泰安銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-04-06
21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì),更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì),企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是有20的客戶(hù)引發(fā),大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的**為重要的保障之一,大客戶(hù)如何從無(wú)到有,銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。
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銷(xiāo)售培訓(xùn)
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21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì),更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì),企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)波動(dòng)80%的原因是有20的客戶(hù)引發(fā),大客戶(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)且戰(zhàn)略投資,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的**為重要的保障之一,大客戶(hù)如何從無(wú)到有,銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要企業(yè)的系銷(xiāo)售者加以足夠的關(guān)注。
本課程從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)導(dǎo)師有著近10年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層業(yè)務(wù)做起一直到總經(jīng)理,非常熟知每個(gè)階段銷(xiāo)售人員在想什么、做什么、困惑在哪里,在培訓(xùn)過(guò)程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道,讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后感到專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售是高標(biāo)準(zhǔn)的,但也是可操作的,是能夠切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題的!
銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷(xiāo)售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢(xún)了解銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容
一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向
1、 世界上**難做的兩件事情是什么?
2、 夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)
3、 銷(xiāo)售素養(yǎng)提升的的核心公式
1) 倒三角模型(信念、行為、成果、我是一切的根源)
2)成為-行動(dòng)-擁有,個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓
4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售新模式,銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三角形
二、工業(yè)品銷(xiāo)售的基本概念和定義
1、工業(yè)品的基本概念
2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的巨大差異
3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段及四大轉(zhuǎn)變
三、工業(yè)品銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì)
1、你夠?qū)I(yè)么?構(gòu)成專(zhuān)業(yè)化的元素
2、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)平衡輪
3、*業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)和條件
4、工業(yè)品銷(xiāo)售人員所需的素質(zhì):行家一出手,便知有沒(méi)有
四、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧提升之銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定與計(jì)劃
1、目標(biāo)意識(shí)
案例:哈佛畢業(yè)生的調(diào)查
主題探討:我為誰(shuí)工作
2、目標(biāo)與現(xiàn)狀
3、達(dá)成目標(biāo)的5要素
4、好目標(biāo)的特征表現(xiàn)
5、精準(zhǔn)目標(biāo)設(shè)定的五個(gè)關(guān)鍵元素-SMART原則
五、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧提升之營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備三步法
1、銷(xiāo)售人員四大煩
2、客戶(hù)采購(gòu)是有計(jì)劃有步驟進(jìn)行的
3、**步:目標(biāo)客戶(hù)的確定與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1)獲得銷(xiāo)售線索的方法
2)客戶(hù)分級(jí)及標(biāo)準(zhǔn)
3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)常用的三種方法
4、第二步:銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作
1)平時(shí)的準(zhǔn)備
2)物質(zhì)資料的準(zhǔn)備
3)心理的準(zhǔn)備
5、第三步:電話(huà)約訪前的準(zhǔn)備
1)約訪的必要性
2)電話(huà)約訪前的準(zhǔn)備
3)電話(huà)約訪流程
六、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧提升之溝通技巧提升
1、建立與客戶(hù)的信任度
2、**印象的建立-親和感
3、溝通重要技能-寒暄-贊美
4、客戶(hù)深度接納我們的理由
5、溝通的基礎(chǔ)
6、非語(yǔ)言的溝通技巧-有效利用肢體語(yǔ)言的技巧
7、NLP感官分類(lèi)及特點(diǎn)
視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型
8、NLP感官分類(lèi)及應(yīng)對(duì)技巧
9、NLP深度溝通的七把飛刀
10、NLP深度溝通五步法
七、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧提升之購(gòu)買(mǎi)需求分析
1、天下**難-尋找需求
2、人性行銷(xiāo)的秘訣-需求冰山
3、客戶(hù)需求的四度空間
4、客戶(hù)需求的三要素
5、客戶(hù)需求漏斗
6、尋找沒(méi)有被滿(mǎn)足或充分滿(mǎn)足的需求
7、個(gè)人利益加組織利益的平衡
8、客戶(hù)需求發(fā)掘和引導(dǎo)技巧之*法則
八、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧提升之展示說(shuō)明技巧
1、展示說(shuō)明的框架
2、展示說(shuō)明的技巧
3、展示說(shuō)明的方法、公式
4、推介產(chǎn)品的FABE法則(話(huà)術(shù)設(shè)計(jì))
5、常用產(chǎn)品介紹的八大方法
6、顧客購(gòu)買(mǎi)的五類(lèi)模式(十種)
7、NLP視聽(tīng)感說(shuō)服策略
九、有效締結(jié)成交的方法
1、促成的恐懼
2、促成的信號(hào)與促成時(shí)機(jī)
3、促成的方法與技巧
4、如何做好客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
十、學(xué)習(xí)分享,課程結(jié)束
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銷(xiāo)售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇
黃鳳宇老師有15年電話(huà)銷(xiāo)售、線下銷(xiāo)售,銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng),銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),曾任阿里巴巴 資 深區(qū)域經(jīng)理,豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理, 瓜子二手車(chē) 浙滬大區(qū)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)總監(jiān),百應(yīng)科技 全國(guó)直銷(xiāo)負(fù)責(zé)人,曾用3個(gè)月組建一只全國(guó)冠軍的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)...
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬
華潤(rùn)集團(tuán)資 深職業(yè)經(jīng)理人,華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)總監(jiān),跨境電商亞馬遜百萬(wàn)賣(mài)家,暢銷(xiāo)書(shū)《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷(xiāo)》作者,有10年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷(xiāo)售、銷(xiāo)售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...
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