成都銷售目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)內(nèi)容
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-10-12
?在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下,銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要!目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際,有效實(shí)行,成為企業(yè)邁向成功的第 一步!
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銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)
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在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下,銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要!目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際,有效實(shí)行,成為企業(yè)邁向成功的第 一步!
但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已,還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以**地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo),馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法?答案就在本課程中!
制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo),使用有效方法激勵(lì)員工,才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平,打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)!
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)介紹
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)內(nèi)容
一、角色認(rèn)知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.目標(biāo)管理的概念與類型
2.設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)
3.SMART原則與目標(biāo)管理的原則
4.**重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
三、目標(biāo)判斷練習(xí)
下面這句話是目標(biāo)嗎?
smart原則
Specific 具體
Measurable 可衡量
Attainable 可達(dá)到
Relevant 相關(guān)
Time-able 以時(shí)間為基礎(chǔ)
制定目標(biāo)練習(xí)
請(qǐng)指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤:
一、我要成為一名管理者
二、我要在2013年12月31日之前賺很多錢
三、我要在2013年12月31日之前成為美國總統(tǒng)
四、我要在中午十二點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包
五、我要賺一百萬
我要在2013年12月31日之前
賺很多錢!
主要錯(cuò)誤:不可衡量
我要在2013年12月31日之前
成為美國總統(tǒng)
主要錯(cuò)誤:不可達(dá)到
我要在中午十二點(diǎn)以前
吃下三個(gè)面包
主要錯(cuò)誤:不相關(guān)
我要賺一百萬
主要錯(cuò)誤:沒有時(shí)間限制
看看程恭的目標(biāo)
將銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo)
銷售任務(wù):完成銷售額500萬,銷售額的確認(rèn)以回款為準(zhǔn),通常的回款期為一個(gè)月。
描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑
一、確定銷售額的來源
二、明確分目標(biāo)
開發(fā)新客戶
你需要依靠新客戶帶來多少銷售額?
開發(fā)什么客戶能實(shí)現(xiàn)期望的銷售額?
你能有把握的客戶群體是哪些?
確定開發(fā)目標(biāo)。
老客戶的再次合作
你需要依靠老客戶帶來多少銷售額?
哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單?
如何增加老客戶的購買量或促成再次購買?
增加交易金額
你需要依靠增加交易金額帶來多少銷售額?
如何增加每筆交易的金額?
在哪些客戶中可以增加交易金額?
如何說服客戶提高購買量?
銷售規(guī)劃表
四、影響績效的因素
1.能力、行為與業(yè)績的有機(jī)聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評(píng)估銷售人員的工具
五、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通