長沙應(yīng)收賬款催收培訓(xùn)機構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2020-11-30
賬款催收培訓(xùn)課程導(dǎo)讀市場競爭激烈,企業(yè)和銷售人員不得不想盡各種辦法去提升業(yè)績和市場競爭力,為此做著各種努力和付出,其中賒銷是我們最常用的手段。但是企業(yè)參差不齊,市場亂象叢生,難免會有很大的風(fēng)險,尤其受
賬款催收培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
市場競爭激烈,企業(yè)和銷售人員不得不想盡各種辦法去提升業(yè)績和市場競爭力,為此做著各種努力和付出,其中賒銷是我們最常用的手段。但是企業(yè)參差不齊,市場亂象叢生,難免會有很大的風(fēng)險,尤其受今年的疫情的影響,使不少企業(yè)業(yè)績下滑、工廠、門店倒閉或轉(zhuǎn)型,銷售人員成交客戶卻長期未收到回款;有些客戶企業(yè)虧損你卻長期合作最后也收不到款等等隨處可見,給企業(yè)和銷售人員帶來了巨大的壓力和經(jīng)濟損失。本次課程旨在幫助學(xué)員有效的預(yù)防賬款帶來的風(fēng)險,避免給個人和企業(yè)帶來損失和傷害。
賬款催收培訓(xùn)課程特色
深度性:大量實戰(zhàn)經(jīng)驗與先進方法均來自老師在國際、國內(nèi)行業(yè)頂尖企業(yè)的實戰(zhàn)總結(jié)與提煉,課程實戰(zhàn),落地,有深度。
實踐性:課程中可以以學(xué)員實際案例為藍本,進行實戰(zhàn)案例的現(xiàn)場分析,并注重現(xiàn)場學(xué)員其他案例的解析與答疑。
落地性:采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式,真正讓學(xué)員課堂上拿到行動方案。
賬款催收培訓(xùn)課程介紹
賬款催收培訓(xùn)課程大綱
前言
●不同債務(wù)人的付款心理
●同一債務(wù)人對不同債權(quán)的付款心理
●同一債務(wù)人對不同賬齡的付款心理
第一單元 應(yīng)收賬款管理存在的問題
●企業(yè)防范意識淡薄
●企業(yè)內(nèi)控措施不到位
●應(yīng)收賬款管理失當(dāng)
●應(yīng)收賬款管理的三大誤區(qū)以及二大解決法寶
第二單元 應(yīng)收賬款管理概述
●應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因
●應(yīng)收賬款對企業(yè)經(jīng)營的影響
●應(yīng)收賬款持有成本
●應(yīng)收賬款管理目標
●應(yīng)收賬款管理3+1模式
●應(yīng)收賬款十大管理工具
第三單元 應(yīng)收賬款信用風(fēng)險控制
一、應(yīng)收賬款信用風(fēng)險事前控制
●客戶信用調(diào)查
●設(shè)定客戶信用額度模型和信用期限
●確定信用政策
●建設(shè)企業(yè)信用管理體系
二、企業(yè)信用風(fēng)險事中控制
●銷售合同評審
●應(yīng)收賬款的跟蹤管理
●應(yīng)收賬款的監(jiān)控管理(RPM)
●應(yīng)收賬款難以收回的外部危險信號
●公司內(nèi)部的危險因素
三、逾期應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理
●欠款催收的3大原則(TSP)
●欠款催收的4大指導(dǎo)思想
●欠款催收的10大要點
●逾期應(yīng)收賬款的催收技巧
四、企業(yè)信用風(fēng)險事后控制
●信用風(fēng)險的轉(zhuǎn)移
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欠款催收小貼士
總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還,與他們講理無異于“對牛彈琴”,采取正常的收款方法往往難于奏效,而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此,當(dāng)收款難度較大時,可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效,剩下的**選擇就是直接走法律途徑。
培訓(xùn)機構(gòu)介紹
企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺,一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案,實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務(wù),公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫,涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師,其中儲備師資達6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn),助力企業(yè)成長!
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