成都狼性銷售團隊精神課程大綱

今時今日，營銷不僅是腦力活，更是體力活。市場好的時候，是體力活；市場不好的時候，絞盡腦汁，還得加上吃奶的勁。

簡言之，活要好，業(yè)績才好，團隊是關鍵——再牛逼的營銷操盤手，沒有一支優(yōu)秀又強勢的營銷團隊配合，也無從發(fā)揮。此所謂：一個好漢三個幫。

而優(yōu)秀團隊和平庸團隊的區(qū)別，也很簡單——優(yōu)秀的團隊，指哪打哪，使命必達。平庸的團隊，則是打哪指哪，沒打中，怪市場太差，客戶太少。僥幸打中了，功勞全攬自己身上。這樣的團隊很多，不妨對照一下。

那么，如何組建一支營銷團隊？尤其是形勢逼人，需要跟時間賽跑的時候，快速組建一支召之即來，來之能戰(zhàn)的營銷團隊，然后走自己的路，讓同行競品無路可走？

1、讓學員樹立狼性銷售的思維；

2、學習狼的奉獻自我、勇于承擔的責任精神；

3、讓學員對企業(yè)的認同度和忠誠度達到一個極限高度，并能持久地保持這種狀態(tài)。

第 一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”

第 一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？

二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？

四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓練

一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)

三、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)

四、狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團隊”訓練

一、狼之團隊溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練

二、狼之團隊合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“同進同出”訓練

三、狼之團隊執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“術”

第 一單元：房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析：

一、客戶開發(fā)11種策略

二、客戶開發(fā)注意點和模擬訓練

三、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓練

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略

一、電話行銷法則

二、電話接聽

（1）電話接聽標準流程三大紀律、八項注意

（2）留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

（3）介紹樓盤賣點5大技巧

（4）了解客戶情況需求3大技巧

三、電話跟蹤

（1）做好客戶跟蹤準備

（2）潛在客戶要區(qū)分重點

（3）熟悉客戶基本情況

（4）電話跟蹤策略

四、電話邀約

1、一般邀約用語

2、邀約技巧訓練

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶

1、贊美

2、聆聽

3、提問

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動

一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析

1、如何全面掌握客戶的信息？

2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求？

3、如何探聽客戶的購房預算？

4、如何了解客戶的決策情況？

5、如何判斷客戶的市場認知？

6、如何讓客戶需求快速升溫？

二、房地產(chǎn)客戶心理活動分析

1、客戶心理的5W2H和五種角色

2、購買決策的5個階段

3、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段

4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機

5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則

6、購買者行為分析

第五單元：房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓練

一、上門接待階段

二、參觀展示、沙盤介紹

三、帶客戶看房

第六單元：房地產(chǎn)客戶解除異議階段

一、房地產(chǎn)客戶異議的種類

二、異議原因分析

三、處理異議的四大原則？

四、如何解除客戶抗拒點和異議談判6大步驟

五、客戶異議5大處理技巧

六、六種常見的異議處理案例分析

第七單元：房地產(chǎn)客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）

一、殺價：

二、守價：

三、議價

四、放價

五、價格異議處理方法和技巧

第八單元：快速逼定談判階段

一、客戶下定原因分析

二、逼定三大條件：

三、逼定三大環(huán)境

四、逼定四大方式

五、逼定時機

六、逼定技巧

七、逼定成交方法

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老師的課生動幽默，案例引人入勝，用真實發(fā)生過的案例去逐步剖析，銷售人員在面對多變的銷售環(huán)境時如何去制定銷售策略，促成交易。本次培訓會是我們企業(yè)專門為經(jīng)銷商打造的營銷賦能課程，以增強銷售簽單率、提升客單值為目標，課程主題涵蓋了企業(yè)實力介紹、產(chǎn)品賣點話術、銷售技巧等方面。

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