市場營銷策劃培訓(xùn)課程

市場策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有市場策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?！爸挥袦?zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證市場策劃的完成。通 過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握市場策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

1、突破傳統(tǒng)營銷策劃觀念，創(chuàng)新營銷策劃新思路。

2、通 過營銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度。

3、掌握各種策劃活動的方法和技巧，撰寫出營銷策劃活動方案。

第 一章 營銷策劃概述

一、“運籌帷幄，決勝千里”營銷策劃的含義

二、營銷策劃的特點

1.營銷策劃的基礎(chǔ)是市場調(diào)查

2.營銷策劃是一個系統(tǒng)工程

3.營銷策劃的核心是創(chuàng)新

4.隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃確已成為了企業(yè)創(chuàng)造并保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段

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第二章 營銷策劃的內(nèi)容和原則

營銷策劃的基本內(nèi)容

一、策劃的三個階段

第 一階段，選擇價值

第二階段，提供價值

第三階段，傳播價值

二、營銷策劃的兩個層次

營銷策劃可分為戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)術(shù)層次兩種

1.營銷戰(zhàn)略策劃

2.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃

三、營銷策劃的內(nèi)容

1.當(dāng)前營銷狀況

2.機會和問題分析

3.營銷戰(zhàn)略

4.財務(wù)目標(biāo)

5.執(zhí)行控制

四、營銷策劃的原則

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第三章 營銷策劃方案實務(wù)制定指導(dǎo)

一、營銷策劃的流程

界定營銷問題，明確策劃方向>展開市場調(diào)研>激發(fā)營銷創(chuàng)意，形成營銷構(gòu)想>

二、營銷策劃方案編制的原則

1.符合邏輯思維

2.簡潔且具有實效

3.具有可操作性

4.新穎獨特

5.市場分析

6.市場機會與問題分析SWOT工具的使用

7.營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)包括：市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等

8.營銷戰(zhàn)略 市場定位（Positioning） 選擇目標(biāo)市場（Targeting）市場細分（Segmentation）

9.營銷組合策略- 6PS組合策略

10.執(zhí)行方案

11.費用預(yù)算

12.執(zhí)行控制

練習(xí)與思考

1.市場營銷策劃方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容

2.營銷策劃包括哪幾個步驟