房企銷售經(jīng)理培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-10-25
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國時代,勝者為王,敗者為寇,在這個行業(yè)中,成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是:只有冠軍,沒有亞軍,不成交就沒有任何收獲! 為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂,銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件!
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國時代,勝者為王,敗者為寇,在這個行業(yè)中,成交客戶永遠(yuǎn)倡導(dǎo)的一句話是:只有冠軍,沒有亞軍,不成交就沒有任何收獲!
為什么?一個銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。房源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂,銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件!
銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程介紹
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心
1、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
2、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題
案例導(dǎo)入:門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱
3、什么是感情管理
案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例
4、感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處
案例導(dǎo)入:銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例
5、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原則管理員工
6、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵部署的4種方法
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
第二模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
1、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)及如何管理
2、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
3、結(jié)果導(dǎo)向建立的流程
4、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
5、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建立傳、幫、帶制度
6、房地產(chǎn)標(biāo)桿管理
經(jīng)典地產(chǎn)案例+互動
第三模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理
1、如何做好上班前準(zhǔn)備
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
2、如何開好團(tuán)隊(duì)銷售晨會
鏈家地產(chǎn)經(jīng)典案例+互動
3、團(tuán)隊(duì)銷售早會3原則7要素
4、如何做好銷售中的5個管理
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
5、銷售團(tuán)隊(duì)每日管理5大重點(diǎn)
6、如何做好每日團(tuán)隊(duì)銷售夕會總結(jié)
經(jīng)典房地產(chǎn)案例+互動
第四模塊:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力
1、如何提升團(tuán)隊(duì)自主管理能力
2、銷售經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)知
案例分析:《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》
3、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)和步驟
4、如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),不斷提升業(yè)績
5、建立自主管理的長效機(jī)制
案例分析:地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例
第五模塊:房產(chǎn)銷售經(jīng)理的100%責(zé)任系統(tǒng)和領(lǐng)袖特質(zhì)
1、優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)具備的9大特質(zhì)
2、銷售經(jīng)理100%責(zé)任管理系統(tǒng)
3、銷售經(jīng)理勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)袖特質(zhì)
4、團(tuán)隊(duì)贏個人贏的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識
5、銷售團(tuán)隊(duì)如何建立信任合作機(jī)制
6、銷售經(jīng)理學(xué)會感恩企業(yè)及同事
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)師
劉飛老師
原科創(chuàng)中光銷售總監(jiān)
原用友ERP 大客戶銷售項(xiàng)目總監(jiān)
劉老師有15年的大客戶銷售、管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾幫助科創(chuàng)中光從0到1完成全國銷售隊(duì)伍的建設(shè)及銷售培養(yǎng)體系的搭建,重點(diǎn)大項(xiàng)目的洽談,實(shí)施及管理,一年的時間,實(shí)現(xiàn)銷售人員及銷售額雙增長600%的成績,現(xiàn)致力于企業(yè)大客戶銷售、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)...
銷售管理實(shí)戰(zhàn)派講師
崔建中
曾任:用友集團(tuán) 渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理
曾任:浪潮集團(tuán) 產(chǎn)品市場部總經(jīng)理
崔建中老師從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理,北京和佳公司全國銷售總監(jiān)、浪潮集團(tuán)人力資源部副總經(jīng)理、浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場部總經(jīng)理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項(xiàng)目的銷售和售前,帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊(duì)取得過輝煌的業(yè)績,期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運(yùn)做過很多經(jīng)典案例...