【銷售談判對(duì)于企業(yè)重要性】

談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會(huì)受到阻礙。我們?cè)阡N售談判過(guò)程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來(lái)，對(duì)于銷售人員是一個(gè)考驗(yàn)。北京銷售談判技巧培訓(xùn)

銷售談判中有許多因素，比如價(jià)格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價(jià)格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價(jià)格，這個(gè)就比較考驗(yàn)談判能力。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤(rùn)微薄，甚至沒(méi)有利潤(rùn)。

談判是人的一種本能，只要是人，就會(huì)有談判意識(shí)，但那是最基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說(shuō)就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動(dòng)權(quán)，或者無(wú)意中忽視了談判策略。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展要求。 因此，諾達(dá)**開(kāi)發(fā)銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。

【談判培訓(xùn)課程的目標(biāo)】

掌握談判的本質(zhì)與認(rèn)識(shí)

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運(yùn)用談判的技巧

【授課對(duì)象】：各級(jí)營(yíng)銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

【課程時(shí)間】：2天(6小時(shí)/天)

【授課方式】：課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化。

【課程內(nèi)容】：

第 一講：商務(wù)談判概述

第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)

第三講：商務(wù)談判中的NO TRICKS模型

第四講：談判前期部署——不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

第五講：談判中的策略——攻心為上攻城為下

第六講：談判時(shí)流程及成交——起承轉(zhuǎn)合勢(shì)在必得

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18898361497 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)**課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)**介紹】：金玉成

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)師 專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 精專員工培養(yǎng)、基中層管理

金玉成資歷背景

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國(guó)內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過(guò)10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國(guó)壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)。

金玉成老師秉承金融人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開(kāi)展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，達(dá)到好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見(jiàn)，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，每一次都將的課程送給每位學(xué)員。

金玉成老師鉆研銷售隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于將精深的理論與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，并以通俗易懂的語(yǔ)言、極富感染力的方式進(jìn)行教學(xué)，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內(nèi)容空洞、難以學(xué)以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷售管理及培訓(xùn)管理理念，從而達(dá)到讓學(xué)員易聽(tīng)懂、易實(shí)用，從而實(shí)現(xiàn)迅速提升學(xué)員能力的效果。

金玉成老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]《幸福人生：從正確理財(cái)開(kāi)始》

[內(nèi)訓(xùn)課]《領(lǐng)導(dǎo)力提升之獨(dú)孤九劍》

[內(nèi)訓(xùn)課]《卓越客戶關(guān)系管理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《如何成為談判高手》

[內(nèi)訓(xùn)課]《顧問(wèn)式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷》

金玉成服務(wù)客戶

中國(guó)平安山東臨沂分公司、中國(guó)平安山東日照分公司、中國(guó)平安山東青島分公司、中國(guó)人壽保定分公司、中國(guó)人壽洛陽(yáng)分公司、中國(guó)人保南陽(yáng)分公司、中國(guó)人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農(nóng)行郵儲(chǔ)多家機(jī)構(gòu)等等。

【諾達(dá)**合作流程】

【銷售談判培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)】

談判最主要的是要了解對(duì)方的心理活動(dòng)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自然也如此。談判者的心理活動(dòng)內(nèi)容是由談判者的認(rèn)識(shí)、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標(biāo)記。因此在談判時(shí)就要求談判者注意對(duì)方的心理活動(dòng)過(guò)程，以調(diào)整談判對(duì)策，及時(shí)引導(dǎo)談判進(jìn)程或保護(hù)談判立場(chǎng)。更多信息請(qǐng)咨詢諾達(dá)**銷售談判培訓(xùn)

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