3W品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-05-11
3W品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)課程旨在讓學(xué)員系統(tǒng)掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法,助力企業(yè)營銷力提升;運用3W品牌驅(qū)動營銷,打造企業(yè)超級品牌,解決企業(yè)的增長問題;通 過品牌戰(zhàn)略落地,解決業(yè)務(wù)如何長期穩(wěn)定發(fā)展,品牌如何持續(xù)發(fā)展的雙重問題。
3W品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)課程旨在讓學(xué)員系統(tǒng)掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法,助力企業(yè)營銷力提升;運用3W品牌驅(qū)動營銷,打造企業(yè)超級品牌,解決企業(yè)的增長問題;通 過品牌戰(zhàn)略落地,解決業(yè)務(wù)如何長期穩(wěn)定發(fā)展,品牌如何持續(xù)發(fā)展的雙重問題。
品牌管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦
品牌管理培訓(xùn)課程介紹
品牌管理培訓(xùn)內(nèi)容
Part1:3W品牌營銷體系
一、為什么以品牌為核心做營銷規(guī)劃?
1、品牌營銷規(guī)劃不是傳播規(guī)劃
2、品牌營銷規(guī)劃不是媒介規(guī)劃
3、它是要為品牌經(jīng)營出一塊穩(wěn)定的盈利空間,是目標、品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等綜合工作的匯總和梳理
二、框架工具—3W
1、3W工具
(1)Wher to play:scan
(2)How to win?:who-what-how
2、3W剖析
(1)戰(zhàn)略目標怎么設(shè)置?
(2)目標從哪來實現(xiàn)?
(3)品牌定位從哪里出?
(4)傳播/營銷/產(chǎn)品的邏輯是什么?
(5)營銷效果怎么評估?
3、維達百億戰(zhàn)略規(guī)劃解析
(1)Scan:如何定下的5年百億目標?
(2)WHO:品牌上為什么放棄學(xué)生用戶?
(3)WHAT:為什么放棄“幸福”的定位主張
(4)HOW:渠道上如何下沉到3/4級城市?如何換廣告?如何一個活動:“超韌中國行”?
三、研討:針對各品牌組營銷規(guī)劃研討
1、各品牌組的3W問題填空
2、學(xué)員問題研討
Part2:scan-營銷診斷與戰(zhàn)略藍圖
一、品牌營銷診斷—找到營銷機會
1、營銷診斷的架構(gòu):診斷出機會
(1)如何應(yīng)用銷售數(shù)據(jù)分析
案例:綠源電動車的提升機會在哪里?
(2)品牌調(diào)研數(shù)據(jù)分析:用戶管理情況與品牌現(xiàn)狀、促銷、廣告的年度執(zhí)行情況
案例:王老吉的競爭從哪里突破?
(3)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析:產(chǎn)品線問題及價格現(xiàn)狀
案例:青蛙王子的突破口在哪?
(4)對標分析:對手狀態(tài)及優(yōu)劣勢分析
案例:藍月亮洗衣液當時怎么做大的?
二、戰(zhàn)略藍圖會
1、增長/倍增/百億/等目標的戰(zhàn)略性藍圖
三、診斷框架及各品牌現(xiàn)狀討論
1、營銷診斷的模型及填空
2、學(xué)員問題研討
Part3:品牌戰(zhàn)略板塊
一、優(yōu)秀的品牌定位包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1:Who—用戶定位
1、用戶三環(huán)定位
核心用戶做定位,戰(zhàn)略用戶做規(guī)模
關(guān)鍵點2:What—品牌定位
1、品牌利益點
2、品牌定位的核心購買理由創(chuàng)意
關(guān)鍵點3:有購買效率的數(shù)據(jù)支持
1、購買性測試數(shù)據(jù)
2、競爭性測試數(shù)據(jù)
案例:海爾空調(diào)憑借“自清潔”定位獲得成功
二、研討:品牌定位框架及各品牌現(xiàn)狀討論
1、各品牌組的品牌定位模板填空
2、2組學(xué)員問題研討
Part4:產(chǎn)品線規(guī)劃板塊
一、優(yōu)秀的產(chǎn)品管理包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1:合理產(chǎn)品線
1、產(chǎn)品線的build block模型
案例:某雞蛋品牌如何**產(chǎn)品線規(guī)劃實現(xiàn)2億到10億增長
2、新老產(chǎn)品過渡
關(guān)鍵點2:重點產(chǎn)品的成功要素
1、用戶洞察
2、產(chǎn)品利益
3、產(chǎn)品支持點
關(guān)鍵點3:有購買效率的數(shù)據(jù)支持
1、購買性測試數(shù)據(jù)
2、競爭性測試數(shù)據(jù)
案例:維達超韌為什么能單品過50億?
