青島經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-03-05
作為經(jīng)銷商的老板或操盤手,您是否遇到以下問題:辛辛苦苦做了一年生意,卻算不清楚到底賺不賺錢?總覺得自己不賺錢,卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢?廠家任務(wù)逐年提升,怎樣才能提升銷售?各種費用水漲船高,怎樣才能合理地控制費用?產(chǎn)品動銷不暢,庫存積壓嚴(yán)重,怎樣減少大日期產(chǎn)品產(chǎn)生?競品不計成本地大力度促銷,怎樣有效應(yīng)對?
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
作為經(jīng)銷商的老板或操盤手,您是否遇到以下問題:辛辛苦苦做了一年生意,卻算不清楚到底賺不賺錢?總覺得自己不賺錢,卻不知道應(yīng)該怎么多賺錢?廠家任務(wù)逐年提升,怎樣才能提升銷售?各種費用水漲船高,怎樣才能合理地控制費用?產(chǎn)品動銷不暢,庫存積壓嚴(yán)重,怎樣減少大日期產(chǎn)品產(chǎn)生?競品不計成本地大力度促銷,怎樣有效應(yīng)對?
在新零售時代下,過去層層分銷的模式被打破,經(jīng)銷商已經(jīng)不能像過去一樣背靠廠家政策賺錢,必須堅定不移的向營銷商轉(zhuǎn)變,只有轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)銷商才能與企業(yè)一起持續(xù)發(fā)展下去!
本課程以經(jīng)銷商的銷售額、凈利率、投資回報率為核心目標(biāo),從經(jīng)營理念、經(jīng)營分析、經(jīng)營策略、經(jīng)營落地四個部分,幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變和升級經(jīng)營理念,掌握優(yōu)化經(jīng)營利潤的方法,從而提升經(jīng)銷商的投資回報率。
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目標(biāo)
1.解析經(jīng)銷商公司化運營的瓶頸
2.解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò),以“對標(biāo)”的方式實現(xiàn)發(fā)展
3.剖析經(jīng)銷商公司化運營的主要脈絡(luò)和工具
4.讓經(jīng)銷商掌握實現(xiàn)公司化運營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程介紹
經(jīng)銷商培訓(xùn)課程內(nèi)容
第一單元 構(gòu)建企業(yè)運營財務(wù)分析模型
·利潤——夾在兩個大額數(shù)字之間的小額數(shù)字
·營運資本回報率對利潤率的影響
·如何構(gòu)建盈利的財務(wù)分析模型:ROE凈資產(chǎn)收益率分析模型
·案例:中聯(lián)重科的ROE指標(biāo)分析
第二單元 優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)
·不同品牌或產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率對利潤率的影響
·庫存存貨的邊際貢獻分析法
·不同品牌或產(chǎn)品的庫存存貨的邊際貢獻率利潤率的影響
·設(shè)置合理的庫存結(jié)構(gòu)
第三單元 優(yōu)化產(chǎn)品線組合
·產(chǎn)品與品牌組合矩陣
·產(chǎn)品與品牌的邊際貢獻分析
·如何通過代理的品牌與產(chǎn)品組合增加盈利
第四單元 優(yōu)化銷售收入增長曲線
·如何增加銷售部門的盈利?
·充分利用廠家的各項促銷、返利政策
·充分運用廠家提供的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)提升客戶滿意度和忠誠度
·充分利用市場推廣手段增加潛在客戶來源
第五單元 優(yōu)化售后收入增長曲線
·如何增加售后服務(wù)部門的盈利?
·設(shè)計售后服務(wù)的產(chǎn)品組合
·建設(shè)售后服務(wù)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)
·通過營銷活動提升保外營業(yè)收入
第六單元 優(yōu)化資本運作能力
·財務(wù)杠桿對經(jīng)銷商銷售收入和盈利水平的影響
·如何合理增加財務(wù)杠桿?
·如何預(yù)防財務(wù)風(fēng)險:利息保障倍數(shù)(interest coverage ratio)
第七單元 優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
·七個不易覺察的成本
·如何降低質(zhì)量損失成本
·如何降低效率損失成本
·如何降低風(fēng)險損失成本
·如何降低安全損失成本
·如何降低環(huán)境破壞成本
·如何降低資金占用成本
·如何降低非增值作業(yè)成本(過程)
·如何杜絕其他浪費
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業(yè)績提升實戰(zhàn)導(dǎo)師
李兆輝老師
曾任:伊利集團 全國營銷培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:聯(lián)合利華集團 銷售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:康師傅 現(xiàn)代渠道營銷負(fù)責(zé)人、營銷培訓(xùn)經(jīng)理
李兆輝老師有15年的營銷管理經(jīng)驗和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗,長期服務(wù)于國際和國內(nèi)**品牌企業(yè),曾在伊利集團、聯(lián)合利華及康師傅集團、王守義十三香擔(dān)任過營銷高級管理崗位,任職期間助力伊利集團事業(yè)部銷售額從13億增長至111億,帶領(lǐng)團隊促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績增長300%...
經(jīng)銷商、門店管理培訓(xùn)師
楚易老師
曾任:三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長
曾任:中國詩酒協(xié)會會員培訓(xùn)部總監(jiān)
15年前,楚易老師已經(jīng)投身到渠道開發(fā)與管理、市場零售服務(wù)及店面管理、會議營銷等各個板塊的市場研究中,累積了具前瞻性的會議營銷、服務(wù)及管理的經(jīng)驗。多年數(shù)千場會議營銷實踐經(jīng)驗積累,以及先后數(shù)百次深入各類企業(yè)進行市場營銷模式調(diào)研,先后深入數(shù)百家門店進行調(diào)研,探索提升單店經(jīng)營效率的方法...
經(jīng)銷商起步階段容易犯的誤區(qū):放松合作條件
新經(jīng)銷商在起步期時,所擁有的下線客戶數(shù)量少,為了開發(fā)和爭取更多的客戶,從而放松了許多合作條件,例如結(jié)算延長、新貨鋪底試銷、承接更多的退換貨等等,這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶,但是,這些規(guī)矩一但形成,便很快就被下線客戶所固化,以后一直得有,不給就不行,想取消都很困難,將持續(xù)影響到經(jīng)銷商自身的贏利狀況。而且過多的放松條件,還會導(dǎo)致市場行情的破壞,引起來其他同行的抱怨和嫉恨,導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。