房企銷售經(jīng)理培訓(xùn)

縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業(yè)中，成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！

為什么？一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問還是一樣，什么都一樣，只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件！

第 一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心

1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題

案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱

3、什么是感情管理

案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例

4、感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處

案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例

5、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原則管理員工

6、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵部署的4種方法

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

第二模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

1、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及如何管理

2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

3、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程   

4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

5、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立傳、幫、帶制度   

6、房地產(chǎn)標(biāo)桿管理

經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動

第三模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前準(zhǔn)備  

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

2、如何開好團(tuán)隊(duì)銷售晨會

鏈家地產(chǎn)經(jīng)典案例+互動

3、團(tuán)隊(duì)銷售早會3原則7要素

4、如何做好銷售中的5個管理

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

5、銷售團(tuán)隊(duì)每日管理5大重點(diǎn)

6、如何做好每日團(tuán)隊(duì)銷售夕會總結(jié)

經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動

第四模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力

1、如何提升團(tuán)隊(duì)自主管理能力  

2、銷售經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)知

案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》

3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)和步驟           

4、如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，不斷提升業(yè)績  

5、建立自主管理的長效機(jī)制   

案例分析：地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例

第五模塊：房產(chǎn)銷售經(jīng)理的100%責(zé)任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)

1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)具備的9大特質(zhì)

2、銷售經(jīng)理100%責(zé)任管理系統(tǒng)

3、銷售經(jīng)理勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)

4、團(tuán)隊(duì)贏個人贏的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識

5、銷售團(tuán)隊(duì)如何建立信任合作機(jī)制

6、銷售經(jīng)理學(xué)會感恩企業(yè)及同事