青島經(jīng)銷商培訓(xùn)課程

作為經(jīng)銷商的老板或操盤手，您是否遇到以下問題：辛辛苦苦做了一年生意，卻算不清楚到底賺不賺錢？總覺得自己不賺錢，卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢？廠家任務(wù)逐年提升，怎樣才能提升銷售？各種費用水漲船高，怎樣才能合理地控制費用？產(chǎn)品動銷不暢，庫存積壓嚴(yán)重，怎樣減少大日期產(chǎn)品產(chǎn)生？競品不計成本地大力度促銷，怎樣有效應(yīng)對？

在新零售時代下，過去層層分銷的模式被打破，經(jīng)銷商已經(jīng)不能像過去一樣背靠廠家政策賺錢，必須堅定不移的向營銷商轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商才能與企業(yè)一起持續(xù)發(fā)展下去！

本課程以經(jīng)銷商的銷售額、凈利率、投資回報率為核心目標(biāo)，從經(jīng)營理念、經(jīng)營分析、經(jīng)營策略、經(jīng)營落地四個部分，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變和升級經(jīng)營理念，掌握優(yōu)化經(jīng)營利潤的方法，從而提升經(jīng)銷商的投資回報率。

1.解析經(jīng)銷商公司化運營的瓶頸

2.解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對標(biāo)”的方式實現(xiàn)發(fā)展

3.剖析經(jīng)銷商公司化運營的主要脈絡(luò)和工具

4.讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)

第一單元 構(gòu)建企業(yè)運營財務(wù)分析模型

·利潤——夾在兩個大額數(shù)字之間的小額數(shù)字

·營運資本回報率對利潤率的影響

·如何構(gòu)建盈利的財務(wù)分析模型:ROE凈資產(chǎn)收益率分析模型

·案例：中聯(lián)重科的ROE指標(biāo)分析

第二單元 優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)

·不同品牌或產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率對利潤率的影響

·庫存存貨的邊際貢獻分析法

·不同品牌或產(chǎn)品的庫存存貨的邊際貢獻率利潤率的影響

·設(shè)置合理的庫存結(jié)構(gòu)

第三單元 優(yōu)化產(chǎn)品線組合

·產(chǎn)品與品牌組合矩陣

·產(chǎn)品與品牌的邊際貢獻分析

·如何通過代理的品牌與產(chǎn)品組合增加盈利

第四單元 優(yōu)化銷售收入增長曲線

·如何增加銷售部門的盈利？

·充分利用廠家的各項促銷、返利政策

·充分運用廠家提供的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)提升客戶滿意度和忠誠度

·充分利用市場推廣手段增加潛在客戶來源

第五單元 優(yōu)化售后收入增長曲線

·如何增加售后服務(wù)部門的盈利？

·設(shè)計售后服務(wù)的產(chǎn)品組合

·建設(shè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

·通過營銷活動提升保外營業(yè)收入

第六單元 優(yōu)化資本運作能力

·財務(wù)杠桿對經(jīng)銷商銷售收入和盈利水平的影響

·如何合理增加財務(wù)杠桿？

·如何預(yù)防財務(wù)風(fēng)險：利息保障倍數(shù)（interest coverage ratio）

第七單元 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)

·七個不易覺察的成本

·如何降低質(zhì)量損失成本

·如何降低效率損失成本

·如何降低風(fēng)險損失成本

·如何降低安全損失成本

·如何降低環(huán)境破壞成本

·如何降低資金占用成本

·如何降低非增值作業(yè)成本（過程）

·如何杜絕其他浪費

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新經(jīng)銷商在起步期時，所擁有的下線客戶數(shù)量少，為了開發(fā)和爭取更多的客戶，從而放松了許多合作條件，例如結(jié)算延長、新貨鋪底試銷、承接更多的退換貨等等，這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶，但是，這些規(guī)矩一但形成，便很快就被下線客戶所固化，以后一直得有，不給就不行，想取消都很困難，將持續(xù)影響到經(jīng)銷商自身的贏利狀況。而且過多的放松條件，還會導(dǎo)致市場行情的破壞，引起來其他同行的抱怨和嫉恨，導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。