企業(yè)品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-09-21
品牌戰(zhàn)略是將品牌作為核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,其讓品牌具有明確而實在的價值基礎(chǔ),并把價值表達(dá)出來,達(dá)成現(xiàn)實銷售。實效營銷主義極力倡導(dǎo)的就是營銷一定要有實效,品牌價值營銷的特色就是一方面讓客戶真實地感知到品牌價值,另一方面也讓企業(yè)實實在在的收獲營銷的效果。將心比心,以真誠換取雙贏的結(jié)果。
現(xiàn)代市場的激烈競爭,要求企業(yè)不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與優(yōu)良的服務(wù),還需要不斷積累品牌資產(chǎn)。以顧客為中心,是國內(nèi)企業(yè)在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。品牌戰(zhàn)略其實是從“營銷”的定義發(fā)展和延伸出來的,它并不是對營銷定義的顛覆和重構(gòu),而是從品牌價值的管理的視角出發(fā)而形成的。
品牌戰(zhàn)略是將品牌作為核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,其讓品牌具有明確而實在的價值基礎(chǔ),并把價值表達(dá)出來,達(dá)成現(xiàn)實銷售。實效營銷主義極力倡導(dǎo)的就是營銷一定要有實效,品牌價值營銷的特色就是一方面讓客戶真實地感知到品牌價值,另一方面也讓企業(yè)實實在在的收獲營銷的效果。將心比心,以真誠換取雙贏的結(jié)果。
品牌管理培訓(xùn)課程介紹
品牌管理培訓(xùn)內(nèi)容
一、什么是品牌以及品牌戰(zhàn)略?
案例導(dǎo)入:品牌logo識別
1、品牌及品牌的作用
●品牌的內(nèi)涵
●品牌與產(chǎn)品的關(guān)系
●品牌分類
●品牌對企業(yè)和消費者的作用
2、品牌價值與品牌資產(chǎn)
●品牌價值——財務(wù)角度
●品牌價值——市場角度
●品牌資產(chǎn)三要素:知名度、美譽(yù)度、忠誠度
3、品牌戰(zhàn)略三步曲
●品牌價值規(guī)劃
●品牌整合傳播
●品牌價值提升
二、如何進(jìn)行品牌價值的規(guī)劃?
案例導(dǎo)入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?
1、如何進(jìn)行品牌識別設(shè)計
●品牌識別的內(nèi)涵與陷阱
●阿克的品牌識別模型
●品牌識別的內(nèi)容與流程
2、如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位
●客戶心智模式
●品牌定位五步走
●品牌定位四維方法
3、如何設(shè)計品牌符號
●品牌符號設(shè)計六大原則
●品牌命名策略
●品牌標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色以及品牌口號的設(shè)計
4、企業(yè)品牌價值規(guī)劃復(fù)盤
●品牌定位復(fù)盤
●品牌符號設(shè)計復(fù)盤
工具: 客戶心智模式模型
小組討論:分析企業(yè)品牌價值規(guī)劃中的不足之處與改進(jìn)之路?
三、如何全方位精準(zhǔn)傳遞品牌價值?
案例導(dǎo)入:星巴克的品牌傳播
1、整合品牌傳播概述
●整合品牌傳播內(nèi)涵
●整合品牌傳播原則
●整合品牌傳播流程
2、品牌價值內(nèi)部傳播
●品牌價值內(nèi)部傳播的內(nèi)涵
●品牌價值內(nèi)部傳播的內(nèi)容
●品牌價值內(nèi)部傳播的途徑
3、營銷活動與品牌傳播
●產(chǎn)品策略與品牌傳播
●價格策略與品牌傳播
●渠道策略與品牌傳播
4、促銷設(shè)計與品牌傳播
●廣告設(shè)計與品牌傳播
●公關(guān)策劃與品牌傳播
●銷售促進(jìn)與品牌傳播
總結(jié):企業(yè)產(chǎn)品有價值很重要,但更重要的客戶覺得企業(yè)品牌有價值。
四、如何實現(xiàn)企業(yè)品牌價值的提升?
案例導(dǎo)入:娃哈哈的品牌延伸與健力寶的品牌激活
1、品牌延伸與品牌授權(quán)戰(zhàn)略
●品牌延伸戰(zhàn)略內(nèi)涵與分類
●品牌延伸戰(zhàn)略七步流程
●品牌授權(quán)戰(zhàn)略內(nèi)涵、作用與風(fēng)險
●品牌授權(quán)戰(zhàn)略五步流程
2、品牌組合與品牌聯(lián)合戰(zhàn)略
●品牌組合戰(zhàn)略六要素框架
●品牌組合結(jié)構(gòu)分析方法
●品牌聯(lián)合的作用、風(fēng)險與管理方法
3、品牌強(qiáng)化與品牌激活戰(zhàn)略
●品牌生命周期與品牌老化
●品牌強(qiáng)化與品牌激活戰(zhàn)略
小組討論:如何進(jìn)行品牌延伸和授權(quán)?品牌組合和聯(lián)合?
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答