成都銷售目標(biāo)設(shè)定培訓(xùn)內(nèi)容

在高預(yù)期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第 一步！

但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以**地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法？答案就在本課程中！

制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)！

一、角色認(rèn)知

1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變

2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素

3.如何成為有效的管理者

4、銷售管理者通常扮演的五種角色

二、工作目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

1.目標(biāo)管理的概念與類型

2.設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)

3.SMART原則與目標(biāo)管理的原則

4.**重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)

三、目標(biāo)判斷練習(xí)

下面這句話是目標(biāo)嗎？

smart原則

Specific   具體

Measurable  可衡量

Attainable   可達(dá)到

Relevant   相關(guān)

Time-able  以時(shí)間為基礎(chǔ)

制定目標(biāo)練習(xí)

請(qǐng)指出下面目標(biāo)的錯(cuò)誤：

一、我要成為一名管理者

二、我要在2013年12月31日之前賺很多錢

三、我要在2013年12月31日之前成為美國總統(tǒng)

四、我要在中午十二點(diǎn)以前吃下三個(gè)面包

五、我要賺一百萬

我要在2013年12月31日之前
賺很多錢！

主要錯(cuò)誤：不可衡量

我要在2013年12月31日之前
成為美國總統(tǒng)

主要錯(cuò)誤：不可達(dá)到

我要在中午十二點(diǎn)以前
吃下三個(gè)面包

主要錯(cuò)誤：不相關(guān)

我要賺一百萬

主要錯(cuò)誤：沒有時(shí)間限制

看看程恭的目標(biāo)

將銷售任務(wù)轉(zhuǎn)化成銷售目標(biāo)

銷售任務(wù)：完成銷售額500萬，銷售額的確認(rèn)以回款為準(zhǔn)，通常的回款期為一個(gè)月。

描述實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑

一、確定銷售額的來源

二、明確分目標(biāo)

開發(fā)新客戶

你需要依靠新客戶帶來多少銷售額？

開發(fā)什么客戶能實(shí)現(xiàn)期望的銷售額？

你能有把握的客戶群體是哪些？

確定開發(fā)目標(biāo)。

老客戶的再次合作

你需要依靠老客戶帶來多少銷售額？

哪些老客戶可以產(chǎn)生訂單？

如何增加老客戶的購買量或促成再次購買？

增加交易金額

你需要依靠增加交易金額帶來多少銷售額？

如何增加每筆交易的金額？

在哪些客戶中可以增加交易金額？

如何說服客戶提高購買量？

銷售規(guī)劃表

四、影響績效的因素

1.能力、行為與業(yè)績的有機(jī)聯(lián)系

2.建立銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)

3.掌握評(píng)估銷售人員的工具

五、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