成都經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)公司
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-12-09
經(jīng)銷(xiāo)商是渠道銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ),經(jīng)銷(xiāo)商的能力提高是提高銷(xiāo)售質(zhì)量和效率的關(guān)鍵,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)的重要工作,有計(jì)劃,有目標(biāo)的培訓(xùn)是逐步提升經(jīng)銷(xiāo)商的能力的關(guān)鍵。
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
經(jīng)銷(xiāo)商是渠道銷(xiāo)售模式的基礎(chǔ),經(jīng)銷(xiāo)商的能力提高是提高銷(xiāo)售質(zhì)量和效率的關(guān)鍵,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)的重要工作,有計(jì)劃,有目標(biāo)的培訓(xùn)是逐步提升經(jīng)銷(xiāo)商的能力的關(guān)鍵。在很多經(jīng)銷(xiāo)商及廠家的管理者心目中,時(shí)間應(yīng)該花在開(kāi)拓市場(chǎng),拜訪用戶上,但是忽略了其效率的問(wèn)題,與其辛苦的做無(wú)用功或者是低效率的工作,不如花時(shí)間提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程目標(biāo)
1.掌握經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清市場(chǎng)和自身問(wèn)題
2.建立正確的經(jīng)營(yíng)思想和觀念
3.使經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)激烈如何實(shí)現(xiàn)突破和掌握經(jīng)營(yíng)之道
4.熟練掌握市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧
5.熟練掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理工作
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程介紹
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程內(nèi)容
第一章 經(jīng)銷(xiāo)商的能力培養(yǎng)是重中之重
●經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位
●經(jīng)銷(xiāo)商在精不在多
●效率是所有成功的基礎(chǔ)
●經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
●主動(dòng)上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重考慮—沒(méi)有免費(fèi)的午餐
●選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)要是“順便”的業(yè)務(wù)生意
●選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)一定要關(guān)切其利益收益
●培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商資源要分配得當(dāng)-好鋼用在刀刃上
●時(shí)間是寶貴的,時(shí)間的分配極為重要
●提高經(jīng)銷(xiāo)商的能力是第一位重要的工作
●磨刀不誤砍柴功,培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商能力就是磨刀
●二八定律的實(shí)踐應(yīng)用
●培養(yǎng)一個(gè)新經(jīng)銷(xiāo)商獲得的回報(bào)效率考量
●對(duì)于成熟經(jīng)銷(xiāo)商的提升回報(bào)效率評(píng)估
●在投入時(shí)間精力和金錢(qián)之前要考慮清楚
第二章 提高經(jīng)銷(xiāo)商的格局,格局決定高度
●格局是指什么
●培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商首要的是提高格局,格局決定高度
●格局的培養(yǎng)是技術(shù)又是藝術(shù)
●要讓經(jīng)銷(xiāo)商從要我學(xué)到我要學(xué)
●格局帶來(lái)效率的回報(bào)
●業(yè)務(wù)有大有小,效率才是關(guān)鍵
●熊掌與魚(yú)不可兼得之時(shí)如何取舍
●抓大放小的原則
●如何培養(yǎng)格局--格局不是一蹴而就
●不斷的影響才能慢慢的見(jiàn)效
●從戰(zhàn)略的角度出發(fā),才能有本質(zhì)的提升
●培訓(xùn)格局的具體方法
●格局在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用
●為何有生意卻不去做
●面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),如何鼓起經(jīng)銷(xiāo)商的勇氣
●戰(zhàn)略方向是前提
第三章 技術(shù)水平是拿到具體項(xiàng)目的決定因素
●技能培訓(xùn)—技術(shù)培訓(xùn)是基礎(chǔ)
●工業(yè)品是有技術(shù)含量的,技術(shù)的進(jìn)步?jīng)]有止境
●工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技術(shù)為先
●重視上下游貌似沒(méi)有必要的知識(shí)
●要跟上行業(yè)技術(shù)的發(fā)展
●現(xiàn)在社會(huì)技術(shù)發(fā)展迅速,不能故步自封
●要重視同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展
●要了解用戶端技術(shù)需求的變化
●要主動(dòng)參加有益的培訓(xùn)
●要比客戶更為專(zhuān)業(yè)
●行業(yè)的了解是必須要掌握的
●培訓(xùn)與被培訓(xùn)的平衡
●廣泛了解所有能掌握的信息,關(guān)鍵時(shí)刻起作用
●知己知彼,百戰(zhàn)不殆
●三人行必有我?guī)?
