市場營銷策劃培訓(xùn)課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2022-10-14
營銷策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平,同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?!俺圆桓F、穿不窮、計劃不到處處窮;有計劃不亂,有預(yù)算不窮”這些都說明計劃和預(yù)算的重要性,但是在實際工作中,往往又是“計劃沒有變化快”,只有準(zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證營銷策劃的完成。通 過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運營的操作方法,提高營銷創(chuàng)新的的水平。
市場策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力,營銷人員必須具有市場策劃的專業(yè)水平,同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?!爸挥袦?zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證市場策劃的完成。通 過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握市場策劃與運營的操作方法,提高營銷創(chuàng)新的的水平。
營銷策劃培訓(xùn)帶來的好處
1、突破傳統(tǒng)營銷策劃觀念,創(chuàng)新營銷策劃新思路。
2、通 過營銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度。
3、掌握各種策劃活動的方法和技巧,撰寫出營銷策劃活動方案。
營銷策劃培訓(xùn)課程介紹
營銷策劃培訓(xùn)方案大綱
第 一章 營銷策劃概述
一、“運籌帷幄,決勝千里”營銷策劃的含義
二、營銷策劃的特點
1.營銷策劃的基礎(chǔ)是市場調(diào)查
2.營銷策劃是一個系統(tǒng)工程
3.營銷策劃的核心是創(chuàng)新
4.隨著市場競爭日益激烈,好的營銷策劃確已成為了企業(yè)創(chuàng)造并保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段
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第二章 營銷策劃的內(nèi)容和原則
營銷策劃的基本內(nèi)容
一、策劃的三個階段
第 一階段,選擇價值
第二階段,提供價值
第三階段,傳播價值
二、營銷策劃的兩個層次
營銷策劃可分為戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)術(shù)層次兩種
1.營銷戰(zhàn)略策劃
2.營銷戰(zhàn)術(shù)策劃
三、營銷策劃的內(nèi)容
1.當(dāng)前營銷狀況
2.機會和問題分析
3.營銷戰(zhàn)略
4.財務(wù)目標(biāo)
5.執(zhí)行控制
四、營銷策劃的原則
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第三章 營銷策劃方案實務(wù)制定指導(dǎo)
一、營銷策劃的流程
界定營銷問題,明確策劃方向>展開市場調(diào)研>激發(fā)營銷創(chuàng)意,形成營銷構(gòu)想>
二、營銷策劃方案編制的原則
1.符合邏輯思維
2.簡潔且具有實效
3.具有可操作性
4.新穎獨特
5.市場分析
6.市場機會與問題分析SWOT工具的使用
7.營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)包括:市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等
8.營銷戰(zhàn)略 市場定位(Positioning) 選擇目標(biāo)市場(Targeting)市場細分(Segmentation)
9.營銷組合策略- 6PS組合策略
10.執(zhí)行方案
11.費用預(yù)算
12.執(zhí)行控制
練習(xí)與思考
1.市場營銷策劃方案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容
2.營銷策劃包括哪幾個步驟