鄭州銷售管理人員課程

面對日趨激烈的競爭，銷售團(tuán)隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。然而，在這一過程中，不少銷售經(jīng)理常感困惑——為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差？如何糾正下屬的錯誤行為？ 如何能提升員工的責(zé)任感？ 如何迅速提升下屬的能力？究其原因，是我們對員工工作效果沒有把握?；蛘哒f不清楚員工平時工作問題出在哪里？...

針對以上問題，我們開發(fā)了銷售管理培訓(xùn)課程，為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的考核、輔導(dǎo)實用技能，將教練技巧融入其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。助您打造高績效的銷售團(tuán)隊！

本課程由銷售管理人員在帶領(lǐng)團(tuán)隊過程中的核心技能展開，從銷售團(tuán)隊組建、人員激勵、目標(biāo)分解、成長為高績效的團(tuán)隊，學(xué)習(xí)具體銷售團(tuán)隊管理技能，提升相關(guān)能力。

一、 銷售目標(biāo)與激勵：不同銷售場景和不同發(fā)展階段的銷售組織需要不同的銷售目標(biāo)和激勵政策，本課程會比較全面地分析各種銷售目標(biāo)和激勵制度，并結(jié)合學(xué)員的實際情況進(jìn)行針對性討論

二、 銷售策略：銷售是一種選擇或放棄，本課程會提供一個SWOT的策略工具，同時提供基于市場機會和競爭的分析方法，為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導(dǎo)學(xué)員梳理銷售流程中的關(guān)鍵障礙點，將銷售策略分解為銷售人員的行動指標(biāo)

三、銷售輔導(dǎo)技巧：銷售管理不是批評和指責(zé)，本課程提供一個銷售輔導(dǎo)框架，讓銷售人員從內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生改善動機，并提供及時的反饋和鼓勵。

四、銷售例會流程：本課程提供一個高效的銷售例會流程，從團(tuán)隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況，并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機進(jìn)行及時指導(dǎo)。

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銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是無法避免的，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。

作為HR或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，**能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。