貴陽BTB顧問式銷售培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-04-06

導(dǎo)語概要

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購(gòu)買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

銷售培訓(xùn)
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本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問式營(yíng)銷技術(shù)。學(xué)習(xí)顧問式營(yíng)銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，學(xué)會(huì)面向高決策者的銷售方法，學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶忠誠(chéng)度的方法，從而提高銷售業(yè)績(jī)。

銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：銷售人員是公司主要的利潤(rùn)來源，也是開拓市場(chǎng)的主要生力軍。未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，會(huì)在市場(chǎng)開拓上花大量的時(shí)間摸索，在此過程中會(huì)犯很多大大小小的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤都是以犧牲公司業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)的；而經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，面對(duì)目標(biāo)客戶則胸有成竹，知道如何來了解客戶需求，替客戶著想，從而從市場(chǎng)上不斷攻城拔寨，以取得非凡的業(yè)績(jī)。

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如何提升銷售業(yè)績(jī)

課程簡(jiǎn)介：如何提升銷售業(yè)績(jī)，是每個(gè)企業(yè)老板日思夜想的永恒主題。在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長(zhǎng)與突破。

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銷售關(guān)鍵能力點(diǎn)突破力訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)法則告訴我們：競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈的行業(yè)，其行業(yè)銷售及管企業(yè)提升利潤(rùn)只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績(jī)直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業(yè)的銷售能力。成功的銷售是有方法、有技巧的，而且這些方法與技巧是可以學(xué)會(huì)并且有效復(fù)制的。

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銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售培訓(xùn)內(nèi)容

1、顧問式銷售概述

●顧問式銷售的幾個(gè)基本概念

●理解客戶的觀點(diǎn)

●需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀

●問題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

●利益、優(yōu)先順序

2、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

●銷售行為與購(gòu)買行為

●尋找銷售*機(jī)會(huì)點(diǎn)

●關(guān)于購(gòu)買循環(huán)

3、顧問式銷售技巧全方位

●賣價(jià)值而不是賣產(chǎn)品

●從產(chǎn)品銷售到方案銷售

●業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位

●*技術(shù)

●FAB法的運(yùn)用

●銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交

●交易分析和“漏斗”管理

●目標(biāo)制定和時(shí)間管理

4、客戶管理與購(gòu)買循環(huán)

●對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣

●客戶管理的實(shí)際操作

●多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)

●如何**目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

●銷售代表的決策與VS客戶的決策

●發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題

●建立伙伴關(guān)系促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買

5、角色扮演與實(shí)戰(zhàn)演練

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇

黃鳳宇老師有15年電話銷售、線下銷售，銷售運(yùn)營(yíng)，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里巴巴資深區(qū)域經(jīng)理，豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理，瓜子二手車浙滬大區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，百應(yīng)科技全國(guó)直銷負(fù)責(zé)人，曾用3個(gè)月組建一只全國(guó)冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)...

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銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練-楊洲

營(yíng)銷體系實(shí)戰(zhàn)教練，恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，曾幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級(jí)培訓(xùn)師...

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬

華潤(rùn)集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人，華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)，跨境電商亞馬遜百萬賣家，暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷》作者，有10年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...

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