雙贏的目標(biāo)！

一、課程大定向

1.破冰

2.定向引導(dǎo)

1）引發(fā)學(xué)員對未來的思考

2）引發(fā)學(xué)員對自我的不滿

3）引入教練技術(shù)的工具-倒三角模型，認(rèn)識到從心開始。

4）成為-行動-擁有，個(gè)人成長與企業(yè)使命宣誓

二、定心篇-狼性銷售心態(tài)的*

1、 什么是心態(tài)？銷售心態(tài)理論ABC

2、 心態(tài)的重要性

1） 心態(tài)影響心理

2）心態(tài)決定命運(yùn)

3）為什么要打造狼性團(tuán)隊(duì)？

4）狼性團(tuán)隊(duì)的個(gè)性特征和共性特征

3、營造狼性團(tuán)隊(duì)文化

1）樹立危機(jī)意識

2）強(qiáng)化管理和執(zhí)行力

4）以業(yè)績和結(jié)果為導(dǎo)向

4、 卓越狼性銷售心態(tài)的五項(xiàng)訓(xùn)練

1、融入的態(tài)度

1）為什么要融入？工作現(xiàn)狀，融入的好處，不融入的危害！

2）什么是融入？目標(biāo)一致、利益一致，融入的意義。

3）融入融什么？融身、心、狀態(tài)！

4）結(jié)合銷售情景、團(tuán)隊(duì)階段特點(diǎn)進(jìn)行實(shí)際融入練習(xí)，下一步如何去做！

2、積極的態(tài)度

1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？

2）如何積極？三個(gè)互動及示例：凡是發(fā)生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。

3）結(jié)合銷售情景引導(dǎo)積極面對練習(xí)！

3、自信的態(tài)度

1）為什么要自信？什么是自信？

2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。

3）作為業(yè)務(wù)人員的自信什么？相信自己的公司、產(chǎn)品、人品！

4）結(jié)合公司實(shí)際，做優(yōu)勢發(fā)掘練習(xí)。

4、認(rèn)真的態(tài)度

1）什么是認(rèn)真？

2）認(rèn)真活動測試引導(dǎo)！

3）績效階乘引入：企業(yè)銷售業(yè)績提升版、個(gè)人業(yè)務(wù)能力成長版不同版本講解！

4）結(jié)合實(shí)際認(rèn)真練習(xí)！查找各自工作中可以改進(jìn)之處。

5、堅(jiān)持的態(tài)度

1）互動，行業(yè)有無好壞？職業(yè)有無好壞？

2）個(gè)人案例引入案例講解。

3）引入業(yè)務(wù)員成長的階段論，引入職業(yè)生涯規(guī)劃！與公司共成長，共發(fā)展。

三、定責(zé)篇-狼性銷售人員的責(zé)任心訓(xùn)練

1）什么是責(zé)任心

訓(xùn)練一：個(gè)人責(zé)任心訓(xùn)練

訓(xùn)練二：團(tuán)隊(duì)責(zé)任心訓(xùn)練

2）為什么責(zé)任心是**位

3）為誰負(fù)責(zé)任？負(fù)什么責(zé)任？如何去做？

四、定目標(biāo)篇-狼性銷售人員核心能力建設(shè)

1、目標(biāo)管理

1）目標(biāo)擬定SMART原則

2）目標(biāo)擬定的步驟

3）實(shí)際操作：教練式目標(biāo)擬定訓(xùn)練

2、目標(biāo)形象化與潛意識管理

3、承諾與pk管理

五、學(xué)習(xí)分享，課程結(jié)束