●技術(shù)水平提高后會(huì)帶來(lái)意想不到的好處
第四章 銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)是綜合能力的訓(xùn)練
●銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)-銷(xiāo)售不是銷(xiāo)售產(chǎn)品,是銷(xiāo)售個(gè)人
●銷(xiāo)售是技能,不是技巧
●銷(xiāo)售技能是什么
●銷(xiāo)售的是綜合性人才的體現(xiàn)
●只有相信了你這個(gè)人,才能相信你的產(chǎn)品
●銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑,踏實(shí)肯干才是正道
●好的銷(xiāo)售靠聽(tīng)不靠說(shuō)
●察言觀色,聽(tīng)話聽(tīng)音
●了解客戶需要,不同的人需求不同
●銷(xiāo)售是技術(shù),更是藝術(shù)
●銷(xiāo)售的境界決定成功率
●銷(xiāo)售是征服一個(gè)個(gè)不同的人
●每個(gè)人都有他的個(gè)人需要,了解其痛點(diǎn)事半功倍
●貌似無(wú)用的人反而起到關(guān)鍵的作用
●要與客戶肩并肩,而不是面對(duì)面
●站在客戶角度考慮問(wèn)題
●幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
●發(fā)現(xiàn)用戶自己未曾發(fā)現(xiàn)的利益點(diǎn)
第五章 站在行業(yè)的高度-高效的進(jìn)行客戶復(fù)制
●復(fù)制客戶是最高效的手段
●復(fù)制粘貼是最簡(jiǎn)單最高效的方法
●每個(gè)行業(yè)都有他的趨勢(shì)和必然性
●行業(yè)的共性使其有復(fù)制性
●行業(yè)有共性,所以大家都在關(guān)注同行的動(dòng)態(tài)
●誰(shuí)都不想也不敢落后,因此更有機(jī)會(huì)
●復(fù)制的速度越到后面越會(huì)快速
●要有勇氣先拿下大客戶
●擒賊先擒王的道理
●不要擔(dān)心大客戶不好拿下
●大客戶才更有實(shí)力和理念創(chuàng)新
●要設(shè)計(jì)好方案才動(dòng)手
●如何復(fù)制客戶---他山之石可以攻玉
●客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你的潛在客戶
●要留心復(fù)制客戶的機(jī)會(huì)
第六章 銷(xiāo)售始于售后-服務(wù)建立口碑
●不要輕視售后服務(wù)
●售后服務(wù)比銷(xiāo)售還重要
●服務(wù)好一個(gè)成功的客戶比拜訪十個(gè)新客戶更有作用
●好事不出門(mén),壞事行千里
●售后服務(wù)帶來(lái)高效銷(xiāo)售
●買(mǎi)一輛汽車(chē)的零部件可以買(mǎi)兩部同款汽車(chē)的道理
●售后服務(wù)的利潤(rùn)遠(yuǎn)大于成套產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)
●良好的售后服務(wù)帶來(lái)額外的銷(xiāo)售
●如何做好售后服
●A+服務(wù)是哪些內(nèi)容
●A+服務(wù)是比**的服務(wù)更好
●好服務(wù)是要用心服務(wù)
●售后服務(wù)人員的溝通能力比技術(shù)能力更重要
●不合理的售后服務(wù)要求如何處理
●對(duì)于用戶不合理要求怎么辦
●事情辦到前話要先說(shuō)到
●做好預(yù)案防止不合理要求的出現(xiàn)
第七章 骨干員工的隊(duì)伍建設(shè)
●公司是人組成的,公司的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人的競(jìng)爭(zhēng)
●每個(gè)人在公司工作是為了什么
●骨干員工對(duì)于公司的重要性
●地球離了誰(shuí)都轉(zhuǎn),除了老板誰(shuí)都不重要
●錢(qián)聚人散,錢(qián)散人聚
●骨干在,公司就不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)
●如何留住骨干
●不同階段不同的策略
第八章 授權(quán)的作用
●老板包打天下是不現(xiàn)實(shí)的
●為何70%以上的公司老板是銷(xiāo)售出身
●為何員工總是不能達(dá)到老板的要求
●面對(duì)重大項(xiàng)目,關(guān)鍵客戶,放手還是不放手
●誰(shuí)比誰(shuí)差多少
●試錯(cuò)的成本如何控制
●治大國(guó)如烹小鮮
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)案例:
案例1:為何在三年內(nèi)兩次花費(fèi)三個(gè)小時(shí),先拒絕經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)求,后要求其做經(jīng)銷(xiāo)商
案例2:為何做了24年的經(jīng)銷(xiāo)商敗給了2年的經(jīng)銷(xiāo)商
案例3:吸引某經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入其從未進(jìn)入的領(lǐng)域,兩年銷(xiāo)售超千萬(wàn)
案例4:和經(jīng)銷(xiāo)商一起拜訪潛在用戶,最后勸經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)放棄
案例5:高價(jià)賣(mài)給用戶產(chǎn)品,用戶還感恩戴德的請(qǐng)客
案例6:技術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的決定性作用—標(biāo)書(shū)的條款屏蔽了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例7:未曾謀面的銷(xiāo)售—中國(guó)第一套價(jià)值高昂的新產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)歷
案例8:使客戶不同層面的人使其均產(chǎn)生有利于自身的利益,結(jié)果是馬上發(fā)生銷(xiāo)售
案例9:一次看似隨意的談話發(fā)現(xiàn)的高效手段
案例10:復(fù)制客戶的路線圖和樹(shù)狀圖
案例11:快速反應(yīng)帶來(lái)的意想不到的巨大商機(jī)
案例12:提前做好預(yù)案和程序使用戶不合理要求被合理拒絕
案例13:某上市公司人員流動(dòng)率超過(guò)30%,為何業(yè)績(jī)連續(xù)十年每年遞增50%
案例14:不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域人才互換崗位帶來(lái)的意想不到的結(jié)果
