青島成交話術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-02-27
銷售話術(shù)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀在銷售過程中,如果限于被動(dòng)境地,被客戶牽著鼻子走,那想要成功銷售出你的產(chǎn)品,無異于天方夜譚。作為一名銷售,一定要花時(shí)間去錘煉銷售話術(shù)。自古有云:真情從來靠不住,套路自是入人心。話術(shù)
銷售話術(shù)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
在銷售過程中,如果限于被動(dòng)境地,被客戶牽著鼻子走,那想要成功銷售出你的產(chǎn)品,無異于天方夜譚。作為一名銷售,一定要花時(shí)間去錘煉銷售話術(shù)。自古有云:真情從來靠不住,套路自是入人心。話術(shù)有一套,你的銷售才有料。話術(shù)錘煉的好,形成一套屬于自己的銷售話術(shù),客戶根本無法拒絕你!
銷售話術(shù)培訓(xùn)課程目標(biāo)
1、樹立鋼鐵般的銷售信念
2、撐握快速尋找目標(biāo)客戶的方法技巧、話術(shù)
3、提升銷售方式技能
4、建立可復(fù)制傳承的營銷手冊(cè)。
銷售話術(shù)培訓(xùn)課程介紹
銷售話術(shù)培訓(xùn)課程大綱
一、商業(yè)場(chǎng)所溝通的基本概念
●溝通的定義
●溝通的要素和障礙
●高效溝通的原則
二、有效溝通的技巧 -- 望、聞、問、切
●觀察的技巧
●聆聽的技巧
●恰當(dāng)?shù)奶釂?
●有效的表達(dá)
三、與不同客戶溝通的技巧
●五種類型的人物性格及相應(yīng)的溝通技巧
●水平溝通的障礙
●水平溝通的三種方式
四、奢侈品消費(fèi)心理學(xué)
●消費(fèi)者購買商品的心理活動(dòng)過程
●影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)性心理因素
●消費(fèi)者的購買決策
●影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素
●價(jià)格心理分析
五、奢侈品銷售時(shí)的基本原則
●尊重原則、互動(dòng)原則、人性原則(案例分享)
●如何說“不”(話術(shù)訓(xùn)練)
二、奢侈品銷售的營銷前的準(zhǔn)備
●環(huán)境準(zhǔn)備、物品準(zhǔn)備、目的準(zhǔn)備
●分享《準(zhǔn)備檢查清單》
三、奢侈品銷售的溝通前開場(chǎng)白(話術(shù)訓(xùn)練)
●開場(chǎng)白要點(diǎn)
●常見的錯(cuò)誤開場(chǎng)白
●開場(chǎng)白客戶稱呼
●開場(chǎng)白個(gè)人介紹
●十種經(jīng)典的開場(chǎng)白
四、奢侈品銷售的產(chǎn)品介紹方法
●MAN法則和FAB法則(“三句半”話術(shù)訓(xùn)練)
●獨(dú)特細(xì)節(jié)展示、獨(dú)特過程展示
●羊群效應(yīng)
五、奢侈品消費(fèi)者的需求挖掘和異議處理
●需求挖掘——四級(jí)提問法(話術(shù)訓(xùn)練)
●客戶異議處理
●促成技巧
●與客戶建立長(zhǎng)期信任關(guān)系的方法
更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服
【銷售話術(shù)】顧客:你不要講那么多,你就說最低多少錢能賣吧?
客戶說“你不要講那么多,你就說最低多少錢能賣吧”,恰好證明客戶想買這款商品,這時(shí)候的銷售人員應(yīng)當(dāng)著重介紹這款商品有哪些適合客戶的地方和介紹這款商品的優(yōu)越性,而不是一味地消極讓價(jià)。
銷售人員:先生,價(jià)錢不是最主要的。您買一款商品至少要用幾年時(shí)間,我完整給您介紹這款商品最多三分鐘。您聽我用兩三分鐘講完再?zèng)Q定買不買也不遲,要是銷售人員三言兩語就叫您買,那是對(duì)您不負(fù)責(zé)任,您買回家萬一后悔了,她們會(huì)把錢退給您嗎?
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是國內(nèi)**影響力的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺(tái)。一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案、最實(shí)戰(zhàn)的管理課程和最實(shí)效的管理咨詢服務(wù)。公司師資力量雄厚,匯集了各個(gè)領(lǐng)域的資深專家、企業(yè)高管、標(biāo)桿領(lǐng)袖、商界精英,儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位,涵蓋了各行各業(yè)的主流講師大咖,以頂尖的專家團(tuán)隊(duì),成熟的服務(wù)體系,科學(xué)的授課方式,為企業(yè)快速成長(zhǎng)保駕護(hù)航!咨詢熱線:18820199226(微信同號(hào))
我們的使命
幫助企業(yè)成長(zhǎng),助力共贏!
留言咨詢
To make an appointment visit免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通