廈門卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)打造課程大綱

提到狼，人們通常都會(huì)聽到顏色的變化，這種動(dòng)物善于奔跑，牙齒鋒利，反應(yīng)迅速，而且天性兇惡、頑固。然而，在商業(yè)世界，很多人都效仿狼性的思維和團(tuán)隊(duì)精神，這就是為什么華為銷售團(tuán)隊(duì)要打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的原因。

在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，只有敏銳度高的，能夠快速創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變思維的人才能夠堅(jiān)持到蕞后，狼的思維清晰地代表了強(qiáng)者的思維。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或者一個(gè)人，要想在殘酷的環(huán)境中生存，往往需要不斷經(jīng)過自己的努力，慢慢提升生存能力，在沒有能力一舉獲得成功之前，懂得“隱忍”自己的實(shí)力，待到機(jī)遇來臨，不鳴則已，一鳴驚人！

1、掌握情景式營銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧

2、學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案

3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變

4、掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益

5、掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

模塊一：改善心智模式，團(tuán)隊(duì)成就個(gè)人

1、團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵

2、狼性團(tuán)隊(duì)的五個(gè)基本要素

3、狼性團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作的三種人

4、狼性團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

模塊二：狼性銷售心態(tài)樹立

1、積極心態(tài)

1) 塑造三級(jí)陽光心態(tài)

2) 重建自信

2、學(xué)習(xí)心態(tài)

1) 蕞佳學(xué)習(xí)的五大步驟是什么？

2) 學(xué)習(xí)七遍法

3、付出心態(tài)

4、合作心態(tài)

1) 為什么要合作？團(tuán)隊(duì)合作的意義？

2) 如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作？

5、堅(jiān)持心態(tài)

6、主人翁心態(tài)/老板心態(tài)

1) 職業(yè)與事業(yè)的區(qū)別

2) 常見的四種工作心態(tài)

3) 員工具備“老板的心態(tài)”對(duì)自己有什么幫助？

4) 如何運(yùn)用“換位思考”讓自己獲得非凡的成就？

5) 現(xiàn)代管理新觀念：員工和組織是什么樣的關(guān)系？

6) 如何做一名蕞有價(jià)值的員工？

7、感恩心態(tài)

1) “感恩心態(tài)”的力量

2) 為什么要感恩？

3) 如何在感恩中成長，成就自己？

4) 感恩父母、同事、領(lǐng)導(dǎo)、公司、客戶、團(tuán)隊(duì)

模塊三：高績效團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

一、高績效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼性回歸

二、狼性團(tuán)隊(duì)的特征

1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2、勇于競爭，主動(dòng)出擊，先入為主

3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔

4、停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行

5、專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績效第 一

6、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王

三、狼性團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造

1、目標(biāo)設(shè)定SMART五項(xiàng)原則

2、如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為結(jié)果？

3、什么是執(zhí)行力？

4、執(zhí)行力等于什么，你能給個(gè)公式嗎？

5、執(zhí)行的動(dòng)力，你具備幾項(xiàng)？

模塊四：管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略

1、提升下屬能力的有效方法

2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何建立高效的溝通機(jī)制

3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵(lì)員工

4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系

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經(jīng)過此次培訓(xùn)，讓我們的銷售轉(zhuǎn)變了思路、找到了方法、學(xué)習(xí)到客戶開拓、維護(hù)以及精準(zhǔn)營銷的技巧。同時(shí)提高了服務(wù)營銷意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)自己、服務(wù)客戶的積極自我形象，使得所有銷售在業(yè)務(wù)發(fā)展的專業(yè)方向上又邁進(jìn)了一步。經(jīng)過本次培訓(xùn)，希望每一位前線戰(zhàn)士要調(diào)整好各自的戰(zhàn)斗狀態(tài)，投入更大的激情，樹立更強(qiáng)的信心，面對(duì)目前的挑戰(zhàn)，敢于擔(dān)當(dāng)、敢于向前、突破自我、創(chuàng)造輝煌！

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。