銷售目標(biāo)制定與達(dá)成培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-10-19
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀銷售目標(biāo)管理的根本意義在于,通過對市場競爭狀況的分析研究,挖掘所有可能的機會點,并通過目標(biāo)分解,把機會和潛在的機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實銷量和效益。企業(yè)的目標(biāo)很明確,就是要實現(xiàn)預(yù)期的銷量和
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
銷售目標(biāo)管理的根本意義在于,通過對市場競爭狀況的分析研究,挖掘所有可能的機會點,并通過目標(biāo)分解,把機會和潛在的機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實銷量和效益。企業(yè)的目標(biāo)很明確,就是要實現(xiàn)預(yù)期的銷量和效益任務(wù)。目標(biāo)是一種未來的愿望,為了實現(xiàn)它,人們愿意付出努力。制定目標(biāo)很有效,它能增加你的動力,迫使你優(yōu)先、重點、及時地對自己負(fù)責(zé)。有了目標(biāo)就可能使你更經(jīng)常的取得成功。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程目標(biāo)
1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的能力,
2、熟練運用銷售目標(biāo)、銷售計劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用,實現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷。
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程介紹
銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)課程大綱
第一單元、銷售增長路徑分析(3小時)
一、 渠道銷售管理
二、 銷售增長路徑(五維)分析
三、區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解
第二單元、目標(biāo)管理落地系統(tǒng)(3小時)
1、 目標(biāo)設(shè)定
2、過程管理
3、結(jié)果反饋
4、PDCA目標(biāo)管理落地
第三單元、銷售執(zhí)行之客戶管理(2小時)
1、管控經(jīng)銷商的理念
2、管控經(jīng)銷商的團(tuán)隊
3、管控經(jīng)銷商的問題
第四單元、銷售執(zhí)行之門店拜訪(1小時)
1、業(yè)務(wù)人員經(jīng)銷商拜訪八步驟
2、拜訪前準(zhǔn)備工作
3、拜訪后的總結(jié)
4、 每周拜訪路線的規(guī)劃
第五單元、實戰(zhàn)演練(3小時)
落地工具:
《銷售任務(wù)分解表》
《行動計劃表》
《夢想計劃書》
《銷售計劃甘特圖》
《績效面談表》
《客戶360°評估表》
《門店拜訪流程表》
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銷售目標(biāo)管理的步驟
1、確定銷售目標(biāo)。包括年度、月度銷售目標(biāo),何以分為銷售額目標(biāo)、銷售費用率目標(biāo)、銷售利潤目標(biāo)等。
2、分解銷售目標(biāo)。在規(guī)定的時間內(nèi)分解,保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性,又有可執(zhí)行性,便于控制管理,分解到每一天,方便進(jìn)行日點檢。
3、簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。銷售目標(biāo)要進(jìn)行具體確認(rèn),簽署目標(biāo)責(zé)任書。
4、評估檢討銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)進(jìn)度上報,統(tǒng)計達(dá)成率,財務(wù)檢核,銷售目標(biāo)評估。
5、考核銷售目標(biāo)。達(dá)成率考核,費用率考核,根據(jù)考核結(jié)果給予獎懲。
諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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