長沙年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)費用

古人云：“不謀萬世者，不足以謀一時，不謀全局者，不足以謀一域?！?

公司年度經(jīng)營計劃是從公司的角度出發(fā)，確定企業(yè)未來一年發(fā)展方向和總目標(biāo)，牽引并整合一切力量沿著既定方向達成預(yù)定目標(biāo)的計劃書。只有做好年度經(jīng)營計劃，明年的路才更好走！

**天：制定年的公司戰(zhàn)略

目的：分析公司核心能力的變化，深挖面臨的問題、困難、挑戰(zhàn)和風(fēng)險。

意義：識別公司的方向和路徑，探明的增長空間

形式：高管頭腦風(fēng)暴+ 經(jīng)營回顧會

過程：分為六步

1、  市場優(yōu)劣勢分析：看清客戶是怎么被搶走的？梳理人、財、物等企業(yè)有效資源

2、  目標(biāo)市場的選擇：找出經(jīng)營中亟待解決的問題，提出改進措施

3、  評價年的經(jīng)營成果：營銷成果、財務(wù)成果、營運能力、發(fā)展能力、經(jīng)營環(huán)節(jié)

4、  年戰(zhàn)略選擇：產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略

5、  確定年度經(jīng)營目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)、利潤目標(biāo)、庫存目標(biāo)、商品回籠率目標(biāo)

6、  確定目標(biāo)責(zé)任制：落實各目標(biāo)的**負責(zé)人

第二天：年度財務(wù)計劃分解：推行全面預(yù)算制度

目的：確定每個銷售單位的費用和利潤計劃

意義：明確年公司門店的費用中心和利潤中心分布

形式：目標(biāo)分析會

過程：分為四步

1、  費用預(yù)算：財務(wù)費用、管理費用、營業(yè)費用，17年的科目梳理，預(yù)估18年預(yù)算

2、  利潤目標(biāo)：全年利潤目標(biāo)、月度利潤目標(biāo)、銷售單位的月度利潤目標(biāo)（單店級別）

3、  門店盈虧平衡點：17年門店的盈虧平衡點梳理，預(yù)估18年門店的平衡點指標(biāo)

4、  收入目標(biāo)：根據(jù)利潤目標(biāo)，反推門店的月度收入目標(biāo)。（基本、沖刺、超越）

第三天：年度營運計劃分解：推行門店月度銷售計劃制度

目的：找出每個門店的銷售管理重點，制定經(jīng)營效益提升方案

意義：不同的門店，采用不同的戰(zhàn)術(shù)，開展一店一策。

形式：培訓(xùn)會+現(xiàn)場方案落地

過程：分為三步

1、  門店經(jīng)營效益分析：年每個門店的優(yōu)勢和劣勢，改善方案選擇

2、  門店提升戰(zhàn)術(shù)選擇：銷售數(shù)量提升門店、平均單價提升門店、平均折扣提升門店

3、  門店業(yè)績目標(biāo)分解：單店1-12月的銷售計劃周分解

第四天：年度商品計劃分解：推行商品的三段六月管理法

目的：提高商品的銷量和折扣水平

意義：保證公司的利潤目標(biāo)順利達成

形式：商品分析會

過程：分為四步

1、年前歷史庫存計劃：確定公司老庫存的銷售目標(biāo)

2、年新品的商品計劃：確定年春、夏、秋、冬產(chǎn)品的銷售量和折扣目標(biāo)

3、月度銷售定額：分解1-12月，每個月的商品銷售計劃

4、訂單重點商品保護：建立訂單大量款銷售進度管理標(biāo)準。

項目成果交付：各部門工作模板和表單、年度計劃制定流程圖、年度計劃制度手冊

主持：年度計劃發(fā)布會，宣布公司目標(biāo)，公布銷售計劃書，重點責(zé)任人任命書

本項目對申請實施企業(yè)要求：

1、年零售額在2000萬以上。

2、企業(yè)有至少兩年以上的經(jīng)營數(shù)據(jù)。

3、企業(yè)有相對完整的組織結(jié)構(gòu)（如有銷售部、商品部、財務(wù)部等）

4、**重要的一點：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一定要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感、使命感?。。?！