關(guān)鍵點4:**落地的傳播戰(zhàn)場:包裝
(沒有資源的產(chǎn)品,**經(jīng)濟的優(yōu)化方式)
二、研討:產(chǎn)品體系框架及各品牌現(xiàn)狀討論
1、各品牌組的產(chǎn)品體系模板填空
2、2組學(xué)員問題研討
Part5:年度營銷規(guī)劃—渠道/區(qū)域
一、優(yōu)秀的渠道/區(qū)域包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1:區(qū)域擴張的地圖
1、7級市場的方法
2、重點城市或省份的拓展重點選擇
案例:維達的90個城市的深度分銷方法
關(guān)鍵點2:搞定渠道伙伴的辦法
1、關(guān)鍵戰(zhàn)法與營銷數(shù)據(jù)
2、驅(qū)動體系
案例:新大洲電動車從30萬臺到120萬臺,如何驅(qū)動渠道商合作
二、研討:區(qū)域與渠道框架+各牌現(xiàn)狀討論
1、各品牌組的區(qū)域與渠道體系模板填空
2、2組學(xué)員問題研討
Part6:年度營銷規(guī)劃—終端與傳播
一、優(yōu)秀的終端與傳播包含的內(nèi)容
關(guān)鍵點1:品牌終端化
1、品牌與各終端的分銷關(guān)系
2、終端顯著視覺要點
案例:倍舒特倒水試驗
關(guān)鍵點2:傳播內(nèi)容與品牌關(guān)系
1、品牌定位貫穿傳播始終
2、傳播內(nèi)容在不同載體上的表現(xiàn)
案例:薇爾衛(wèi)生巾的定位與傳播要點(基于線上)
二、研討:終端與傳播框架+各牌現(xiàn)狀討論
1、各品牌組的終端與傳播框架模板填空
2、2組學(xué)員問題研討
Part7:年度品牌營銷規(guī)劃——以O(shè)GSM為規(guī)劃框架
一、目標體系
關(guān)鍵點1:目標體系
1、三年目標
2、今年目標
3、產(chǎn)品分解目標
4、渠道分解目標
5、市場分解目標
6、目標與落差即是工作重心
關(guān)鍵點2:年度行動體系
1、品牌動作
2、產(chǎn)品動作
3、渠道動作
4、終端動作
5、傳播動作
6、與時間軸的交叉
二、研討:年度營銷規(guī)劃的框架+各牌現(xiàn)狀討論
1、各品牌組的年度營銷規(guī)劃模板填空
2、2組學(xué)員問題研討
Part8:課后練習(xí)與點評(增值服務(wù))
出品一份合格的真實的年度品牌營銷規(guī)劃
向參訓(xùn)學(xué)員可提供的支持
關(guān)鍵點1:課件模板的應(yīng)用
關(guān)鍵點2:年度營銷規(guī)劃出品的點評
關(guān)鍵點3:重點問題提出專家建議
品牌管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
曹墨梅
俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問
東道品牌創(chuàng)意集團合伙人、戰(zhàn)略顧問
澳大利亞昆士蘭大學(xué)營銷戰(zhàn)略碩士
曹墨梅老師有25年以上戰(zhàn)略、品牌、國際營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾任東道品牌創(chuàng)意集團副總裁、法國CGG集團中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)、德國MAN集團中國經(jīng)理,不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略都駕輕就熟,曾赴英、美、德、法等13個國家和地區(qū)進行商務(wù)拓展,業(yè)務(wù)經(jīng)驗涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個行業(yè),是基層逐步上升到集團總裁的實干者...
“三位一體”(EAB)企業(yè)品牌法則創(chuàng)始人
劉靜華
意大利**運動品牌LOTTO男裝品牌設(shè)計師
國內(nèi)外多家知名廣告、公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)
清華大學(xué) 《藝術(shù)設(shè)計三大構(gòu)成》《平面設(shè)計》主編
劉老師曾服務(wù)過上百家世界五百強企業(yè)及國內(nèi)知名企業(yè),有二十年品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗,他從100 成功品牌案例中總結(jié)和積累了大量的方法和經(jīng)驗,提出了“三位一體”(EAB)品牌法則。曾助力多家中小企業(yè)品牌升級,擴大品牌影響力,搶占市場...
數(shù)字化品牌營銷實訓(xùn)講師
李瑋東
曾任:GAAC國風(fēng)廣告 互動營銷部 策劃經(jīng)理
曾任:靈思營銷 數(shù)字營銷中心 總監(jiān)
曾任:電通安吉斯 營銷事業(yè)部總經(jīng)理
李瑋東老師是一位實戰(zhàn)派出身的培訓(xùn)講師,19年深植于企業(yè)培訓(xùn),13年深耕品牌營銷。擁有國際500強企業(yè)及上市企業(yè)高管工作經(jīng)歷,曾任世界**2品牌營銷公司高管,一直致力于為客戶提供戰(zhàn)略品牌咨詢/培訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營解決方案,幫助企業(yè)建立品牌DNA、構(gòu)建營銷體系、經(jīng)營思維、運營管理等企業(yè)經(jīng)營模式...
品牌管理公開課
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《品牌管理與塑造》
6月05-06日 北京(線上同步) -
《差異化營銷與品牌定位戰(zhàn)略》
7月15-16日 杭州(線上同步) -
《戰(zhàn)略營銷——品牌價值定位工作坊(英文授課)》
8月10-11日 北京(線上同步) -
《爆紅品牌全息打法》
8月19-20日 廣州(線上同步) -
《工業(yè)品(B2B)品牌營銷戰(zhàn)略思維提升班》
9月06-07日 上海(線上同步) -
《3W品牌戰(zhàn)略——打造高競爭優(yōu)勢的品牌利益體系》
11月15-16日 廣州(線上同步) -
《打造卓越企業(yè)品牌》
11月23-24日 上海(線上同步)