年度營銷規(guī)劃課程

迎接2024年的挑戰(zhàn)，針對全球商業(yè)環(huán)境的快速變化和市場競爭的不斷升級，我們特推出年度營銷規(guī)劃課程！

無論您是正在尋求創(chuàng)新思維方法來推動企業(yè)增長，還是希望提升您的市場營銷技能，這門課程將為您提供一系列獨特而實用的工具和策略，助您在激烈的商界中脫穎而出。

第 一 講：為什么做年度規(guī)劃

一、 做年度規(guī)劃的好處

1、想著打，而不是蒙著打

2、逼著上面清楚，更要下面清楚

3、自己跟自己比

4、有意識的賺錢

5、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取更多的資源

二、年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義

2. 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點

3. 戰(zhàn)略思想

4、戰(zhàn)略目標

5、戰(zhàn)略定位

三、核心價值

1、什么是核心價值

2、核心價值是企業(yè)生命的源泉

3、生產型企業(yè)核心價值的確定

4、貿易型企業(yè)核心價值的確定

四、公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃

1、卓越管理三要素之一“定戰(zhàn)略”五步驟

2、案例：TCL核心競爭力

第二講：規(guī)劃些什么

一、做什么？

1、公司級年度規(guī)劃

2、公司宗旨

二、選擇、確定產品和業(yè)務

1、業(yè)務選擇：四象限圖

**步：明確業(yè)務的分類

第二步：明確評估的標準

第三步：制定業(yè)務市場潛力評判的權重和記分規(guī)則

第四步：業(yè)務打分、優(yōu)先排序

第五步：做業(yè)務的原則

三、確定公司年度目標

1、公司年度營銷目標的含義

2、公司年度營銷目標體系

3、公司年度營銷目標的內容

4、定公司年度營銷目標的建議

四、制定公司策略與措施

1、公司環(huán)境分析

2、公司策略與措施的含義

3、公司OTSW策略

小結（本講完）

第三講：年度規(guī)劃預算

一、大預算觀念

1、全員參與

2、預算是費用預算、經營預算、業(yè)務規(guī)劃和管理規(guī)劃四者的結合

二、預算編制的指導思想

1、預算編制原則

2、預算執(zhí)行原則

3、預算準確性將納入部門考核內容之中

三、預算的核心

1、開源

2、節(jié)流

3、關鍵點控制

4、制定年度規(guī)劃

5、分析策略實施的主要風險

6、及時提出應對風險的主要措施

7、XX職能部門內部環(huán)境分析

8、年度營銷規(guī)劃流程圖