案例15:老板突發(fā)急病,住院一個(gè)月,公司反而經(jīng)營(yíng)的更好
案例16:老板明知員工在犯錯(cuò),為何仍然任其自然
更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專(zhuān)屬客服
業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
李兆輝老師
曾任:伊利集團(tuán) 全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總監(jiān)
曾任:聯(lián)合利華集團(tuán) 銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:康師傅 現(xiàn)代渠道營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)理
李兆輝老師有15年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)和人才培養(yǎng)及能力提升的經(jīng)驗(yàn),長(zhǎng)期服務(wù)于國(guó)際和國(guó)內(nèi)**品牌企業(yè),曾在伊利集團(tuán)、聯(lián)合利華及康師傅集團(tuán)、王守義十三香擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)管理崗位,任職期間助力伊利集團(tuán)事業(yè)部銷(xiāo)售額從13億增長(zhǎng)至111億,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)促使康師傅現(xiàn)代渠道年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)300%...
渠道營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)師
莊老師
曾任:賓克斯集團(tuán) 銷(xiāo)售部經(jīng)理
曾任:固瑞克集團(tuán) 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理、大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
美國(guó)固瑞克集團(tuán)在渠道銷(xiāo)售領(lǐng)域聞名于世,具有極其豐富的經(jīng)驗(yàn)。2018年全球凈銷(xiāo)售額14.7億美金,壞賬率為0.04%。莊敬老師2006年加入美國(guó)固瑞克集團(tuán),從區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理做起,目前是大中國(guó)區(qū)最高銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人,對(duì)美國(guó)固瑞克集團(tuán)公司的整個(gè)渠道銷(xiāo)售管理模式了解指掌...
經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店管理培訓(xùn)師
楚易老師
曾任:三得利酒業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)
曾任:中國(guó)詩(shī)酒協(xié)會(huì)會(huì)員培訓(xùn)部總監(jiān)
15年前,楚易老師已經(jīng)投身到渠道開(kāi)發(fā)與管理、市場(chǎng)零售服務(wù)及店面管理、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)板塊的市場(chǎng)研究中,累積了具前瞻性的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)及管理的經(jīng)驗(yàn)。多年數(shù)千場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累,以及先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式調(diào)研,先后深入數(shù)百家門(mén)店進(jìn)行調(diào)研,探索提升單店經(jīng)營(yíng)效率的方法...
新經(jīng)銷(xiāo)商容易犯的誤區(qū):自己來(lái)開(kāi)發(fā)客戶
新經(jīng)銷(xiāo)商剛起步時(shí),客戶數(shù)量一般較少,開(kāi)發(fā)客戶則是這個(gè)階段的主要任務(wù),許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為這客戶是自己去直接開(kāi)發(fā)的。于是,經(jīng)銷(xiāo)商老板們不辭辛苦的拜訪下線客戶,花費(fèi)了大量的精力,但由新經(jīng)銷(xiāo)商的知名度小,公司品牌形象也沒(méi)有建立起來(lái),即便是老板一個(gè)個(gè)親往客戶那里拜訪溝通,實(shí)際效果也較為有限,再加上生意剛起步,雙方之間還沒(méi)有形成信任關(guān)系,這解釋和溝通的成本也是很高的。其實(shí),新經(jīng)銷(xiāo)商完全可以考慮走另外一條路,就是讓客戶來(lái)開(kāi)發(fā)客戶,既是集中精力和資源,服務(wù)好現(xiàn)有客戶,取得現(xiàn)有客戶的認(rèn)可和信任,再委托現(xiàn)有客戶進(jìn)行橫向的客戶開(kāi)發(fā)。這種推薦遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比經(jīng)銷(xiāo)商自己找上門(mén)要好很多。
免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通
最新新聞
- ChatGPT在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用
- 廈門(mén)營(yíng)銷(xiāo)演講課程
- 佛山客戶關(guān)系管理培訓(xùn)
- B端客戶關(guān)系建設(shè)
- 客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)
- 銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
- 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)
- 北京企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
- 廣州全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)