店面管理與銷售技巧培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-05-18
在終端為王的時代,店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重,對客戶需求把握不準,對行業(yè)市場不熟悉,引導(dǎo)客戶消費力度不夠;在與客戶溝**程被客戶引導(dǎo),產(chǎn)品展示千篇一律,品牌想象模糊;終端服務(wù)水平低,銷售技巧缺乏創(chuàng)新,銷售方式比較原始。
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門店管理培訓(xùn)
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在終端為王的時代,店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重,對客戶需求把握不準,對行業(yè)市場不熟悉,引導(dǎo)客戶消費力度不夠;在與客戶溝**程被客戶引導(dǎo),產(chǎn)品展示千篇一律,品牌想象模糊;終端服務(wù)水平低,銷售技巧缺乏創(chuàng)新,銷售方式比較原始。
門店管理精品網(wǎng)課
門店管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦
門店管理培訓(xùn)課程介紹
門店管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 講:銷售管理者的素質(zhì)與能力要求——將帥無能,累死三軍
將才還是帥才?
心態(tài)比目標更重要
案例分享:一次巡場的經(jīng)歷
善戰(zhàn)者求之于勢而非責(zé)于人
使命感建立是動力的源泉——武死戰(zhàn)!文死諫!
自信的來源——培養(yǎng)自我成就感
鐵臂合圍——執(zhí)行目標的明確與分解
過程可控,結(jié)果才能可控-工作計劃的建立
賞罰分明才能將士用命-執(zhí)行結(jié)果的追蹤與反饋
庸者運籌溝壑,強者運籌帷幄
第二講:品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別——有道之勢為遠勢,無道之勢為短勢
何為品牌營銷?
消費者的消費轉(zhuǎn)變
我們的品牌定位、品牌元素、品牌調(diào)性是什么?
現(xiàn)場互動:提煉品牌演繹的方法
品牌營銷中的——促銷
品牌營銷中的——終端建設(shè)
品牌營銷中的——銷售管理
品牌營銷中的——銷售團隊建設(shè)
品牌營銷中的——市場策略
品牌營銷與產(chǎn)品營銷的區(qū)別與聯(lián)系
現(xiàn)場互動:“思想”如何銷售出去?
第三講:品牌與店面銷售——有名之道為暢道,無名之道為荒道
品牌與店面陳列
品牌與店面管理
我們賣什么?
我們賣給誰?
我們應(yīng)該如何賣?
什么時候賣**合適?
誰能幫助我們快速的賣?
團購我們團住了什么?
案例分析:南京一次大型團購會
如何打造高端團購活動?
對店面周邊環(huán)境進行銷售的系統(tǒng)分析
與時俱進——了解相關(guān)政策和法規(guī)
第四講:店面推廣與資源整合——以正合,以奇勝
三公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動
六公里商圈的小區(qū)推廣與銷售拉動
九公里商圈的小區(qū)推廣與品牌拉動
案例分析:商圈聯(lián)動
橫向資源整合
縱向資源整合
案例互動:倡導(dǎo)公益活動拉升店面形象
第五講:店面運營管理——作勢布局方成局勢
1、業(yè)績管理——店面管理之本
如何制定銷售計劃
現(xiàn)場互動:制定一張《銷售月計劃表》
2、存貨管理——店面生存之根
存貨管理的目標
如何計算貨品的保本期、保本額
加強存貨管理,提高的物流營運效率
及時處理超期庫存
處理超期庫存需要注意的問題
3、表格管理——店面規(guī)劃之基
如何設(shè)計資金營運周轉(zhuǎn)圖
做好銷售報表和銷售分析
加強月度銷售計劃與總結(jié)
現(xiàn)場互動:制定終端店面管理點檢表
第六講:營銷團隊的建設(shè)與管理——單人摧敵,團隊拔城
明確銷售團隊的特征
構(gòu)建銷售團隊的意愿
銷售團隊的角色管理
案例互動:你小時候的團隊作戰(zhàn)
銷售團隊的規(guī)則設(shè)計
銷售團隊的非物質(zhì)激勵
案例分享:一個燒餅的激勵
營造團隊氛圍共同攻克客戶
在團隊中構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織
案例分享:每周的互助式學(xué)習(xí)
老師介紹
The teacher introduced-
陳旭 門店零售運營管理導(dǎo)師
15年以上門店零售管理實戰(zhàn)經(jīng)歷和零售培訓(xùn)項目輔導(dǎo)和落地經(jīng)驗,曾任寺庫中國丨拓展總監(jiān),日播時尚集團丨零售經(jīng)理,馬克華菲時尚集團丨大區(qū)經(jīng)理,擅長從商品管理、人員管理,會員管理的角度全面系統(tǒng)的深入分析門店問題,對各種不同類型門店給予針對性的解決方案...
預(yù)約講師 -
蘇璟璇 連鎖經(jīng)營管理咨詢顧問
香港億美集團管理顧問,古巴普拉德拉國際醫(yī)院特聘講師,有十三年連鎖經(jīng)營運營管理及培訓(xùn)經(jīng)驗,持續(xù)走訪市調(diào)全國百行百業(yè)、千家門店,服務(wù)培訓(xùn)過近600家連鎖經(jīng)營企業(yè)及門店,學(xué)員超50000人次...
預(yù)約講師 -
趙楠 零售終端銷售管理講師
趙楠老師擁有10年零售終端銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任導(dǎo)購、店長、銷售管理到培訓(xùn)經(jīng)理,對門店管理、門店標準化經(jīng)營、VIP管理與精準營銷等方面了解深透,善于結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗,將大量案例講解融入課程中,使培訓(xùn)內(nèi)容貼近需求...
預(yù)約講師 -
曾凡沖 連鎖門店實戰(zhàn)運營培訓(xùn)師
10年泛家居行業(yè)經(jīng)驗,7年門店實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗,曾任:深圳市萬眾城家居廣場(美托幫) 商學(xué)院院長,中山市艾文凱迪EDS燈飾平臺 商學(xué)院院長,歐派家居集團(上市) 區(qū)域經(jīng)理,索菲亞-司米廚柜(上市) 培訓(xùn)經(jīng)理...
預(yù)約講師
門店管理公開課
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《后疫情時代的門店破局之道》
6月15-16日 濟南(線上同步) -
《打造金牌店長特訓(xùn)營》
7月11-12日 南寧(線上同步) -
《零售業(yè)門店營運管理》
8月14-15日 深圳(線上同步) -
《提升門店業(yè)績的六把尖刀》
9月22-23日 武漢(線上同步) -
《標桿門店復(fù)制系統(tǒng)》
10月20-21日 上海(線上同步) -
《全能型店長能力提升班》
11月24-25日 廣州(線上同步)