貴陽BTB顧問式銷售培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-04-06
顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā),顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購(gòu)買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。
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銷售培訓(xùn)
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顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當(dāng)積極的反響,相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新,從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā),顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購(gòu)買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化,銷售的效果也從達(dá)成單筆交易,轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。
本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問式營(yíng)銷技術(shù)。學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式,學(xué)會(huì)面向高決策者的銷售方法,學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法,從而提高銷售業(yè)績(jī)。
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課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售培訓(xùn)內(nèi)容
1、顧問式銷售概述
●顧問式銷售的幾個(gè)基本概念
●理解客戶的觀點(diǎn)
●需求:如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
●問題點(diǎn):如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望
●利益、優(yōu)先順序
2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
●銷售行為與購(gòu)買行為
●尋找銷售*機(jī)會(huì)點(diǎn)
●關(guān)于購(gòu)買循環(huán)
3、顧問式銷售技巧全方位
●賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品
●從產(chǎn)品銷售到方案銷售
●業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位
●*技術(shù)
●FAB法的運(yùn)用
●銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
●交易分析和“漏斗”管理
●目標(biāo)制定和時(shí)間管理
4、客戶管理與購(gòu)買循環(huán)
●對(duì)解決方案加以包裝,引起客戶進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣
●客戶管理的實(shí)際操作
●多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)
●如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
●銷售代表的決策與VS客戶的決策
●發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題
●建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買
5、角色扮演與實(shí)戰(zhàn)演練
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