企業(yè)品牌營銷管理培訓(xùn)課程

我們的品牌營銷管理培訓(xùn)課程是為了讓學(xué)員能夠以全新的角度來看待品牌的發(fā)展機(jī)遇、商業(yè)競爭環(huán)境和競爭激烈程度。**這個(gè)課程，你將學(xué)會科學(xué)地評估企業(yè)的經(jīng)營屬性，是服務(wù)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向還是理念導(dǎo)向的。同時(shí)，你還將學(xué)習(xí)到品牌成功經(jīng)營的方法，并了解如何避免常見的經(jīng)營品牌錯(cuò)誤和陷阱。我們還將幫助你找到自己企業(yè)的經(jīng)營屬性，并結(jié)合這些屬性來打造**的品牌方向。此外，你還將掌握品牌戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略之間的內(nèi)在關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與品牌的無縫銜接。**重要的是，我們將激發(fā)你以品牌經(jīng)營為主導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營模式，讓品牌引領(lǐng)企業(yè)的不斷發(fā)展。

一、品牌世界的變與不變

1.1“變”的內(nèi)容是哪些？

消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了劇烈變化：過去、現(xiàn)在

消費(fèi)支出產(chǎn)生巨大上漲：過去、現(xiàn)在

主流人群出現(xiàn)顯著變化：過去、現(xiàn)在

消費(fèi)多樣性前所未有：過去、現(xiàn)在

1.2“不變”的內(nèi)容是哪些？

市場營銷的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則沒有改變：營銷4P

3大年齡段群體沒有改變：年輕群體、中年群體、老年群體

人們選擇好東西的模式?jīng)]有改變：口口相傳的、品質(zhì)好的、有性價(jià)比的、暢銷熱銷的、大品牌的、有特色的

二、強(qiáng)勢品牌們在做什么事情？

1.1他們始終在研究顧客因?yàn)槭裁丛谧龀鲞x擇？

常識：基本公式；

心理因素：從眾、小眾、**等；

高階需要：炫耀、證明、自我獎(jiǎng)賞

1.2他們始終與**符合他們的目標(biāo)客群在一起

聚焦目標(biāo)客戶群體

圍繞他們的認(rèn)知做深度營銷

持續(xù)迭代

1.3強(qiáng)勢品牌的特征是什么?

有認(rèn)知基礎(chǔ)、有識別特征、有銷售規(guī)模、有市場地位；

三、為成為強(qiáng)勢品牌重塑消費(fèi)者的記憶體系

2.1建立新消費(fèi)環(huán)境下品牌的新常識

品牌不是屬于企業(yè)的，品牌是屬于消費(fèi)者的

消費(fèi)者是沒有品牌忠誠度的

品牌的記憶點(diǎn)要和企業(yè)戰(zhàn)略一脈相承

2.2消費(fèi)者是如何對品牌心動(dòng)的？

【點(diǎn)狀記憶】的原理是什么？

“發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶”的決策購買理論

品牌的超級記憶點(diǎn)體系——超級標(biāo)簽

2.3如何用超級標(biāo)簽打造品牌？

什么是超級標(biāo)簽？

超級標(biāo)簽為什么會起作用？——品牌記憶力循環(huán)體系

超級標(biāo)簽的3大原理：切實(shí)感受、簡化思考、戰(zhàn)略表達(dá)

超級標(biāo)簽的2大分類

詳解12個(gè)超級標(biāo)簽

2.4超級標(biāo)簽的運(yùn)用模型是什么？

看競爭——因時(shí)：混戰(zhàn)時(shí)期、地方割據(jù)時(shí)期、大品牌主導(dǎo)時(shí)期

看機(jī)會——因地：未被充分滿足的有效需求的強(qiáng)供給

看自己——因人：畢其功于一役，正確機(jī)會的重大下注

2.5品牌競爭的本質(zhì)是什么？

必須成為目標(biāo)消費(fèi)群體的必選項(xiàng)之一

人性需要新鮮感，所以新機(jī)會一直都在

2.6品牌向超級品牌的驚險(xiǎn)一躍

思想和精神的一次重大升華，案例如華為、耐克、迪奧真我香水、蘋果、樊登讀書。

四、讓你的品牌威力倍增？

3.1搞清楚自己的企業(yè)稟賦

是以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的稟賦嗎？——胖東來、海底撈、蔚來汽車、愛空間裝飾

是以打造**產(chǎn)品為導(dǎo)向的稟賦嗎？——老板電器、理想汽車、華為手機(jī)、京東、喜茶

是以引領(lǐng)潮流、發(fā)生改變?yōu)閷?dǎo)向的稟賦嗎？——蘋果、特斯拉、樂視、順豐快遞、星巴克

企業(yè)稟賦決定了面對消費(fèi)者的品牌感受——順勢而為更易激發(fā)企業(yè)整體的推動(dòng)力

3.2要進(jìn)行語言信息的編碼、組織和架構(gòu)

消費(fèi)者是**語言識別的，載體是多樣性的——文字、圖像、語音、視頻等

語言要體現(xiàn)基因、體現(xiàn)獨(dú)特性、體現(xiàn)優(yōu)勢、體現(xiàn)證據(jù)

語言要產(chǎn)生力量：促使行動(dòng)、激發(fā)情緒認(rèn)同、口語化、排比句

傳播要持續(xù)化、習(xí)慣化、創(chuàng)新化