長沙應(yīng)收賬款催收培訓(xùn)機構(gòu)

市場競爭激烈，企業(yè)和銷售人員不得不想盡各種辦法去提升業(yè)績和市場競爭力，為此做著各種努力和付出，其中賒銷是我們最常用的手段。但是企業(yè)參差不齊，市場亂象叢生，難免會有很大的風(fēng)險，尤其受今年的疫情的影響，使不少企業(yè)業(yè)績下滑、工廠、門店倒閉或轉(zhuǎn)型，銷售人員成交客戶卻長期未收到回款；有些客戶企業(yè)虧損你卻長期合作最后也收不到款等等隨處可見，給企業(yè)和銷售人員帶來了巨大的壓力和經(jīng)濟損失。本次課程旨在幫助學(xué)員有效的預(yù)防賬款帶來的風(fēng)險，避免給個人和企業(yè)帶來損失和傷害。

深度性：大量實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進方法均來自老師在國際、國內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實戰(zhàn)總結(jié)與提煉，課程實戰(zhàn)，落地，有深度。

實踐性：課程中可以以學(xué)員實際案例為藍本，進行實戰(zhàn)案例的現(xiàn)場分析，并注重現(xiàn)場學(xué)員其他案例的解析與答疑。

落地性：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式，真正讓學(xué)員課堂上拿到行動方案。

前言

●不同債務(wù)人的付款心理

●同一債務(wù)人對不同債權(quán)的付款心理

●同一債務(wù)人對不同賬齡的付款心理

第一單元 應(yīng)收賬款管理存在的問題

●企業(yè)防范意識淡薄

●企業(yè)內(nèi)控措施不到位

●應(yīng)收賬款管理失當(dāng)

●應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)以及二大解決法寶

第二單元 應(yīng)收賬款管理概述

●應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因

●應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的影響

●應(yīng)收賬款持有成本

●應(yīng)收賬款管理目標

●應(yīng)收賬款管理3+1模式

●應(yīng)收賬款十大管理工具

第三單元 應(yīng)收賬款信用風(fēng)險控制

一、應(yīng)收賬款信用風(fēng)險事前控制

●客戶信用調(diào)查

●設(shè)定客戶信用額度模型和信用期限

●確定信用政策

●建設(shè)企業(yè)信用管理體系

二、企業(yè)信用風(fēng)險事中控制

●銷售合同評審

●應(yīng)收賬款的跟蹤管理

●應(yīng)收賬款的監(jiān)控管理（RPM）

●應(yīng)收賬款難以收回的外部危險信號

●公司內(nèi)部的危險因素

三、逾期應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理

●欠款催收的3大原則（TSP）

●欠款催收的4大指導(dǎo)思想

●欠款催收的10大要點

●逾期應(yīng)收賬款的催收技巧

四、企業(yè)信用風(fēng)險事后控制

●信用風(fēng)險的轉(zhuǎn)移

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總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的**選擇就是直接走法律途徑。

企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長！