鄭州銷售管理人員課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-01-23
銷售管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
面對日趨激烈的競爭,銷售團(tuán)隊的強弱是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一!能否建立和管理優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,將直接影響到企業(yè)銷售業(yè)績的達(dá)成。然而,在這一過程中,不少銷售經(jīng)理常感困惑——為何銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果總有落差?如何糾正下屬的錯誤行為? 如何能提升員工的責(zé)任感? 如何迅速提升下屬的能力?究其原因,是我們對員工工作效果沒有把握?;蛘哒f不清楚員工平時工作問題出在哪里?...
針對以上問題,我們開發(fā)了銷售管理培訓(xùn)課程,為您全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的考核、輔導(dǎo)實用技能,將教練技巧融入其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。助您打造高績效的銷售團(tuán)隊!
銷售管理培訓(xùn)課程收益
本課程由銷售管理人員在帶領(lǐng)團(tuán)隊過程中的核心技能展開,從銷售團(tuán)隊組建、人員激勵、目標(biāo)分解、成長為高績效的團(tuán)隊,學(xué)習(xí)具體銷售團(tuán)隊管理技能,提升相關(guān)能力。
銷售管理培訓(xùn)課程介紹
銷售管理培訓(xùn)課程包括什么內(nèi)容?
一、 銷售目標(biāo)與激勵:不同銷售場景和不同發(fā)展階段的銷售組織需要不同的銷售目標(biāo)和激勵政策,本課程會比較全面地分析各種銷售目標(biāo)和激勵制度,并結(jié)合學(xué)員的實際情況進(jìn)行針對性討論
二、 銷售策略:銷售是一種選擇或放棄,本課程會提供一個SWOT的策略工具,同時提供基于市場機會和競爭的分析方法,為SWOT策略分析提供決策信息。我們還引導(dǎo)學(xué)員梳理銷售流程中的關(guān)鍵障礙點,將銷售策略分解為銷售人員的行動指標(biāo)
三、銷售輔導(dǎo)技巧:銷售管理不是批評和指責(zé),本課程提供一個銷售輔導(dǎo)框架,讓銷售人員從內(nèi)心自發(fā)地產(chǎn)生改善動機,并提供及時的反饋和鼓勵。
四、銷售例會流程:本課程提供一個高效的銷售例會流程,從團(tuán)隊和銷售個人層面檢查銷售績效完成情況,并對重點銷售人員、重點客戶、重點商機進(jìn)行及時指導(dǎo)。
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實戰(zhàn)派營銷管理教練
包賢宗老師
曾任西安楊森省區(qū)總經(jīng)理
曾任艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)
包賢宗老師擁有19年工業(yè)品大客戶實戰(zhàn)營銷與管理經(jīng)歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人;在世界500強企業(yè)艾默生電氣多次榮獲亞太區(qū)“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業(yè)績與卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力成為大中華區(qū)年輕大區(qū)總監(jiān),空降中國武器裝備集團(tuán)—青山工業(yè)擔(dān)任營銷總經(jīng)理,帶領(lǐng)團(tuán)隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ,創(chuàng)造了集團(tuán)公司至今無人超越的銷售記錄...
如何改變銷售在公司的話語權(quán)太高的格局?
銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是無法避免的,因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和,要看到銷售辛苦付出。其次,對于銷售部門人員的強勢,是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。
作為HR或者其他部門,如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè),**能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。