長沙年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)費用
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2022-09-30
古人云:“不謀萬世者,不足以謀一時,不謀全局者,不足以謀一域?!? 公司年度經(jīng)營計劃是從公司的角度出發(fā),確定企業(yè)未來一年發(fā)展方向和總目標(biāo),牽引并整合一切力量沿著既定方向達成預(yù)定目標(biāo)的計劃書。只有做好年度經(jīng)營計劃,明年的路才更好走!
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
古人云:“不謀萬世者,不足以謀一時,不謀全局者,不足以謀一域?!?
公司年度經(jīng)營計劃是從公司的角度出發(fā),確定企業(yè)未來一年發(fā)展方向和總目標(biāo),牽引并整合一切力量沿著既定方向達成預(yù)定目標(biāo)的計劃書。只有做好年度經(jīng)營計劃,明年的路才更好走!
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程介紹
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程大綱
**天:制定年的公司戰(zhàn)略
目的:分析公司核心能力的變化,深挖面臨的問題、困難、挑戰(zhàn)和風(fēng)險。
意義:識別公司的方向和路徑,探明的增長空間
形式:高管頭腦風(fēng)暴+ 經(jīng)營回顧會
過程:分為六步
1、 市場優(yōu)劣勢分析:看清客戶是怎么被搶走的?梳理人、財、物等企業(yè)有效資源
2、 目標(biāo)市場的選擇:找出經(jīng)營中亟待解決的問題,提出改進措施
3、 評價年的經(jīng)營成果:營銷成果、財務(wù)成果、營運能力、發(fā)展能力、經(jīng)營環(huán)節(jié)
4、 年戰(zhàn)略選擇:產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略
5、 確定年度經(jīng)營目標(biāo):業(yè)績目標(biāo)、利潤目標(biāo)、庫存目標(biāo)、商品回籠率目標(biāo)
6、 確定目標(biāo)責(zé)任制:落實各目標(biāo)的**負責(zé)人
第二天:年度財務(wù)計劃分解:推行全面預(yù)算制度
目的:確定每個銷售單位的費用和利潤計劃
意義:明確年公司門店的費用中心和利潤中心分布
形式:目標(biāo)分析會
過程:分為四步
1、 費用預(yù)算:財務(wù)費用、管理費用、營業(yè)費用,17年的科目梳理,預(yù)估18年預(yù)算
2、 利潤目標(biāo):全年利潤目標(biāo)、月度利潤目標(biāo)、銷售單位的月度利潤目標(biāo)(單店級別)
3、 門店盈虧平衡點:17年門店的盈虧平衡點梳理,預(yù)估18年門店的平衡點指標(biāo)
4、 收入目標(biāo):根據(jù)利潤目標(biāo),反推門店的月度收入目標(biāo)。(基本、沖刺、超越)
第三天:年度營運計劃分解:推行門店月度銷售計劃制度
目的:找出每個門店的銷售管理重點,制定經(jīng)營效益提升方案
意義:不同的門店,采用不同的戰(zhàn)術(shù),開展一店一策。
形式:培訓(xùn)會+現(xiàn)場方案落地
過程:分為三步
1、 門店經(jīng)營效益分析:年每個門店的優(yōu)勢和劣勢,改善方案選擇
2、 門店提升戰(zhàn)術(shù)選擇:銷售數(shù)量提升門店、平均單價提升門店、平均折扣提升門店
3、 門店業(yè)績目標(biāo)分解:單店1-12月的銷售計劃周分解
第四天:年度商品計劃分解:推行商品的三段六月管理法
目的:提高商品的銷量和折扣水平
意義:保證公司的利潤目標(biāo)順利達成
形式:商品分析會
過程:分為四步
1、年前歷史庫存計劃:確定公司老庫存的銷售目標(biāo)
2、年新品的商品計劃:確定年春、夏、秋、冬產(chǎn)品的銷售量和折扣目標(biāo)
3、月度銷售定額:分解1-12月,每個月的商品銷售計劃
4、訂單重點商品保護:建立訂單大量款銷售進度管理標(biāo)準。
項目成果交付:各部門工作模板和表單、年度計劃制定流程圖、年度計劃制度手冊
主持:年度計劃發(fā)布會,宣布公司目標(biāo),公布銷售計劃書,重點責(zé)任人任命書
本項目對申請實施企業(yè)要求:
1、年零售額在2000萬以上。
2、企業(yè)有至少兩年以上的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3、企業(yè)有相對完整的組織結(jié)構(gòu)(如有銷售部、商品部、財務(wù)部等)
4、**重要的一點:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感?。。?!
年度經(jīng)營計劃線上培訓(xùn)課程
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向華為學(xué)習(xí)-年度經(jīng)營計劃與執(zhí)行
課程模式:線上錄播
培訓(xùn)對象:總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等。
課程目標(biāo):按照提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力的要求,通 過課堂講解和工作坊結(jié)合的方式,幫助企業(yè)實現(xiàn)年度經(jīng)營計劃的"四個有效":戰(zhàn)略解讀的準確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計劃制定過程承諾有效以及執(zhí)行過程管理有效,并且在工作過程中讓學(xué)員掌握方法,提升能力... -
年度營銷計劃方案落地班
課程模式:線上錄播
培訓(xùn)對象:企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理營銷管理層、相關(guān)部分負責(zé)人。
課程目標(biāo):1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計劃管理的意識,認識計劃管理的重要性 2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法 3、**全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),了解和掌握市場年度營銷計劃包含的基本內(nèi)容和制訂方法 4、了解目標(biāo)制訂、目標(biāo)分解的依據(jù),掌握實現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法 5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制訂的方法 6、學(xué)會營銷計劃實施方案和行動計劃的制訂方法 7、結(jié)合企業(yè)實際,尋找到實現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實踐中加以運用...