成都狼性銷售團隊精神課程大綱
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-07-28
狼性銷售培訓導讀今時今日,營銷不僅是腦力活,更是體力活。市場好的時候,是體力活;市場不好的時候,絞盡腦汁,還得加上吃奶的勁。簡言之,活要好,業(yè)績才好,團隊是關鍵——再牛逼的營銷操盤手,沒有一支優(yōu)秀又強
狼性銷售培訓導讀
今時今日,營銷不僅是腦力活,更是體力活。市場好的時候,是體力活;市場不好的時候,絞盡腦汁,還得加上吃奶的勁。
簡言之,活要好,業(yè)績才好,團隊是關鍵——再牛逼的營銷操盤手,沒有一支優(yōu)秀又強勢的營銷團隊配合,也無從發(fā)揮。此所謂:一個好漢三個幫。
而優(yōu)秀團隊和平庸團隊的區(qū)別,也很簡單——優(yōu)秀的團隊,指哪打哪,使命必達。平庸的團隊,則是打哪指哪,沒打中,怪市場太差,客戶太少。僥幸打中了,功勞全攬自己身上。這樣的團隊很多,不妨對照一下。
那么,如何組建一支營銷團隊?尤其是形勢逼人,需要跟時間賽跑的時候,快速組建一支召之即來,來之能戰(zhàn)的營銷團隊,然后走自己的路,讓同行競品無路可走?
狼性銷售培訓目標
1、讓學員樹立狼性銷售的思維;
2、學習狼的奉獻自我、勇于承擔的責任精神;
3、讓學員對企業(yè)的認同度和忠誠度達到一個極限高度,并能持久地保持這種狀態(tài)。
課程要素
狼性銷售培訓課程大綱
第 一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“道”
第 一單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓練
一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?
二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?
三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘?
四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性?
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓練
一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
三、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)
四、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“團隊”訓練
一、狼之團隊溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練
二、狼之團隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“同進同出”訓練
三、狼之團隊執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練
第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“術”
第 一單元:房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析:
一、客戶開發(fā)11種策略
二、客戶開發(fā)注意點和模擬訓練
三、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓練
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略
一、電話行銷法則
二、電話接聽
(1)電話接聽標準流程三大紀律、八項注意
(2)留下客戶聯(lián)系方式3大技巧
(3)介紹樓盤賣點5大技巧
(4)了解客戶情況需求3大技巧
三、電話跟蹤
(1)做好客戶跟蹤準備
(2)潛在客戶要區(qū)分重點
(3)熟悉客戶基本情況
(4)電話跟蹤策略
四、電話邀約
1、一般邀約用語
2、邀約技巧訓練
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶
1、贊美
2、聆聽
3、提問
第四單元:房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動
一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、如何全面掌握客戶的信息?
2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求?
3、如何探聽客戶的購房預算?
4、如何了解客戶的決策情況?
5、如何判斷客戶的市場認知?
6、如何讓客戶需求快速升溫?
二、房地產(chǎn)客戶心理活動分析
1、客戶心理的5W2H和五種角色
2、購買決策的5個階段
3、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機
5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則
6、購買者行為分析
第五單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓練
一、上門接待階段
二、參觀展示、沙盤介紹
三、帶客戶看房
第六單元:房地產(chǎn)客戶解除異議階段
一、房地產(chǎn)客戶異議的種類
二、異議原因分析
三、處理異議的四大原則?
四、如何解除客戶抗拒點和異議談判6大步驟
五、客戶異議5大處理技巧
六、六種常見的異議處理案例分析
第七單元:房地產(chǎn)客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)
一、殺價:
二、守價:
三、議價
四、放價
五、價格異議處理方法和技巧
第八單元:快速逼定談判階段
一、客戶下定原因分析
二、逼定三大條件:
三、逼定三大環(huán)境
四、逼定四大方式
五、逼定時機
六、逼定技巧
七、逼定成交方法
更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服
企業(yè)客戶評價
老師的課生動幽默,案例引人入勝,用真實發(fā)生過的案例去逐步剖析,銷售人員在面對多變的銷售環(huán)境時如何去制定銷售策略,促成交易。本次培訓會是我們企業(yè)專門為經(jīng)銷商打造的營銷賦能課程,以增強銷售簽單率、提升客單值為目標,課程主題涵蓋了企業(yè)實力介紹、產(chǎn)品賣點話術、銷售技巧等方面。
諾達**服務流程
諾達**介紹
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結構化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業(yè)學員學有所成,學有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
留言咨詢
To make an appointment visit